11月30日，在第六屆中國網絡視聽大會“新時代媒體融合發(fā)展峰會”上,，芒果超媒股份有限公司總經理,、芒果TV總裁蔡懷軍這樣形容芒果TV“放肆奔跑”的一年。2017年,，芒果TV以凈利潤4.89億的成績順利實現扭虧為盈,，成為包括BAT平臺在內的行業(yè)先鋒中唯一實現盈利的平臺。今年6月,，芒果TV又與快樂購,、芒果互娛、天娛傳媒,、芒果影視,、芒果娛樂五家公司重組上市，正式成為國內A股首家國有控股的視頻平臺,，以“芒果超媒”的全新姿態(tài)開啟資本新路,。
作為“芒果超媒”的領軍人，蔡懷軍充滿信心，也始終保持警惕,。29日,，他剛剛獲得中國網絡視聽節(jié)目服務協會為其頒發(fā)的“2018年度團隊核心人物”獎項，不過,，對這個名字中有著“懷軍”二字的決策者而言,，互聯網視頻行業(yè)競爭上半場的局勢已成過往，下半場的酣戰(zhàn)這才剛剛開始,。
去年,，蔡懷軍對芒果TV的定位還是充滿激情的“新青年”，今年他的目標則更加明確：“搶占主陣地,，做新時代媒體融合的主力軍,。”
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賬本與“感覺”
2017年7月6日,，蔡懷軍對這個日期印象深刻,。
那一天，他開始執(zhí)掌芒果TV的各項業(yè)務,。蔡懷軍的壓力很大,，雖然芒果TV在2017年上半年盈利超過1.5億，但前幾年的業(yè)績數據并不理想,，2015年和2016年,，芒果TV虧損達到約16億。外部環(huán)境同樣嚴峻,，通過大量資本投入,，百度、阿里,、騰訊三大平臺已實現對大部分資源的壟斷,，以資本搶占內容，留給蔡懷軍和芒果TV的機會并不多,。
當時,，作為一家成立僅四年的視頻網站，眼前是行業(yè)集體虧損的大環(huán)境,，手中握的是國有資產,，蔡懷軍很早就理解了規(guī)則為他描畫的天然限制——他無法像競爭對手一樣不計成本地投入，為了國有資產的保值增值,，他必須考慮更多,。
對此，專攻經濟信息管理和會計學的蔡懷軍心里有一本“賬”,，在這本“賬”中,，“數據”和“預算”是兩個關鍵詞,。
2000年，蔡懷軍進入湖南經濟電視臺從事收視市場分析,，從那時起,，他就通過“數據分析”的概念進行項目判斷和廣告客戶群的定位。2002年,，蔡懷軍進入湖南電視臺財務部,，此后的十幾年，他一直用精細的預算管理方式,，為湖南臺實現成本控制及投資部署：“大到全年的整體預算,，小到每一個項目，我都要管理,。請哪一個嘉賓，為什么請這個嘉賓,，勞務費多少,，差旅費多少，每一項都進行核算,?！?/p>
控制內容成本的思維習慣對蔡懷軍影響深遠。2017年,，蔡懷軍接手芒果TV后迅速進行了戰(zhàn)略調整,，他提出“斷舍離”，舍棄用巨大資金投入換取體量擴張的傳統(tǒng)模式,，以自制,、自營、自控,，來實現垂直化領域,、精細化運營和“小步式快跑”。芒果TV決定前移產業(yè)鏈站位：一方面,，以自制內容控制風險,，另一方面，在投資項目中前置介入,、全面參與,，通過對演員、劇本,、IP的充分把關,，降低采購成本，打造內容精品,。
與之對應的是內部激勵機制的重大改革,。2017年,，芒果TV開始大力推行工作室制度，工作室的配置,、流程,、人事財務完全獨立，但創(chuàng)新風險則由平臺兜底,。目前,，芒果TV的“頭部內容”中有相當數量正來自這樣的工作室：何忱工作室《明星大偵探》系列，李甜工作室《妻子的浪漫旅行》,，彭丹工作室漫改劇集《火王》……湖南衛(wèi)視與芒果TV完全打通,，實現人才共享及雙平臺播出機制，同時,，也引入行業(yè)市場規(guī)則,，通過實施績效及薪酬改革，建立起可持續(xù)化,、高成長性且面向未來的“芒果人才庫”,。
蔡懷軍覺得這是芒果TV獨一無二的優(yōu)勢，讓年輕人充分“試錯”也是他獨特的風險投資學：“我關注的并不是這個團隊曾經做過什么,，而是它有沒有潛力成為優(yōu)秀的團隊,。我要的不只是正常投資產生的增量，我還要‘意外的驚喜’,?！?/p>
對“驚喜”的預判同時蘊含著風險，但蔡懷軍相信自己的“感覺”,。早在2014年,，當“渠道為王”的說法甚囂塵上時，蔡懷軍就開始思考：傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢是什么,？未來三年,，這個行業(yè)最穩(wěn)定增長的環(huán)節(jié)在哪里？蔡懷軍的答案落在“團隊”和“內容”上,，因此,，從2014年到2015年，蔡懷軍相繼投資了包括觀達,、檸萌,、五元、派樂等在內的大量內容制作公司,，他的“感覺”沒有使他踏空,，直至今天，這些內容制作方依然在為芒果TV提供大量優(yōu)質的頭部內容,，也在繼續(xù)實現芒果TV與被投資企業(yè)在資本市場上的共同增值,。
因為多次參與節(jié)目生產環(huán)節(jié),，蔡懷軍認為自己的商業(yè)“感覺”與專業(yè)投資機構有著天然分別。蔡懷軍對團隊及內容產品有自己的判斷：“如果一個團隊照搬很多陳舊的規(guī)律,，我會覺得這個團隊很‘平’,。它一年做幾部劇，掙的可能就是在正常市場條件下會掙到的錢,，但它不會給我做出‘爆款’——‘爆款’沒有必然邏輯,，而我要做的就是對這種‘小概率事件’的判斷?！?/p>
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游戲指揮官
蔡懷軍的性格,，也使得他能夠在投資回報的“小概率事件”中接連做出有突破性的判斷。
上學時候的蔡懷軍喜歡打游戲,，通過游戲的“窗口”,，他研究技術和平臺間的關聯，設想不同崗位的職能交互,，從多角度的觀察中,，蔡懷軍獲得一種開放的視野，也在媒體融合方面具備了更高的敏感度,。2015年，作為推動快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司（芒果TV）進行A輪和B輪融資的重要投資人,，蔡懷軍是少數對互聯網前景有著良好預判的投資人之一,。當時，芒果TV作為一個獨播的國有視頻平臺,，A輪評估即超過70個億,，這在蔡懷軍看來是很難達到的：“當時做得很辛苦，我們做了國內國外整個行業(yè)的分析,，又反復修改商業(yè)計劃書,，但是我們對互聯網的判斷，就是有無限大的可能,，因為越難,，爆發(fā)的比例會越高，這是成正比的,?！?/p>
?“以最小的概率賭最大的未來”，這是蔡懷軍對當時情況的描述,。但蔡懷軍同時相信,，傳統(tǒng)媒體具有強大的核心競爭力，在媒體融合及開拓互聯網領域上,，傳統(tǒng)媒體依舊具備優(yōu)勢,?！拔也皇莻鹘y(tǒng)意義上體制內的人，不會考慮得很多但是不把意見說出來,，”當時,，作為投資人代表，蔡懷軍與湖南廣播電視臺臺長呂煥斌,、芒果TV業(yè)務相關負責人進行了反復溝通,。他的思路后來被證明是正確的——芒果TV的B輪估值達到135億，他也隨即被推選為芒果TV的下一任接班人,。
2017年,，在蔡懷軍控制成本、多元營收的策略下,，芒果TV以4.89億的凈利潤成功實現扭虧為盈,；2018年6月，芒果TV又與五家公司成功重組上市,，正式成為國內A股首家國有控股的視頻平臺,。好消息一個接著一個，但相比其他平臺,，蔡懷軍認為芒果TV的優(yōu)勢依然顯得微弱,。
這樣的背景促使蔡懷軍更加堅定地走一條不同于BAT的道路。不拼投入,、不拼收入,、不拼流量，芒果TV依然把力量用在匹配最合適的目標觀眾群上,，同時,，蔡懷軍也對節(jié)目核心價值觀的輸出持更加審慎的態(tài)度。
2017-2018是網絡自制綜藝的爆發(fā)年,，在以選秀類節(jié)目爭奪流量的拉鋸大戰(zhàn)中,，蔡懷軍卻選擇靜觀其變的策略，把更多精力放在主流價值觀的引導上：《變形計》的公益行動,、《妻子的浪漫旅行》的社會婚姻狀態(tài)共鳴,、《明星大偵探》的社會擔當，芒果TV的內容制作更加傾向關照社會現實,、關注青少年成長的題材,。芒果TV也與湖南衛(wèi)視及地面頻道合作，共同推出《我愛你,，中國》《我的青春在絲路》《四十年四十村》《趕考路上》《不負青春不負村》等新時代“新聞大片”,，圍繞責任、榮譽,、青春,、成長等關鍵詞,，芒果TV正致力于成為新一代青少年正確價值引導的“能量場”，以“主力軍”姿態(tài),，搶占主流價值陣地,。
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開放的新芒果
從2017到2018年，全新出發(fā)的芒果TV正在從聲量,、架構,、機制、核心價值等各個方面實現從“互聯網新青年”向“媒體融合主力軍“的轉變,。在蔡懷軍的描述中,，他多次強調“規(guī)則”二字：“我們始終在規(guī)則里，只有在有規(guī)則的情況下,，我們才能體現自己的優(yōu)勢和機會,。”
上半場階段,，蔡懷軍帶領的芒果TV在“規(guī)則”中通過發(fā)揮內容長項,、提高資金使用效率和增加創(chuàng)收渠道的方式，成功實現了“將蛋糕做大”的目標,。目前,，芒果TV已構建起廣告、版權,、運營商,、OTT、會員等多元盈利模式,，通過投資，芒果TV也先后在影視內容,、智能硬件,、游戲、文學等領域完成全產業(yè)鏈布局,。
從新媒體到全媒體,，下一步，蔡懷軍的策略是打造芒果TV的超強生態(tài)矩陣,。蔡懷軍認為,，在各家平臺巨額虧損即將達到節(jié)點的關鍵時刻，技術將是芒果TV實現“彎道超車“的巨大機遇,，因此,，2018年，芒果TV正式成立“創(chuàng)新研究院”,，開始對5G ,、AI,、VR等前沿技術進行前瞻布局。10月,，芒果TV也發(fā)布了進軍網絡大電影和網絡迷你劇的“超芒計劃”,，通過開放IP、開放平臺,，芒果TV以具有市場競爭力的合作機制全面激勵優(yōu)質內容創(chuàng)作,。
在對待合作伙伴上，蔡懷軍提出他的三大原則：“一是我們堅決不讓合作伙伴吃虧,；二是合作算大賬,，我們謀求共贏；三是合作一定要有可持續(xù)性,，我們不求一時所有,，但求一世所在?！?/p>
“世界的馬欄山,，開放的新芒果”，這是蔡懷軍對芒果TV的全新生態(tài)畫像,。在蔡懷軍看來,，“開放”是每個國有體制的大企業(yè)都要面對的重要命題：“雖然很難，但我們現在基本做到了,，也將繼續(xù)做下去,。”
作為從傳統(tǒng)廣電大院走出的“新青年”,，芒果TV在成為“主力軍”的道路上還將面臨多方挑戰(zhàn),。肩負社會效益和經濟效益的雙重使命，蔡懷軍依然任重道遠,。
