360兩位曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)始人周鴻祎,、齊向東正式結束16年合作,，此后將在企業(yè)安全領域展開競爭。
4月12日晚,，360發(fā)布公告稱,，董事會同意公司對外轉讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權，涉及股權22.5856%,，交易金額為人民幣37.31億元,。
奇安信成立于2014年，當時為360旗下控股的子公司,，負責企業(yè)安全業(yè)務,，主要為企業(yè)辦公網(wǎng)絡、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng),、企業(yè)生產網(wǎng)絡提供安全保障,，向客戶提供有償、定制化的安全產品及服務,。原360總裁齊向東為第一大股東,，也負責奇安信整體管理和規(guī)劃。
股份轉讓后,，360不僅將不再持股,，而且不再授權奇安信使用其品牌、技術和數(shù)據(jù)。同時,，360表示將進軍toB企業(yè)安全業(yè)務領域,，將通過自建、投資,、并購等方式進一步落實,。這意味著，未來360將與奇安信成為競爭對手,。
360稱,，相關協(xié)議生效后，360公司將獲得37億元的轉讓資金,，投資收益近30億元,，回籠資金將用于360公司“大安全”戰(zhàn)略的拓展。
對于轉讓股權的主要原因,，周鴻祎在隨后的媒體采訪中稱,，是為謀求上市的奇安信解決獨立性問題。而4月13日,，齊向東也對外證實,，奇安信預計登陸科創(chuàng)板。
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從并肩作戰(zhàn)到漸行漸遠
齊向東與周鴻祎共事多年,，此前一直被看作360的二號人物,。
兩人合作共事要追溯到2003年。當時任職新華社通信技術局副局長的齊向東,，加入了周鴻祎創(chuàng)辦的中文上網(wǎng)服務網(wǎng)站3721,，擔任總經(jīng)理。
3721是第三代中文上網(wǎng)方式,，用戶無需記憶復雜的域名,，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業(yè)網(wǎng)站或者找到企業(yè),、產品信息,。該網(wǎng)站又被稱作中國最早以及最大的流氓軟件。
也是在2003年,，3721以2.1億美元被雅虎收購,，并改名“雅虎助手”。收購完成后,，周鴻祎加入雅虎中國并擔任總裁,，齊向東則為雅虎中國區(qū)副總裁。
2005年周鴻祎拿到一筆資金后,，與齊向東共同創(chuàng)辦奇虎360,。打著網(wǎng)絡安全旗號的360，其商業(yè)模式跟騰訊等其他互聯(lián)網(wǎng)公司相似，通過免費提供安全產品+商業(yè)化變現(xiàn)的模式經(jīng)營并獲取收入,，用安全軟件給導航,、搜索等業(yè)務導流，再通過廣告獲得收入,。
那個時期互聯(lián)網(wǎng)剛普及,，互聯(lián)網(wǎng)個人安全的市場需求旺盛。在這樣的背景下發(fā)展起來的360,，2011年決定去美國紐交所上市,。彼時，周鴻祎和齊向東分別持有公司21.5%和12.43%的股份,。
而隨著市場的變化,。尤其是中國股市一路漲紅，2015年人人都在談股票,，沒有突出產品的樂視和暴風科技在A股成為明星股：暴風科技的市盈率一度達到千倍，樂視的市值也在2015年5月漲到千億,。
當時戰(zhàn)略新興板也被提出,，與A股主板要求實現(xiàn)盈利不一樣，它為那些尚未盈利的大數(shù)據(jù),、信息安全等互聯(lián)網(wǎng)公司提供了選擇,，也為中概股回歸提供了通道。
在這樣的背景下,，周鴻祎認為360當時80億美元的估值在美國股市是被低估了,，決定退市回A股。
在其宣布退市的內部信中,，周鴻祎強調2010-2015年,，360營收利潤一直在增長，而在美國股市并沒有體現(xiàn)360的價值,。
隨后360發(fā)起私有化,，在這個過程中，它計劃拆出金融,、桌面,、手機業(yè)務和健康四大業(yè)務，僅留下搜索,、安全等主體業(yè)務尋求上市,。
周鴻祎與齊向東在業(yè)務上進行了明確的劃分，360的企業(yè)安全業(yè)務由齊向東負責,，硬件,、手機及搜索、個人安全業(yè)務歸屬于周鴻祎。也即是,，周鴻祎控制的企業(yè)主要針對個人2C安全業(yè)務,，齊向東則主要從事政企等2B安全業(yè)務，作為360企業(yè)安全集團,，無償使用360品牌,。
但其實從私有化和分拆業(yè)務開始，齊向東便開始與周鴻祎漸行漸遠,。
齊向東
2016年360完成私有化后,，周鴻祎持股比例從17.3%升到了22.3%，而齊向東從8.1%下降到2.2%,。2018年360完成A股借殼上市時,，缺席敲鐘儀式的齊向東持股僅剩下1.79%，也不再擔任360高管,。
而逐漸賣掉360股權的齊向東,，將重心全部放在了企業(yè)安全業(yè)務上，加上個人出資10.67億元,，他獲得奇安信41.25%的股權,。
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正面競爭
360方面在發(fā)給媒體的資料中表示，之所以轉讓股份,，源于奇安信啟動上市籌備工作,，按照有關上市要求，擬上市公司應當具備獨立性,。
按照奇安信的規(guī)劃,，未來5-10年將成為純粹的網(wǎng)絡安全公司，而不是和包括搜索,、直播,、游戲、影視,、互聯(lián)網(wǎng)金融,、手機、智能硬件等多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的360品牌混淆在一起,。
而企業(yè)端的業(yè)務對360來說又至是關重要的,。回A股后的360,，在推行大安全戰(zhàn)略背后仍需要尋找新的增長引擎,。
4月15日晚，360發(fā)布了上市后首份年報,，2018年收入131億元,、凈利潤35億元,，同比都只有個位數(shù)增長。而截至發(fā)年報的時間,，360的市值只有1700億元,，只相當于一年前剛完成借殼后的一半。
根據(jù)年報披露,，在基礎流量產品上,，360安全衛(wèi)士等互聯(lián)網(wǎng)安全產品幾乎壟斷了全部市場份額。PC端的市場滲透率已經(jīng)達到96.98%,，平均月活躍用戶數(shù)保持在 5 億以上,；移動安全產品方面，主要有360手機衛(wèi)士和清理大師兩款產品,，平均月活數(shù)量也達到 4.63 億,。
在兩個用戶端的導流基礎之上，360一方面通過導航,、搜索等業(yè)務以廣告的形式實現(xiàn)變現(xiàn),，另一方面通過開發(fā)游戲業(yè)務進行變現(xiàn)。
但由于PC端市場占有率已經(jīng)到了天花板,，從2012年后,，360的 PC端安全產品就面臨增長乏力的問題。而移動方面,，還面臨著蘋果、華為,、OPPO,、vivo、小米等手機廠商自身攜帶的安全應用產品的競爭,。360的利潤增長并沒有達到預期,。
所以企業(yè)端的業(yè)務對360至關重要，尤其是當下360的手機業(yè)務乏善可陳,，搜索等業(yè)務也難以從百度手里拿到更多份額,。
2017年，在等待證監(jiān)會批復期間,，周鴻祎在中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會上說,，國家會在網(wǎng)絡安全上進行巨大投入，服務業(yè)也會應運而起,，未來五年國內安全市場會有很大的爆發(fā)空間,。
賽迪顧問在2019中國網(wǎng)絡安全發(fā)展白皮書中稱，2018年政企客戶在網(wǎng)絡安全產品和服務上的投入穩(wěn)步增長,，中國網(wǎng)絡安全市場整體規(guī)模達到495.2億元,。賽迪顧問預測,，到2021年中國網(wǎng)絡信息安全市場將達到926.8億元。一個例子是公告顯示,，2018年奇安信營收為23.94億,，是2016年的3.6倍。
但實際上,，從個人消費端轉向企業(yè)端安全級應用是不同的邏輯,。《第一財經(jīng)日報》報道稱,，個人消費端的安全產品以個人安全軟件為核心即可,，但企業(yè)級安全應用多達數(shù)十條具體業(yè)務鏈，重新布局至少需一到兩年來籌備,。
另一方面,，需要提及的是，已經(jīng)在企業(yè)端深耕多年的奇安信仍處于虧損狀態(tài),。2016-2018年奇安信連續(xù)三年虧損合計6.18億元,，其中2017年虧損占比超過五成；2018年奇安信總營收23.9億元,、凈利潤負1.5億元,。
而且今年1月，奇安信宣布完成B輪融資9億元,，投后估值206.5億元,。但根據(jù)360股權退出以及價值換算，奇安信對應估值應該在165億元,，遠比估值的要低很多,。
鞭牛士報道稱，從2016年7月從360集團拆分后,，奇安信和客戶簽署的購銷合同并未使用360品牌,，而是用自有品牌——網(wǎng)神、網(wǎng)康和奇安信,。
奇安信三年來發(fā)展到六千人,，收入規(guī)模從幾百萬到二十多億，復合增長率超過90%,，其中90%的中央部委,、央企、大型銀行成為它的客戶,。
在協(xié)議生效,、360收回品牌授權后，奇安信針對B端客戶的產品和服務可能不受影響,。
周鴻祎稱,，360是用投資的方式進軍企業(yè)安全市場,，和齊向東不是競爭關系，而是很好的合作伙伴,。但事實上,，企業(yè)安全的新市場龐大而雜亂，市場原來就有了瑞星,、江民,、金山，以及后來的騰訊,、火絨安全等競爭對手,，原本業(yè)務復雜的360要再從消費端轉型企業(yè)端并不容易。
就在上個月,，360還發(fā)布了一系列IoT系列產品,，包括360家庭防火墻、360可視門鈴,、360AI音箱,、360家庭安全大腦等。而戰(zhàn)略上不專注,，似乎是周鴻祎一直以來的問題,。
