王江

王江再次站到了風口浪尖,。

他是國內(nèi)首款移動商旅應用——“航班管家”的創(chuàng)始人,。他被刻上了“O2O”的符號,，成為互聯(lián)網(wǎng)又一波移動浪潮先行者,。

航班管家被業(yè)界認為是有可能第一個上市的APP,，不過王江說他不以改變世界為己任。對于這個創(chuàng)辦了巖漿數(shù)碼,、航班管家,、快捷酒店管家、高鐵管家的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者而言,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成了一種習慣,，他更希望能追隨自己的好奇心，做一些有趣的事,。

“只要站在風口,，豬也能飛起來。” 小米手機創(chuàng)始人雷軍這句被廣為流傳的總結(jié)也適用于王江,，雖然他們的背后,，都有一套獨一無二的生存法則和成功模式。

王江的生存法則要從他變得“有錢”和“有信心”開始,。

兄弟連成員,，左起王興,、王江、周航,、吳海

必須找到生存的理由

我們約好早晨8點在航班管家知春路衛(wèi)星大廈五層的辦公室采訪,。這個時間，對我和航班管家工作人員來說都是不小的壓力——安排采訪的人早上5點就要起床出門,，而當我堵在北京絲毫不動的三環(huán)時,，腦中一片空白，只是不斷浮現(xiàn)同一個場景：

大學畢業(yè)剛參加工作的王江要給他的領導安排一次與廣州移動高層的見面,。他意識到這是一場對等級別的交談,，一定要“恰到好處”。于是,，在見面的前3天,，他每天中午選擇不同的交通工具，從酒店出發(fā)到約定地點,，做了10次測試,，包括各種堵車的情況測試。最終,，他成功安排領導比約定時間只提前了5分鐘到,。

王江說他會為每一次遲到而內(nèi)疚，并且永遠不會為遲到找借口,，“提前兩個小時出去，結(jié)果路上堵車堵了5個小時遲到了,，那是因為路上堵,。”“跟我一起的朋友都開始有壓力了。”他開始想是不是應該“把這個平衡把握好一點,。”

平衡,，在他的自我意識里，早在20歲時就被打破了,。

“那個時候清華的天都是灰的,。”王江有一天突然發(fā)現(xiàn)自己的成績總是排在班里最后，也從未拿過獎學金,。他自我感覺良好的智力優(yōu)勢在清華蕩然無存,，覺得自己簡直就是一個笨蛋。 “（大二大三的時候）我經(jīng)常去醫(yī)院體檢,，希望醫(yī)生告訴我,，說你有一個毛病你得去休學了。”深深的自卑感強烈沖擊著他的價值觀,，“必須得找到一個生存在這個世界上的理由,。”

王江是一個外表平靜,、不動聲色的人。明星徐靜蕾說很佩服王江“舉重若輕,，輕輕松松就能把一件事情干成了”,。但她不知道的是，王江的內(nèi)心并不輕松,。

為了證明自己存在的價值,，王江不斷想從外界得到認可。他渴望從別人口中聽到”聰明”,、”勤奮”這樣的評價,。他不斷用行動給自己貼標簽。

“也許是最笨的辦法,，但是我做到了,。”頂著“清華大學核物理專業(yè)畢業(yè)生”的頭銜踏入社會時，王江在畢業(yè)季天天戴帽子,、穿著皮夾克,、騎著自行車在街頭轉(zhuǎn)悠，看到自己感興趣的公司名字就走進去投遞簡歷,，跟前臺套近乎,，沒有人像他一樣投簡歷。理工科出身的他本來中意的是一家廣告公司,，投遞幾百份簡歷卻把他引向了上海西門子,，做項目支持和市場銷售。誤打誤撞的結(jié)果成為日后王江的專業(yè)根基,。

“勤奮,。”王江逐漸找回了自信，”重新在人群中找到了自己新的定位,。”他也開始意識到好奇心是驅(qū)動成長的最大動力,，開始想獨立做些事。

”所有人的自信都只來自一個地方,，就是過去你干的事情,。”他的朋友、58同城CEO姚勁波說,。

王江著手做的第一件事情讓他”意外”得到了一大筆可自由支配的錢,。他創(chuàng)辦了一家公司，又成功賣了這家公司,。

2001年,，王江拉上幾個清華校友創(chuàng)立了上海巖漿數(shù)碼科技有限公司，做短信增值業(yè)務,。在非智能機時代,，SP生意很火爆,，而短信群發(fā)更是一個低門檻市場。不過,，這項業(yè)務也面臨著激烈的競爭和魚龍混雜的行業(yè)背景,。在巖漿數(shù)碼轉(zhuǎn)型主攻手機游戲、獲得100萬美元天使投資后,，王江以410萬美元的高價把公司賣給了華友世紀,。

王江說這是運氣。除了財務上的回報外,，這次創(chuàng)業(yè)成功給他帶來了極大的自信,。“給我個人帶來的精神上的財富要遠遠大于物質(zhì)上的財富數(shù)十倍。”

“人就是不斷強化信心的過程,，有信心還需要更有信心,，你對未來越有信心，就會對現(xiàn)實更有耐心,。對現(xiàn)實更有耐心,，就能夠把事情做得更好，這是不斷增進的過程,。”這股自信給王江帶來了新的機會,。

更重要的是，第一桶金給王江帶來了無限的可能性,。

趁勢做一點事 

有了原始積累,，王江逐步投資了一批成長型公司，包括UCweb,、美團網(wǎng),、e代駕。其中,，他投資的一家叫”航班專家”的公司直接促成了他的第二次創(chuàng)業(yè)。

航班專家創(chuàng)始人李黎軍是王江的清華校友,，原139郵箱聯(lián)合創(chuàng)始人,。按照李最初的想法，航班專家的定位是將航空數(shù)據(jù)資源與移動資源相結(jié)合,，采用SP服務商的機制從運營商那里申請一些綠色通道,，直接為用戶提供付費的增值服務，譬如訂閱航班動態(tài),。這個創(chuàng)意并不算新穎,，當時市場上做這類產(chǎn)品的公司有好幾家，航班專家沒有脫穎而出,。

王江嘗試著與李黎軍,、鄧永強做了一款手機Java客戶端搜吃搜玩,，類似于手機版的大眾點評。僅一年,，這個應用就得到了100萬注冊用戶,。可好景不長,，2008年全球金融危機使得融資環(huán)境不斷惡化,，除了搜吃搜玩的現(xiàn)金流開始吃緊外，航班專家也不得不謀求轉(zhuǎn)型,。王江并不看好這個前景,。在此之前，他已移民澳大利亞,，過自己的小日子,。他覺得自己就像“小不拉子”（注：上海話，意為小孩）,，“上進心也不夠”,。

他似乎少了些創(chuàng)業(yè)者常見的那種比普通人更強的沖勁。他常常自我感動于讓他感到溫暖的事情,。有一次,，他站在街口，一個走失的小孩走到他身邊,，跟他說：”叔叔,，你能幫我聯(lián)系一下我的媽媽嗎？”這個請求讓王江感到了比創(chuàng)業(yè)成功還大的成就感,。

王江的個性隱藏了他的尖銳,，他也被動地被推向了時代浪潮的前端。他在澳大利亞的悠閑被工信部的3張3G牌照打破,。2009年被定格為3G元年,。王江在與李黎軍通了10個月的越洋電話后，回到了北京,。

 “（2009年）感覺最大的機會就是基于智能手機的移動互聯(lián)網(wǎng)時代來了,，我在移動領域做那么多時間，從1996年開始去西門子,，到2009年一直做這個東西,，對整個移動、通訊的發(fā)展比較敏感,，一旦出現(xiàn)你覺得可能是一個時機,，但為什么不知道。”王江覺得他到了“趁勢做一點事情”的時候，哪怕這個事情看起來很小,，“都會隨著勢慢慢慢慢長大,。”

王江回國做的第一個決定就是把搜吃搜玩、航班專家和電影捌3個移動應用合并,，改為”航班管家”,。他為此設定的商業(yè)情境是：當一個人要坐飛機時，他所要面對的問題遠遠不只是一張機票,，他需要一款能幫自己解決問題,、帶來輕松愉快商旅體驗的應用。

“他是一個很好的產(chǎn)品經(jīng)理,。”熟悉王江的人都這么評價他,，他對產(chǎn)品的設計有著近乎苛刻的要求：用戶在使用產(chǎn)品時只能翻閱3個頁面，必須在 30 秒就能得到想要的內(nèi)容,?？墒峭踅醋约旱睦斫馊ピO計和架構(gòu)產(chǎn)品，這必然導致與原有團隊的沖突,、磨合,。

早期航班管家的產(chǎn)品設計講究規(guī)范、嚴謹和安全性,，不太敢在功能上進行創(chuàng)新和冒險,。王江更強調(diào)有趣性，他堅持認為“有趣”是更高的需求,，而原來團隊則堅持認為產(chǎn)品要“好用”,。

“你站在雨里，后面人幫你撐把傘,，這種需求滿足的程度遠遠高于餓了給你送盒飯,，一定要了解客戶內(nèi)心的情感需求是什么樣的，而不是僅僅滿足了方便和解決問題,。”

拿盆接,，滿天都是財寶

每一個意外的成功背后都有不意外的邏輯，俗套的說法就是”天時,、地利,、人和”。

2009年7月,，王江帶來了航班管家的第一個iPhone版應用。3個月后,，蘋果公司與聯(lián)通聯(lián)合推廣iPhone,。但當時的市面上并沒有太多移動應用，于是“搜吃搜玩”和“航班管家”被作為2009年第4季度和2010年第1季度重點主推的應用。這股外力使得王江在沒有任何廣告投入的情況下,，輕松在2009年底獲得了100萬注冊用戶,。更讓他意想不到的是，憑借口碑傳播,，”航班管家”從一個簡單的產(chǎn)品變成了一個”品牌”,。iPhone的使用人群也與”航班管家”的定位高度吻合。

但在當時,，王江本人也不知道時機對不對,，只知道大概的方向在哪里。”需求爆發(fā)的時候我們正好在路口等了,，拿盆接了,，滿天都是財寶。”

與航班管家一起做航班信息查詢市場的產(chǎn)品有好幾家,，大家都踩準了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢,，也精準結(jié)合了中國民用航空晚點率居高不下的現(xiàn)實基礎。但是王江成為了“那個人”,。他抓住一切與人交流的機會摸清用戶需求,，也不斷通過數(shù)據(jù)來確定發(fā)展趨勢。當航班管家的用戶量達到500萬時,，王江說“運氣占了很多比例”,。

為了彌補航班管家不具備基礎數(shù)據(jù)的先天基因缺失，王江開始增添新的功能,，以平衡潛在的競爭風險,。他并不是一個風險偏好者，喜歡在行動之前對事情有一個脈絡清晰的全盤了解,，對競爭對手有一個深刻的預判,。在他的主導下，航班管家迅速增加了酒店頻道,，推出國內(nèi)最早以地理位置搜索酒店的APP——快捷酒店管家,，緊接著又推出專注于提供高端精品酒店的連酒店，以及提供列車信息服務的高鐵管家,。

每一個變動都是一場沒有退路的戰(zhàn)役,。”王江是一個很接地氣的企業(yè)家。”易凱資本CEO王冉覺得王江是一個充滿正能量的創(chuàng)業(yè)者,。

去年年底,，尋求突破的航班管家又開通了機票預訂業(yè)務、鮮花接機業(yè)務,，形成三大主營業(yè)務,。其中，機票預訂業(yè)務雖然已與部分航空公司實現(xiàn)了直連，可以銷售這些航空公司網(wǎng)站的特價機票,，但這一領域競爭很激烈,，利潤率也很低。除了獨占鰲頭的去哪兒和攜程外,，后起之秀航旅縱橫雖然在用戶數(shù)上難以進入第一梯隊,，但實力也不容小覷。航旅縱橫的母公司中國民航信息網(wǎng)絡股份有限公司正在研究實時票價計算系統(tǒng),。如果這套系統(tǒng)研究成功,，加上其龐大的機票分銷渠道，航旅縱橫可以憑借平臺優(yōu)勢,，獲得更高的機票銷售利潤率,。而機票預訂業(yè)務是目前航班管家贏利模式中的重要一環(huán)。

航班管家市場部負責人張洪基強調(diào),，航班管家已經(jīng)逐步定位為“通過比對數(shù)據(jù),、經(jīng)驗判斷，為用戶決策提供可行的多樣化方案,，節(jié)省時間成本”,。預訂機票、酒店在一個人的出行過程中,，只是占到30%-40%的內(nèi)容,。這就意味著王江要帶領航班管家開拓現(xiàn)有業(yè)務以外的更多業(yè)務，形成核心競爭壁壘,。張洪基像王江一樣堅信：”未來的市場是由需求決定的,，不是由掌握資源的人決定的。”

“我本身不是管理能力特別強的人,，組織能力更強一點,，能把人的資源組在一起，圍繞我們的過程目標來進行努力,。”面對激烈的同業(yè)競爭和瞬息萬變的市場環(huán)境,，王江開始嘗試分拆公司，再次尋找投資者融資,。在沈南鵬的撮合下,，今年5月，王江成功為旗下快捷酒店管家引入攜程,。而在此之前,，攜程已經(jīng)投資千萬入股飛常準。

連長與”連”品牌

江湖上,，”連長”的名號比王江有名得多,。

受美劇《兄弟連》的影響,，王江給自己起了個昵稱——連長。他的創(chuàng)業(yè)連中,，有易到用車周航、美團網(wǎng)王興,、桔子水晶酒店吳海等知名創(chuàng)業(yè)者,。有些是他的投資者，有些是他的被投資者,，有些是他的私交好友,。他們以“兄弟”相稱，常?；ハ嗾{(diào)侃,。“更多是一個能夠讓別人舒服，也讓自己舒服的人,。”王江對舒服的定義是：不遲到,，經(jīng)常買單，講講笑話,，渾身充滿正能量,，不抱怨，喜歡幫助別人,。這為他贏得了好口碑,。

“如果說我身上有一種特質(zhì)，給大家正向激勵的話,，就是勇氣,。打仗的時候特別需要勇氣，兩軍相遇就會勇者勝,，你就是比敵人勇敢一點,，你才能取得勝利，至于謀略,、規(guī)劃,，這都是必要條件，但充分條件是勇氣,。”

“有段時間我希望別人對我的評價是有領導力,。”在創(chuàng)業(yè)連中，王江傳遞的精神層面的內(nèi)容往往大于業(yè)務層面上幫助大家做理性的分析和判斷,。這種精神層面的內(nèi)容恰恰來自于他不斷增強的自信心,。

對王江來說，未來的機會是有無限可能的,。他是一個注重個人感受的人,，甚至為此放棄了“成為一個卓越企業(yè)家的目標”,。“也許是我不能，人都是有特性的,。”他的朋友評價他是一個“相對綜合能力比較平均的人”,，因為他擅長做好幾種不同類型的事情，“也就是說我是一個沒有明顯長板的一個人”,。“如果讓我做成馬云,、柳傳志那樣的企業(yè)家，可能我身上的特點就會變成缺點,。馬云起碼自己說受盡委屈,，他要改變世界，他有改變世界的理想,。”王江說,，他的原動力不是改變世界，而是做一些有趣的事,，他更注重自己的好奇心和興趣所在,。而這一點，恰恰是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者保持創(chuàng)新的內(nèi)在核心之一,。

到了需要真正比拼產(chǎn)品,、服務的階段，對他來說反而是一件好事,。他的背后有一個兄弟連,，內(nèi)部可以形成互補合作，無論是業(yè)務上,，還是管理等軟性層面上,。為了促成雙方的合作，周航就曾在北京冬夜,，跟王江一起蹲點北京首都機場了解晚上11點后旅客對出租車,、接機等服務的使用需求。

創(chuàng)業(yè)連給他帶來了一個能量圈,，“連長”的知名度給他帶來了更大的現(xiàn)實機會,，“連”這個字也包含了更大的品牌潛在力。除了“連酒店”,，王江投資了在上海的一家創(chuàng)業(yè)型公司——連咖啡,，這家公司為上海的寫字樓白領配送星巴克、Costa等品牌咖啡,。它的掌舵者是王江的弟弟,，王濤。

在他身上,，我沒有感受到猛烈的沖擊：與外部世界的沖突,、與現(xiàn)實的矛盾,。因為，這些在他內(nèi)心已經(jīng)被抹平了,。只有內(nèi)心平靜的人,，才能在擁有運氣的時候，順勢而為,，站在時代的風口浪尖,。

這是王江的生存法則。