浙江天鐵實業(yè)股份有限公司董事長 許吉錠

走遍模型展示區(qū),、生產(chǎn)區(qū),、檢測區(qū),，直到坐進辦公室，許吉錠一路上話音都沒落地,，把橡膠減振墊里里外外講了個透,。

“我從二十多歲就開始經(jīng)營，一直沒放松過,，企業(yè)一直在往上提升,，還比較順?！睆泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到上市公司,，許吉錠不認(rèn)為自己在創(chuàng)業(yè)路上有難以邁過的坎。2018年12月，他帶領(lǐng)的浙江天鐵簽下一筆標(biāo)志性訂單,，為國家雪車雪橇中心項目供貨橡膠支座,，以扎實穩(wěn)定的技術(shù)實力為北京冬奧會做好“打底”準(zhǔn)備。而就在三個月前,，天鐵實業(yè)才剛啃下一塊“硬骨頭”,，承諾為號稱“世界最難建的”川藏鐵路提供橡膠套靴、微孔橡膠墊板,。

一腳跨進橡膠制品行業(yè)時,，21歲的許吉錠只是想著做生意能賺錢，“沒想太遠(yuǎn),。”

帶著年輕人的那股活絡(luò)勁兒,，許吉錠瞄準(zhǔn)天臺縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，看中了橡膠制品在日用、工業(yè)等領(lǐng)域的廣闊市場前景和穩(wěn)定性,、耐老化等優(yōu)勢,，從建廠生產(chǎn)軌下橡膠墊板開始，在不經(jīng)意間已經(jīng)將自己的命運和橡膠制品相互交疊,。

自主研發(fā)

一如食物里的涂芯層,，橡膠墊板安裝在軌枕和混凝土軌枕之間，是鐵路結(jié)構(gòu)的重要組成部分,，主要功能是緩沖車輛通過軌道時產(chǎn)生的高速振動和沖擊,，保護路基和軌枕，大大提高機動車的通行能力,，減少交叉處的維修次數(shù),，同時具備良好的減振降噪效用。曾有實驗假設(shè),，倘若鋪上一層橡膠墊,，地板的使用壽命會提高三倍以上，可承受壓力達(dá)80噸以上的穩(wěn)定自由變形,。

隨著市場的動態(tài)變化,，業(yè)內(nèi)的“壓價”競爭逐漸使許吉錠陷入“賺得起，賠不起”的尷尬境況,?！稗k企業(yè)，階段性把握是比較重要的,，所有的企業(yè)都一樣,，都有風(fēng)險，比如說我這個東西做得累了，經(jīng)營起來比較困難了,，不繼續(xù)往前走,，就意味著會（退）回去?！庇y而上,，是許吉錠唯一的想法。

2003 年,，許吉錠成立浙江天鐵實業(yè)有限公司,，初步確立以軌道工程橡膠產(chǎn)品為主業(yè)的發(fā)展方向。聚焦自主創(chuàng)新,，是他帶領(lǐng)團隊擺脫惡性競爭泥沼的“謀定而后動”,，更是他“先發(fā)制人”的核心支撐。

在鐵路,、公路的交叉地段鋪設(shè)鋼筋水泥,，被來往車流反復(fù)重壓幾個月后，往往就會崩壞,。因熟知橡膠制品的穩(wěn)定性,，許吉錠創(chuàng)新思路，嘗試從軌道結(jié)構(gòu)的幾何狀態(tài)出發(fā),，用小塊的橡膠建模型,，盤數(shù)據(jù)，經(jīng)過一遍又一遍的實驗,、檢測,，最終研究開發(fā)出第一代鐵路嵌絲橡膠道口板，獲得專利認(rèn)證,?！斑@個市場一大以后，誰都能干,，質(zhì)量方面都控制不了,。”盡管手握專利,，但許吉錠并沒有止步于此,，他深知，如果不繼續(xù)向下一個階段邁進,，就會被模仿,、追趕上來的同行淹沒。

與此同時,，國內(nèi)城市軌道交通運力的提升以及城市人口出行需求的拉動,，使得減振降噪成為行業(yè)內(nèi)的新熱點,。受人群、地形等影響,，存在某些對軌道線路本身有特別要求的路段,。隔離式橡膠減振墊因高彈性和高黏性，適用于軌道沿線周圍對振動和噪音很敏感的房屋和建筑結(jié)構(gòu),。

2009年,，天鐵實業(yè)與德國卡棱貝格工程公司進行跨國“聯(lián)姻”?！稗k企業(yè),，要想打出自己的品牌，肯定要重視產(chǎn)品研發(fā),?！痹S吉錠希望借力“德國標(biāo)準(zhǔn)”的技術(shù)實力和工匠精神，穩(wěn)抓內(nèi)部自主研發(fā)與技術(shù)引進相結(jié)合的戰(zhàn)略思路,，從而自主生產(chǎn)出用于鐵路軌道的減振降噪墊及其他系列產(chǎn)品,，逐步轉(zhuǎn)向軌道交通減振領(lǐng)域。為此,，許吉錠親自帶領(lǐng)研發(fā)團隊，聘請軌道結(jié)構(gòu)減振,、高分子,、管理等領(lǐng)域的專家助力攻堅克難，打破了長期以來歐洲,、日本等幾個發(fā)達(dá)國家在國內(nèi)高鐵,、地鐵減振降噪方面的技術(shù)壟斷，在鐵路領(lǐng)域開辟出新的市場藍(lán)海,，成為國內(nèi)應(yīng)用案例最多的軌道結(jié)構(gòu)減振產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一,。北京、上海,、重慶,、深圳、南京,、杭州等二十多個城市的軌道交通項目均選用了天鐵的隔離式橡膠減振墊產(chǎn)品,，同時，天鐵也是國內(nèi)少數(shù)可將產(chǎn)品應(yīng)用于時速300公里以上的高鐵軌道結(jié)構(gòu)減振產(chǎn)品供應(yīng)商,。

把控質(zhì)量

據(jù)悉,，慕尼黑大學(xué)1997年的相關(guān)測試結(jié)果表明，橡膠減振墊可以使用80年,；2011年8月,，天鐵委托北京鐵科工程檢測中心做出的橡膠減振墊減振效果顯示,，橡膠減振墊的減振效果較明顯。此外,，2016年8月,，天鐵委托廣州大學(xué)將橡膠減振墊放入80℃恒溫箱（等效于80年常溫老化時間）加速老化，測試結(jié)果顯示：橡膠減振墊在老化前后的水平剛度（可簡單理解為橡膠的軟硬程度）增加大約12.5%,，豎性剛度增加約5.3%,；隔離式橡膠減振墊基本力學(xué)性能曲線穩(wěn)定，頻率相關(guān)性波動不大,，試件外觀完好,。基于上述實驗,，天鐵提出“隔離式橡膠減振墊使用壽命80年”的口號,，同時提出“免維修”理念，最大程度縮減損耗及更換成本,。對標(biāo)“德國制造”的品質(zhì)和聲譽,，許吉錠力爭打響自主品牌，“公司真正要做到讓別人關(guān)注,，首先是要講質(zhì)量,，包括研發(fā)團隊、素質(zhì),、認(rèn)真度,。”

把東西做合格,，技術(shù)和設(shè)備兩手都要抓,。“想把產(chǎn)品做好,，必須方方面面都到位,，才能控制質(zhì)量，不然只是拍腦袋說可以保證,，憑什么呢,？還是要用數(shù)字來保證，這樣從頭到尾,，我都有支撐,。”天鐵的24小時生產(chǎn)線上,，每一批次的產(chǎn)品從源頭到成型,，所經(jīng)歷的每個步驟都會打上標(biāo)識，每個階段都有嚴(yán)格的系數(shù)標(biāo)準(zhǔn),，責(zé)任能夠落實到每一個人,。越過生產(chǎn)線上的層層關(guān)卡,，出廠前的檢測環(huán)節(jié)還會針對不同的需求，另設(shè)低溫實驗,、臭氧實驗等,，給產(chǎn)品“開小灶”，保證其在非常規(guī)環(huán)境下,，性能穩(wěn)定不變,。

主動進階的步伐從未止歇，2017年1月,，浙江天鐵實業(yè)股份有限公司在深圳證券交易所敲響鐘聲,，成功實現(xiàn)A股上市?！昂芏嘧雒駹I的,，東西在老板自己的口袋，從這個口袋搬到那個口袋都很隨意,；上市以后是一個品牌,，一個規(guī)范。如果真正在意企業(yè)的發(fā)展,、各方面的條件,，上市對企業(yè)的支撐發(fā)展，絕對是一個大的變化,?！睂⒔鼉赡赀^去，許吉錠的感受非常清晰,。

在搶占先機和可持續(xù)發(fā)展的兩個端口，許吉錠不失思考,。上市后,，天鐵的主要布局在于材料延伸，“一個是保證增長,，一個是在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),、性能上，不斷優(yōu)化,?！倍诵囊廊皇亲灾鲃?chuàng)新，“別人做了,，我們模仿,，這對企業(yè)的發(fā)展沒好處?！鄙硖庪A段性發(fā)展的上升點,，許吉錠將繼續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)向工業(yè)4.0大邁進,。“接下來,，我們將大力推進公司的信息化和智能化升級,，積極引入或升級PLM、ERP,、MES等先進信息管理系統(tǒng),，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備操作與管控,、質(zhì)量管控,、系統(tǒng)管理等多方面提升企業(yè)智能化水平，加快智慧工廠的建設(shè)速度,?！闭劶皩ξ磥淼恼雇S吉錠的設(shè)想全寫在臉上：從容且堅定,。

在天臺縣的峇崷村文化禮堂,，橡膠文化展廳作為專屬特色，容納了橡膠行業(yè)自上世紀(jì)五六十年代以來的脈絡(luò)和光亮,。閃爍其間的,，便有許吉錠的一份力量。

“人嘛,，總是要做事,，只要認(rèn)真做，肯定有自己的價值,。我從二十多歲就開始經(jīng)營,，一直也沒有放松過，企業(yè)都是往上提升的,，我認(rèn)為我們的天花板還沒到,。”十多年來,，許吉錠沒別的愛好,，只是埋頭干，向前看,，一步一步打出品牌,，走向世界。