瞄準(zhǔn)音樂版權(quán)市場

唐子御,，25歲,，創(chuàng)辦公司四年，旗下員工除了財務(wù),，都是90后,。

年輕的氣息在復(fù)式辦公空間里躥騰。進(jìn)門處是類似吧臺的白色長桌,，堆放著幾個待拆的快遞盒,，咖啡機(jī)旁豎著四五個空酒瓶，視野里會同時出現(xiàn)微波爐,、CD和一臺老式游戲街機(jī),。柜子僅用來陳列黑膠碟，沒有多余的花哨裝飾,。

這是一家做音樂生意的公司,，以“V.Fine Music”起家，打造音樂版權(quán)交易平臺,，旨在幫助音樂人和唱片公司進(jìn)行商業(yè)化的分銷,，簡而言之，若有企業(yè)要在廣告片里使用原創(chuàng)音樂素材,，或是抖音,、新片場、微博云剪,、今日頭條等視頻平臺需要配樂,，都可以在這里下單，直接支付獲得授權(quán),。

“音樂人上傳原創(chuàng)音樂,，網(wǎng)站負(fù)責(zé)售賣”這樣的商業(yè)模式在國外已經(jīng)很成熟，最具代表性的平臺Audio Jungle（音頻叢林）累計銷售額已達(dá)5億多美元,，其中20%的收入來自中國,。

而在國內(nèi),，自2015年的“劍網(wǎng)專項行動”首次把音樂作為重點治理領(lǐng)域，對盜版歌曲采取措施強制下架以來,，各大網(wǎng)站紛紛下線未授權(quán)作品，數(shù)字歌曲版權(quán)環(huán)境有了顯著改善,?！?016年中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國數(shù)字歌曲市場規(guī)模已近500億元,。 ?

V.Fine Music就恰好成立于這個節(jié)點,，團(tuán)隊成員來自清華、北大,、中國傳媒大學(xué),，大多帶有音樂人屬性——唐子御曾是JYP（韓國三大娛樂公司之一）在北京舉辦的《我是星人》選秀冠軍，當(dāng)過主辦方之一太合麥田的男團(tuán)練習(xí)生,，大二時獲得北大十佳歌手第一名,；李權(quán)是建筑聲學(xué)碩士、清華交響樂團(tuán)的團(tuán)長,，還有自己的爵士樂隊,，他帶來了樂隊制作人李天衣，后者學(xué)的是錄音工程專業(yè),，此外還有韓國的電子音樂制作人以及音響工程師,。

成立之初，他們主力為游戲,、影視,、廣告公司以及動畫學(xué)院校友提供音樂、音頻,、錄音服務(wù),，后因在中央大街的言幾又書店創(chuàng)意集市上展示了一個包含42種音樂風(fēng)格的兩分鐘視頻而得到了來自星瀚資本的180萬元種子輪融資。

2016年春節(jié),，唐子御吃完年夜飯后把自己關(guān)在房間里7天,，“公司當(dāng)時現(xiàn)金流快要斷了，但是我們?nèi)诓坏较乱惠喌腻X,，我覺得公司需要一個新的東西,。”他買了《從0到1》《精益創(chuàng)業(yè)》《創(chuàng)業(yè)八步》《創(chuàng)業(yè)維新》等八十多本跟創(chuàng)業(yè),、技術(shù),、商業(yè)相關(guān)的書， 旁邊放著電腦和一個大白板,，每天思考滴滴,、淘寶等公司的共性是什么,，“為什么它們可以有這么大的增長？它的本質(zhì)是什么,？”

“最后我得出來一個結(jié)論,，我覺得版權(quán)分發(fā)這個事兒，本質(zhì)上交易的不是過程,，是結(jié)果,，所以理論上來講，中間的過程其實不必要,。我們完全可以做一個只讓錢和曲交互的網(wǎng)站,，然后那個就是V.Fine的雛形，它的單位交易結(jié)構(gòu)被我找了出來,?！?/p>

中國音樂著作權(quán)協(xié)會預(yù)計，到2023年,，中國數(shù)字音樂版權(quán)業(yè)務(wù)市場規(guī)模將由目前的39億元增長至137億元,。國內(nèi)數(shù)字音樂版權(quán)交易市場已處于爆發(fā)前夕， 音樂版權(quán)交易平臺也應(yīng)運而生,，圍繞音樂版權(quán)授權(quán),、確權(quán)和維權(quán)等商業(yè)化服務(wù)。

目前國內(nèi)已出現(xiàn)數(shù)家專注音樂版權(quán)授權(quán)的網(wǎng)站,，其中V.Fine Music匯集了來自五十多個國家的三千多名音樂人,，此外規(guī)模較大的還有100Audio和AGM。100Audio的前身是緋雨音樂游戲音樂制作公司,，為近兩千個游戲提供過游戲音樂外包服務(wù),。而AGM背后的百代版權(quán)音樂則是老牌唱片公司Sony/ATV旗下音樂發(fā)行的分支。

?

最后一個入局者

去年4月,，在摯信資本的推動下,，豆瓣FM從豆瓣剝離，與V.Fine Music重組合并,，成立DNV音樂集團(tuán),，這個原本面向B端市場的公司才浮出水面，備受關(guān)注,。人們好奇,，二者如何走到一起，合并后,，豆瓣FM又將如何重生,。

上線十年，作為中國最早的音樂流媒體之一,，豆瓣FM通過國內(nèi)領(lǐng)先的推薦算法,，收獲了極高的口碑和大量忠實用戶,，但到2015年前后，因為版權(quán)受限,，用戶開始大量流失,。接手豆瓣FM后，唐子御打開的第一個局面是談成了與騰訊音樂的戰(zhàn)略合作,。

艾瑞咨詢的報告顯示,，騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下的四款核心產(chǎn)品——QQ音樂、酷狗音樂,、酷我音樂、全民K歌——合計擁有中國整個音樂曲庫90%以上的版權(quán),，連帶海外版權(quán),，曲庫規(guī)模超過2000萬首。今年2月,，騰訊音樂提出一份戰(zhàn)略資源的入股方案,，這意味著豆瓣FM將獲得重要版權(quán)資源的共享，而在此之前,，其曲庫量大概只有50萬首,。

版權(quán)問題即將解決，豆瓣FM預(yù)計5月推出6.0版本,，完成重要的品牌升級,，成為中國主流音樂流媒體行業(yè)的最后一個入局者。

入局的姿態(tài)非常重要,。采訪當(dāng)天,，臨近約定時間，唐子御還在進(jìn)行一場面談,?！皩γ孀娜耸俏覀冎暗囊粋€競爭對手的核心編輯，我打算把他挖過來,，我還打算把他們整個團(tuán)隊挖過來,。”

品牌升級從內(nèi)而外,，外部呈現(xiàn)上,，“我們更多的是希望快速探索，讓（用戶）使用這個功能的時間比在其他播放器上的消耗更少”,；更重要的是內(nèi)核,，“就是所謂的審美，我可能不會推薛之謙,，但也許會推一些有質(zhì)感的二次元,。以前的豆瓣FM可能不會出現(xiàn)這些,，但我覺得拒絕很多時候不是一個最好的選擇。對于一二線城市的用戶群體來說,，他們接觸到的內(nèi)容是豐富,、多元的，我不敢在這個層面上去很堅決地拒絕一撥人,?！?/p>

2019年3月30日，DNV音樂旗下Teen Town音樂人俱樂部在 北京E9創(chuàng)新工場正式揭牌,，同時宣布音樂人事業(yè)部正式成立,， 工場主體為占地1000平米的錄音棚，供聲樂教學(xué)以及目前已簽 約的十幾位音樂人在此錄歌,、演出

開放,、自信、大膽,，是這個95后創(chuàng)始人身上鮮明的標(biāo)簽,。兩年練習(xí)生期間，他和近二十名學(xué)員住在通州的別墅,，每天從早上9點到晚上9點,，鍛煉身體、訓(xùn)練形體,、表演,、臺詞，跟百老匯的表演大師學(xué)習(xí)表情管理,?！八裕彼旖巧蠐P,，采訪時直視對方,，從不回避視線，“現(xiàn)在比如跟你們說話,，跟很多人去交流,，我完全知道在你們的視角里面我是什么樣子的?！?/p>

豆瓣FM剛推出網(wǎng)頁版時,，他正在讀初中，通過那面標(biāo)有愛心和垃圾桶的屏幕找到了新世界,，第一次接觸到了搖滾和R&B,。班上同學(xué)都在聽Super Junior，“可是我就不太喜歡,，就感覺我好像跟別人不太一樣,，起源可能真的是因為我接觸到這個播放器,。”

十年后,，他成了這個播放器的新主人,，如何升級改造、不讓一眾文藝用戶失望,，他的期待多于慌張,。亦步亦趨地重復(fù)延續(xù)、交出合格的答卷很安全,，但不好玩,。“如果只有會員包月付費再去劃定分成比例這種老套玩法,，我覺得也太沒意思了,。”

什么才有意思呢,。比如畢業(yè)后發(fā)布一篇招“神經(jīng)病”的招聘廣告，“我先說我們是一個牛逼的團(tuán)隊,，但是沒有正常人,，我們干的也不是一件正常的事情，全是神經(jīng)病,，但是我們都是天才,，如果你是這樣的人，就來好了,?！?/p>

他經(jīng)常干這種事情，“因為我接受平庸,，但我拒絕自己平庸,。”他喜歡把一個東西簡化到只有是和否兩個選項,，然后迅速判斷自己要不要接受,。在招人這件事上，決定條件是價值觀,。價值觀如何體現(xiàn),？“給我分享歌曲，你喜歡聽的歌曲,，這個東西基本上決定了你能留多久,。”

所以,，不妨這樣理解,，豆瓣FM的蛻變很大程度上是對唐子御團(tuán)隊審美的一場考驗,。這種由自我出發(fā)的改造伴隨著謹(jǐn)慎與決心，而他本人對此也毫不遮掩,?！捌鋵嵞阕龉緸榈氖鞘裁矗克,?！別人跟你說‘這產(chǎn)品是你做的，太牛逼了’,，這句話很重要,，所以你就表現(xiàn)自己就好了。從我這個人在這個公司開始,，到我第一個招的人,，到最后一個招的人，他都應(yīng)該會跟我有一些相似度,，不然他不會進(jìn)來的,。最后這個產(chǎn)品會把這些相似度全部歸一，所以,，我甚至覺得不太需要去判斷市場,，因為我本身也在市場里面，我也是聽眾,，為什么我要把我自己隔離開看這個事情,？”

這種底氣與生命力吸引了摯信資本的投資總監(jiān)張津劍。

摯信資本分別在2008年和2010年投資了豆瓣,，在張津劍的促成下,，豆瓣FM從豆瓣分拆出來，與V.Fine合并,?！昂喜⑦^程中涉及到新老股東期權(quán)稀釋、團(tuán)隊磨合等各樣問題,，子御都展現(xiàn)出非常強的韌性,，光是說服老股東接受新的期權(quán)比例，就花了兩三個月做溝通,，聊了四五次,，每次四五個小時?！?/p>

張津劍出生于1988年,，對年齡相仿的新生代創(chuàng)業(yè)家充滿期待與賞識。在他看來，唐子御最突出的是不會像很多90后因為經(jīng)驗不足而表現(xiàn)出拘謹(jǐn)與畏懼,，他認(rèn)為成熟的行業(yè)需要新的商業(yè)模式和生命力,，“相信他會給這個行業(yè)帶來驚喜?！?/p>

合并后的DNV希望在版權(quán)分銷方面幫助音樂人掙到錢,，有了他們的支持和信任，重生的豆瓣FM會在用戶端那里嘗試創(chuàng)造新的價值,，在未來的三到五年內(nèi),，通過豆瓣FM幫音樂人把營收多元化這件事情給辦成了，演出,、經(jīng)濟(jì),、版權(quán)、代言,、人設(shè),，每一樣都不能少。只有在商業(yè)結(jié)構(gòu)豐滿起來以后,，這個動蕩不安的行業(yè)才有資格步入成熟,。

V.Fine代表著“Vibrate Finale”，末樂章的顫抖,。在掙扎中充滿希望,，是唐子御的自我鼓舞，“合并豆瓣FM本不是我的計劃,，但是它出現(xiàn)了之后我會把它變成我的計劃,。當(dāng)時我的想法是豆瓣它其實是可以很好地去服務(wù)我們B端的品牌,，當(dāng)2B和2C的東西放在一塊的時候你會發(fā)現(xiàn),，其實你的話語權(quán)會更強?！?/p>