不止梵高與莫奈

藝術(shù)世界,，不光有藝術(shù)家,、博物館和藝術(shù)院校,，還有批評(píng)家,、媒體,、策展人,、拍賣(mài)公司和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，以及公眾和收藏家,，它們共同構(gòu)成了這個(gè)圈子的生態(tài),，可以分為生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩端，中間環(huán)節(jié)促成服務(wù),，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人即屬于中間人,。

作為一名年輕的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，翁昕主要和業(yè)余愛(ài)好者打交道,，客戶的行業(yè)背景基本與藝術(shù)無(wú)關(guān),，如大型私人銀行。他經(jīng)手過(guò)的作品從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，類型主要是油畫(huà)與攝影,，在接受委托時(shí),，通常會(huì)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接問(wèn)客戶預(yù)算有多少,，并且建議入門(mén)收藏家先拿預(yù)算做一趟藝術(shù)旅行,，“有的人說(shuō)自己特別喜歡莫奈，我說(shuō)是不是因?yàn)槟阒恢滥?，然后他說(shuō),，好像是這么回事，我說(shuō)你扳手指頭能不能說(shuō)出10個(gè)藝術(shù)家,，可能梵高,、莫奈、畢加索,，然后齊白石,，再想幾個(gè)就很難了。普通人只聽(tīng)過(guò)大眾傳媒熟悉的,，和偶爾看過(guò)的展覽,，但是說(shuō)不定真正能打動(dòng)他的藝術(shù)作品他并不認(rèn)識(shí)，所以我會(huì)建議他們多去看看再來(lái)聊,?！?/p>

“由于媒體的影響，大眾都覺(jué)得藝術(shù)作品是天價(jià),，其實(shí)各個(gè)檔次的都有,，在溝通的過(guò)程中，他可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)可以買(mǎi)得起,，我接觸的客戶里甚至有人拿自己的工資做收藏,。”曾有一位年輕的朋友想要收藏一幅藝術(shù)作品,，經(jīng)過(guò)幾番溝通,，最后使用分期付款的方式，每月支付幾千元人民幣,，一年下來(lái)就收藏一幅價(jià)值約五萬(wàn)元的油畫(huà)作品,。

比起其他行業(yè)，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人算是小眾,，但社交價(jià)值回報(bào)較高,。翁昕需要出入各類社交場(chǎng)合,，比如畫(huà)展開(kāi)幕式和拍賣(mài)會(huì)預(yù)展環(huán)節(jié),，在這些場(chǎng)合里，他既可以接觸新的藝術(shù)家及其作品，也有可能遇見(jiàn)未來(lái)的潛在客戶,，“因?yàn)樗囆g(shù)經(jīng)紀(jì)工作其實(shí)是一個(gè)連接人的工作,，我需要提供專業(yè)知識(shí)，幫助藝術(shù)收藏家做出決策,，有時(shí)候大家可能在一些社交場(chǎng)合先認(rèn)識(shí),，可能我會(huì)帶他們看展覽、聚餐,、聊藝術(shù),，之后他可能突然想到我是做這個(gè)事情了，想拿閑錢(qián)來(lái)做這個(gè),，就會(huì)進(jìn)入到收藏的階段,。”

每年,，全球各地都有不同級(jí)別和水平的藝術(shù)博覽會(huì),，它們?nèi)缤粋€(gè)聚攏所有畫(huà)廊的集市。香港巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)每年3月舉行,，這是翁昕最常去的采購(gòu)點(diǎn),，從業(yè)者可以在第一階段的VIP預(yù)展日進(jìn)入博覽會(huì)，及時(shí)與客戶溝通,，作為中間人買(mǎi)下其鐘意的藝術(shù)作品,。相較博覽會(huì)而言，畫(huà)廊與博物館陳列的作品主題會(huì)更集中化,。

在溝通時(shí),，還會(huì)有一些客戶朋友怯于“看不懂藝術(shù)”，翁昕表示理解,，并將這種心理稱為一種成長(zhǎng)的階段,，“他們一開(kāi)始會(huì)有一種社交敏感，比如覺(jué)得畢加索是20世紀(jì)最閃耀的藝術(shù)家,，沒(méi)有人討厭畢加索,，我雖然看不懂，但是不好意思說(shuō),，或者說(shuō)我其實(shí)沒(méi)那么喜歡,。但等他眼界打開(kāi)后，逐漸就會(huì)有自信心直說(shuō),，其實(shí)畢加索對(duì)我而言也只是還好,。”

此外,，在文化藝術(shù)類媒體之外,，能成為大眾媒體新聞點(diǎn)的有時(shí)不是藝術(shù)作品本身的審美價(jià)值或理念，而是拍出天價(jià)的高光時(shí)刻，所謂的藝術(shù)理財(cái)投資也隨之而生,。翁昕也會(huì)遇到這樣的客戶,，他們本身有買(mǎi)賣(mài)基金的習(xí)慣，將收藏藝術(shù)品作為一種理財(cái)投資產(chǎn)品,，更看重藝術(shù)作品可能帶來(lái)的漲跌,，“問(wèn)題是，藝術(shù)作品本身帶來(lái)的審美愉悅就消失了,，收藏藝術(shù)對(duì)他們而言不再是一種單純的快樂(lè),。”但翁昕有信心的是,，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),，這只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，隨著客戶閱歷的增加,，最終,，他們都會(huì)走向?qū)徝离A段。

自藝術(shù)市場(chǎng)誕生以來(lái),，藝術(shù)作品的屬性便再也離不開(kāi)商業(yè)與資本,，“決定一幅作品價(jià)值的，其實(shí)說(shuō)起來(lái)很單純,，就是在一個(gè)拍賣(mài)場(chǎng)里最想要這幅畫(huà)的兩個(gè)人,，他們?cè)敢獬龆嗌馘X(qián)?！彼囆g(shù)作品在進(jìn)入拍賣(mài)行之前,，通常會(huì)在畫(huà)廊或藝術(shù)博覽會(huì)中出現(xiàn)，比如北京798藝術(shù)區(qū),、上海M50藝術(shù)區(qū)和香港中環(huán)這樣的地方,，還有藝術(shù)家自主或受贊助辦展覽，展覽中的作品有些被收藏家購(gòu)買(mǎi)下來(lái),，如果藝術(shù)家成名,，這些被收藏的作品就開(kāi)始進(jìn)入拍賣(mài)公司的大門(mén)，成為歷史銘記的候選,。

?

知識(shí)功底與視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)

翁昕的父母都是油畫(huà)家,，從小帶著他看畫(huà)展，看藝術(shù)史的書(shū),，來(lái)家里拜訪的也多是畫(huà)家或者美院的教授,。初中時(shí)，父母給翁昕買(mǎi)來(lái)錄音機(jī),，希望他多聽(tīng)英語(yǔ)磁帶,，他卻拿著零花錢(qián),，買(mǎi)了相聲磁帶，“在學(xué)校,，同學(xué)們下課都圍著我,，聽(tīng)我把藝術(shù)家的生涯當(dāng)八卦段子講,，比如某個(gè)藝術(shù)家很奇怪如何好玩,，我后來(lái)還參加了北京市的青少年相聲大賽?！?/p>

常有海外畫(huà)商來(lái)家里買(mǎi)油畫(huà),，翁昕從小耳濡目染，加上喜歡說(shuō)話,，還常常給油畫(huà)家父母和他們?nèi)锏呐笥褜?xiě)作品評(píng)論,。在初中畢業(yè)前，翁昕就確定,，自己應(yīng)該從事藝術(shù)品交易,。在油畫(huà)家父母看來(lái)，不論什么形式,，不論在哪里,，最重要的是他始終保有“表達(dá)欲”。

考上中央美術(shù)學(xué)院時(shí),，翁昕曾在“藝術(shù)史”,、“藝術(shù)管理”和“文化遺產(chǎn)”三個(gè)專業(yè)中游移不定，系主任宣講時(shí)解釋說(shuō),，選文化遺產(chǎn)需要耐得住寂寞,，因?yàn)橐ê荛L(zhǎng)時(shí)間在田野工作，如考古發(fā)掘和撰寫(xiě)報(bào)告,，喜歡講話的同學(xué)請(qǐng)去藝術(shù)管理專業(yè),，翁昕笑了，“接著藝術(shù)管理專業(yè)的老師就介紹,，我們不光要和拍賣(mài)市場(chǎng),、畫(huà)廊打交道，也包括如何運(yùn)營(yíng)博物館,、美術(shù)館,，策展，做藝術(shù)教育等等,，不僅僅是講藝術(shù)如何做生意的學(xué)科,。”

無(wú)論做什么生意,，缺不了人脈,，如果要做藝術(shù)的生意,，還少不了藝術(shù)知識(shí)功底，“不可能不提供任何信息就讓一個(gè)人收藏作品,，需要做研究,，去追溯作品的來(lái)源，如果鑒真?zhèn)?，還得從作者風(fēng)格和顏料技巧等等判斷,，這些都依賴藝術(shù)專業(yè)知識(shí)?！币晃谎朊赖睦蠋熢谔K富比拍賣(mài)行高層工作,，在其鼓勵(lì)下，2011年,，翁昕前往倫敦蘇富比藝術(shù)學(xué)院求學(xué),，這是從蘇富比國(guó)際拍賣(mài)行脫胎出來(lái)的專業(yè)院校。

在蘇富比藝術(shù)學(xué)院,，翁昕學(xué)習(xí)藝術(shù)史,、藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)倫理，還獲得了豐富的一手視覺(jué)經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樾@在市中心,，翁昕走到大英博物館只需要一分鐘，他每周平均至少去五次,。有時(shí),，在一個(gè)印象派的房間里，留意到畫(huà)作消失或者位置有些許變動(dòng),，他還會(huì)和博物館的工作人員交流起來(lái),，“在大英博物館，有些人雖然看起來(lái)像保安,，其實(shí)懂得很多,。如果你每天10個(gè)小時(shí)，每個(gè)月20天,，守著同一個(gè)房間里的20件作品,，還不許看手機(jī)和書(shū)，他哪怕胡思亂想,，最終都會(huì)從作品中看出一些東西來(lái),。”

課后,，翁昕時(shí)常會(huì)和同學(xué)一起喝酒,，聊藝術(shù)，他愛(ài)說(shuō),，也能說(shuō),，一度打破了英國(guó)同學(xué)對(duì)中國(guó)人內(nèi)斂羞澀的刻板印象,，“還會(huì)有好玩的爭(zhēng)執(zhí)，比如在中國(guó),，我們小時(shí)候如數(shù)家珍地去講俄羅斯的藝術(shù)大師,，我會(huì)說(shuō)列賓怎么樣？蘇里科夫怎么樣,？結(jié)果英國(guó)的同學(xué)說(shuō)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),，他們眼中的俄羅斯的重要藝術(shù)家是馬列維奇這樣的人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)英國(guó)同學(xué)認(rèn)知的世界藝術(shù)史,，蘇聯(lián)那一塊是空白的,?！?/p>

也是在蘇富比學(xué)院,，翁昕遇到自己后來(lái)的愛(ài)人盧世穎。畢業(yè)后,，盧世穎留在倫敦的畫(huà)廊工作,，翁昕選擇拿更多的時(shí)間游歷。2013年,，他前往美國(guó)紐約佳士得學(xué)院求學(xué),，這也是與蘇富比學(xué)院齊名的專業(yè)院校，同樣脫胎于國(guó)際著名拍賣(mài)行,。在那里,，翁昕基本把美國(guó)藝術(shù)史書(shū)里提到的地方都游覽了，未浪費(fèi)過(guò)一天時(shí)間,。

在一個(gè)大雪天,，為了看全世界只有兩套的獨(dú)角獸掛毯，翁昕冒著大雪前往紐約修道院博物館,。它曾經(jīng)是一個(gè)修道院,，在樹(shù)林里，要繞過(guò)層層山坡,，才能望見(jiàn)一個(gè)小城堡樣子的建筑,，就隱匿在樹(shù)叢后。進(jìn)門(mén)后,，首先是一個(gè)很深的走廊,，兩邊都是磚壘的拱門(mén)，盡頭處是燈光昏暗的售票處,，里面坐著一個(gè)戴眼鏡的白發(fā)老太太,，在看書(shū)。館內(nèi)暖和,，翁昕肩上的雪融化了,，身上的衣服都開(kāi)始滴水,，老太太恭喜他，他是那天唯一來(lái)博物館的人,。

?

幕后的“足球裁判”

近現(xiàn)代意義上藝術(shù)市場(chǎng)的形成歷史,，英國(guó)已經(jīng)走過(guò)將近300年，美國(guó)約150年,，英國(guó)的藝術(shù)品交易節(jié)奏較為理智與保守,，美國(guó)新富階級(jí)則是眾多藝術(shù)品天價(jià)的締造者。比起交易量最大的美國(guó)和英國(guó),，中國(guó)的藝術(shù)市場(chǎng)還很年輕,，僅有20年，翁昕2006年考進(jìn)中央美院時(shí),，藝術(shù)管理專業(yè)才開(kāi)辦三年,，還相當(dāng)冷門(mén)（人文學(xué)院那年招了102名學(xué)生，選讀藝術(shù)管理專業(yè)的不到30人）,，建立中國(guó)健全藝術(shù)市場(chǎng)的呼吁在近年才興起（2015年,，藝術(shù)管理專業(yè)持續(xù)擴(kuò)招，已經(jīng)從人文學(xué)院獨(dú)立出來(lái),，成立了藝術(shù)管理與教育學(xué)院）,。

進(jìn)行崗位選擇時(shí)，翁昕坦言,，比起畫(huà)廊和拍賣(mài)行,，獨(dú)立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在運(yùn)營(yíng)方面承擔(dān)的資金成本壓力更小，也不會(huì)失去跟藝術(shù)家及其作品深入交流的機(jī)會(huì),。因?yàn)楫?huà)廊簽約藝術(shù)家時(shí),，需要做展覽和出畫(huà)冊(cè)，還有雇人和租賃成本,，相比畫(huà)廊,，獨(dú)立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人花費(fèi)更多的是溝通成本。

與交易形式公開(kāi)和體量大的拍賣(mài)行相比,，獨(dú)立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作則更靈活而私密,，“拍賣(mài)公司強(qiáng)調(diào)的是單純、直接和公平,，價(jià)高者得,，最終的買(mǎi)家不一定是在品鑒藝術(shù)上最專業(yè)的人。而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作則是定制化的,，可以用更長(zhǎng)的時(shí)間去滿足買(mǎi)賣(mài)雙方更細(xì)致的要求,，比如會(huì)有賣(mài)家說(shuō)，自己的作品只賣(mài)給博物館,，不賣(mài)給私人,，這時(shí)候在拍賣(mài)上就比較難實(shí)現(xiàn),，如果某個(gè)人出價(jià)超過(guò)博物館，拍賣(mài)行就要賣(mài)給他,，但藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人就可以更多通過(guò)私下接洽的方式,，去為客戶挑選他中意的買(mǎi)家或者賣(mài)家?！?/p>

在所有傳奇藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人中,，里奧·卡斯特里是翁昕最崇拜的一位，這個(gè)美國(guó)20世紀(jì)后半葉當(dāng)代藝術(shù)的重要人物,，年屆50在紐約創(chuàng)辦畫(huà)廊,，自掏腰包給藝術(shù)家提供生活費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)顏料,，奠定了現(xiàn)代藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的許多工作方式,，比如，現(xiàn)行的給藝術(shù)家預(yù)付款就脫胎于他的行事風(fēng)格,?！翱ㄋ固乩锟梢哉f(shuō)是一個(gè)有著藝術(shù)騎士精神的人,，這是我們這一行里,，不說(shuō)每一個(gè)人吧，很多人向往的理想狀態(tài),?！笨ㄋ固乩锿诰虺鲈S多藝術(shù)新秀，成為波普藝術(shù)及早期極簡(jiǎn)主義藝術(shù)的幕后推手,，推出過(guò)安迪·沃霍爾,、羅伊·利希滕斯坦、羅伯特·勞申伯格,、丹·弗萊文等知名藝術(shù)家,。

另外一位，拉里·高古軒,，則是仍然在世的傳奇藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人,，旗下畫(huà)廊遍布各地，代理過(guò)村上隆,、杰夫·昆斯等藝術(shù)家,，被他看上的不知名年輕藝術(shù)家，只要進(jìn)入他的畫(huà)廊,，身價(jià)就能翻倍上漲,。比如，英國(guó)畫(huà)家格列布朗的作品在進(jìn)入高古軒畫(huà)廊之后,，最高拍賣(mài)紀(jì)錄價(jià)格就能從4.6萬(wàn)美元升到96.9萬(wàn)美元,。高古軒的客戶還有對(duì)沖基金投資者,、大地產(chǎn)商，還有像萊昂納多·迪卡普里奧這樣的電影巨星,。

在圈外,，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的名字遠(yuǎn)不如藝術(shù)家那樣如雷貫耳，“他們通常是藏在幕后的,，就像一場(chǎng)足球比賽的裁判一樣,，他們的工作確保的是在一場(chǎng)比賽里，藝術(shù)家和收藏家,、藝術(shù)家和觀眾,、作品和觀眾之間良好溝通，而不是在前臺(tái),?！?/p>

在圈內(nèi)，比起批評(píng)家,，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人顯得更為沉默或包容,。翁昕在工作之余，會(huì)做藝術(shù)科普工作,，發(fā)表與藝術(shù)新聞?dòng)嘘P(guān)的評(píng)論,。像KAWS這樣的涂鴉拍出天價(jià)，創(chuàng)作脈絡(luò)和理念卻經(jīng)不起推敲,，主流藝術(shù)界多批評(píng)之聲時(shí),，翁昕卻認(rèn)為這是打破原有藝術(shù)品鑒原則、將評(píng)判自由交給每一個(gè)人的機(jī)會(huì),，像達(dá)達(dá)藝術(shù)家所表達(dá)的那樣,，秩序可能是胡鬧，而胡鬧,，可以是時(shí)代與當(dāng)下文明自己的表達(dá),，“價(jià)格如何與打不打動(dòng)人沒(méi)有直接的關(guān)系，現(xiàn)代的鑒賞標(biāo)準(zhǔn)的確更隨機(jī),，但我也歡迎這種變化,。畢竟我的工作不是藝術(shù)批評(píng)，藝術(shù)批評(píng)家看出可能存疑的地方,，會(huì)激烈地提出質(zhì)疑,。而我的立場(chǎng)是，你真心喜歡一件作品,，表達(dá)這種喜歡,，擁有自己的審美趣味，是自由的?！?/p>

無(wú)論他們決定收藏什么,，翁昕喜歡讓·鮑德里亞的那句評(píng)論，“你真正在收藏的,，永遠(yuǎn)都是你自己,。”而自我是沒(méi)有高低的,，只有成長(zhǎng),，以及不斷的演化。