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律師 | 吳婧 理性與熱情

稿源:南方人物周刊 | 作者: 本刊記者 幕德 圖 本刊記者 大食 日期: 2018-05-24

律師的理性往往看起來很冷血,,但這種理性才是對當(dāng)事人負(fù)責(zé)的專業(yè)

“走在這里,,隨隨便便都能砸中一個(gè)律師。”廣州珠江新城傍晚6點(diǎn),,職員魚貫而出,,各樣交談聲中,,只有這句臺(tái)詞,,一定屬于一個(gè)律師。

證券,、投資公司,、商場,、銀行似乎都不復(fù)存在,在吳婧眼中,,這個(gè)金融中心等同于律所聚集地,。她熟練說起十幾家大型律所的名字,并向我逐一列舉它們的位置,。

說這話時(shí),她一手挽著MiuMiu淺灰色大容量手袋,,一手握著手機(jī),,黑色連衣裙,黑色細(xì)高跟,,黑色長卷發(fā)隨著腳步快速起伏,。

她語調(diào)輕柔,不時(shí)大笑,,很難想象兩年前拍著桌子指責(zé)當(dāng)事人事情處理得很糟糕或者交代的事情沒做好時(shí)的火爆,。“以前主要做訴訟,,我看自己以前的照片,,面相都很兇。現(xiàn)在轉(zhuǎn)做非訴訟,,整個(gè)人溫柔了好多,,而且現(xiàn)在我覺得,不用跟別人拍桌子,,人家也會(huì)聽你的,。”

底氣來自正式執(zhí)業(yè)以后當(dāng)事人的滿意率,。從業(yè)第15年,,她習(xí)慣每天6點(diǎn)前起床、7點(diǎn)安排好當(dāng)天行程,、晚上9點(diǎn)后不接電話,、11點(diǎn)睡覺。她在美國的律所工作時(shí),, 同事們每天中午只花半個(gè)小時(shí)吃三明治,、喝咖啡,她以此律己,,平日中午也不休息,。

勤奮之余,她將耀眼的戰(zhàn)績歸功于社會(huì)法制環(huán)境的改善,,但如今與律師有關(guān)的國產(chǎn)電視劇在她看來都太外行,,沒能向觀眾展現(xiàn)這種大背景和律師智慧,。

令她感同身受的是美劇《Suis》,劇中的助理律師剛進(jìn)律所就被指派6小時(shí)內(nèi)看完1500頁資料,,哪怕不停歇,,也要15秒看完一頁。

現(xiàn)實(shí)生活中,,13年前,,同為律師助理的吳婧處理一起證券公司的案件,該公司高層管理人員涉及市場經(jīng)濟(jì)罪被拘留,。需要立即消化的資料多到辦公室鋪不開,,她拖著資料到酒店,兩天兩夜,,不休不眠,,最后整理出的案情分析報(bào)告令當(dāng)事人很快獲得釋放,合法權(quán)益得到保障,。

“Long hours,,high pressure”的臺(tái)詞確實(shí)是對律師行業(yè)的準(zhǔn)確總結(jié),吳婧坦言辛苦是常態(tài),,但她從不在人前抱怨,,尤其是家人?!拔抑灰槐г?,家人就說不要做了?!惫ぷ魇艽鞎r(shí),,她會(huì)想起劇中資深律師的告誡,“如果有人拿槍指著你逼你干一件事,,你應(yīng)該奪過他的槍,,或者掏出更大的槍,或者說他是虛張聲勢,,而不應(yīng)該屈服或被殺,。你應(yīng)該有146種方法,如果你想不到,,可能你不適合做律師,。”

工作第三年,,吳婧被律所派去房地產(chǎn)企業(yè)做法務(wù)總監(jiān),。當(dāng)時(shí)開發(fā)商投了少量的資金,去撬動(dòng)一個(gè)幾十億的項(xiàng)目,,恰逢那幾年經(jīng)濟(jì)不景氣,,導(dǎo)致資金鏈斷裂,,項(xiàng)目面臨破產(chǎn)。期間包工頭,、材料商多次帶人來討要欠款,。最嚴(yán)重那回,幾百人在公司外堵了一天一夜,,連吳婧在內(nèi)的一干高管無法進(jìn)出,,一直拖到第二天公安來了才得以解決。

代表資方的吳婧明白,,一旦破產(chǎn)就什么都做不了,,為了助其降低損失,拖住整個(gè)工程的結(jié)算周期,,吳婧想了辦法延緩破產(chǎn)。

后來,,吳婧考律師資格證時(shí),,面試官正是這個(gè)案子后來的接手律師,后者對對她此前的做法表示認(rèn)可,,加上當(dāng)天表現(xiàn)出色,,吳婧順利通過,正式邁入執(zhí)業(yè)律師的生活,。

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同情是廉價(jià)的,,解決方案才對當(dāng)事人有用

大學(xué)以前,吳婧沒看過任何律師職業(yè)劇,,甚至不知道什么是律師,。她在江西南昌附近的奉新縣長大,每天中午12點(diǎn),,準(zhǔn)時(shí)跑回家抱著收音機(jī)聽單田芳評書,,《隋唐演義》《七俠五義》《白眉大俠》百聽不厭,中山大學(xué)歷史系成了高考第一志愿,。

錄取失敗后她去了西北政法大學(xué),,原因是母親有個(gè)朋友的孩子在那上學(xué),有個(gè)照應(yīng),。在法學(xué)院,,高考數(shù)學(xué)只錯(cuò)了一道題的吳婧選擇了以經(jīng)濟(jì)法為主的法二系。

2003年,,吳婧大學(xué)畢業(yè),,她沒有像多數(shù)同學(xué)一樣去公檢法,而是留在了曾經(jīng)實(shí)習(xí)的律所當(dāng)律師助理,,班上二十多個(gè)女生,,如今從事律師的只有五人,。

起初幾年,她還沒通過號稱“中國第一考”的司法考試,,但在當(dāng)時(shí)的職業(yè)環(huán)境下,,公民代理亦可以單獨(dú)開庭,所以這段時(shí)間吳婧積累了不少開庭經(jīng)驗(yàn),。

第一次開庭是一宗離婚案,,那會(huì)吳婧畢業(yè)沒多久,帶她的律師接了這個(gè)案件,,當(dāng)事人被男方轉(zhuǎn)移了大部分資產(chǎn),,只剩下一套按揭房。吳婧在湖北某縣民政局,、法院,、公安輾轉(zhuǎn)找到男方重婚的證據(jù),但其不愿妥協(xié),,最后立了刑事自訴案,。

民事案件開庭前五分鐘,她打電話給律師,,律師說這個(gè)案子你自己開就行了,,不用我去?!爱?dāng)時(shí)白云法院剛剛搬到新的地址,,空調(diào)特別強(qiáng)勁,我就穿了一件襯衫,,加上第一次開庭沒經(jīng)驗(yàn),,一直哆嗦?!焙迷趨擎涸缫押彤?dāng)事人商量好對策,,讓她抱著一歲的孩子安靜坐著,爭取法官的同情分,,其他的話交給自己來說,。

第一個(gè)案子拿到勝訴判決書以后,“還是有點(diǎn)感覺的,,開心了三兩天,。”

之后的兩年她做了大量離婚案件,,多到一看前來咨詢的當(dāng)事人就知道她是不是要離婚,。“眼圈全黑,,臉色發(fā)灰,,基本上就差不多了,。”她甚至常常跟一旁的年輕同事打賭,,基本上百試百準(zhǔn),。

常人多為婚姻不幸感到同情,但對律師而言,,同情是廉價(jià)的,,只有提出切實(shí)的解決方案才對當(dāng)事人有用?!耙?yàn)橥系臅r(shí)間越久,,受的傷害越大?!?/p>

在吳婧看來,,律師最擅長的事情就是把復(fù)雜的事情簡單化,“離婚案件其實(shí)只要不涉及復(fù)雜資產(chǎn),,爭小孩和簡單的幾套房產(chǎn)對我們來說都是小案子,。”她要做的不是安慰,,而是極其理性地為對方提供建議,?!爸灰姆桨该鞔_以后,,我們就能幫他解決問題。沒必要拖那么久,,把自己折騰得那么慘,。”

如同《金裝律師》中的理念:“做律師就像做醫(yī)生,,不要對客戶投入感情,,你要四處按壓,哪里疼,,你才知道該檢查哪里,。”律師的理性往往表現(xiàn)出來很冷血,,但這種理性才是對當(dāng)事人負(fù)責(zé)的專業(yè),。

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天生的熱情

吳婧愛折騰,總是做很多別人看起來“無用”的事情,?!拔矣X得所有的事情都不是完全無用的,積累到一定的時(shí)候會(huì)有回報(bào)的,,對于回報(bào)不要太刻意,?!?/p>

大學(xué)時(shí),吳婧看書很雜,。學(xué)校圖書館是她常去的地方,,常常早上6點(diǎn)起床跑完步就去占位置。除了專業(yè)書之外,,她還看各種各樣與專業(yè)無關(guān)的書,。福爾摩斯、俄國小說,、村上春樹……圖書館大部分的書她都刷了個(gè)遍?,F(xiàn)在想起來,她笑笑解釋道,,大概當(dāng)時(shí)西安的冬天里,,只有圖書館暖和。

大一下學(xué)期某一天,,上午10點(diǎn)上完大課的吳婧在過馬路時(shí)出了車禍,,主干道沒有斑馬線,也沒有紅綠燈,,被車撞后傷痕很明顯,,她以參加暑假班為由留校,以免回家后家人看到未愈合的傷痕而擔(dān)心,。她在學(xué)校旁邊的課外輔導(dǎo)班修了一門與專業(yè)完全無關(guān)的課程——軟件工程,。起初只是學(xué)二級,后來干脆把三級也修了,,并取得了軟件工程師的初級開發(fā)資質(zhì),。

整整一年,晚上和周末的時(shí)間,,吳婧全泡在輔導(dǎo)班,。法學(xué)院課程較多,半個(gè)學(xué)期得學(xué)完十幾本厚厚的書,,但她仍擠出課余時(shí)間學(xué)軟件工程,。“法學(xué)院沒有數(shù)學(xué),,軟件開發(fā)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)填補(bǔ)了這一塊,,確實(shí)是有用的,分層級的編程設(shè)計(jì)跟法律類的邏輯課其實(shí)是很像,?!彪m然,至今為止,她學(xué)會(huì)編程也只是自己研發(fā)了幾個(gè)簡單的冒泡軟件來玩,,但談起那段學(xué)習(xí)經(jīng)歷,,她依然很驕傲,覺得做了一件很酷的事情,。

這種不功利的心態(tài)延續(xù)到工作上,。從入行開始,她就先后擔(dān)任了很多社會(huì)職務(wù):省直政風(fēng)行風(fēng)評議員,、海珠區(qū)政協(xié)委員,、海珠區(qū)人大僑工委委員、廣東省法學(xué)會(huì)房地產(chǎn)研究會(huì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)研究會(huì)副秘書長,、廣東省社會(huì)組織總會(huì)副秘書長兼法律工作委員會(huì)主任,、民革廣東省直第十一支部副主委、廣東省律師協(xié)會(huì)證券專業(yè)委員會(huì)委員,、廣東省粵港澳合作促進(jìn)會(huì)理事等,。

雖然很多社會(huì)職務(wù)都是公益性的,但她還是付出了很多的精力和時(shí)間,。提交的《關(guān)于加強(qiáng)民間社會(huì)組織(NGO)在服務(wù)新生代農(nóng)民工發(fā)展作用建議》,、《關(guān)于深入開展普法宣傳教育的建議》、《關(guān)于構(gòu)建訴訟保險(xiǎn)制度的建議》獲得民革省委會(huì)的嘉獎(jiǎng),。在她擔(dān)任民間組織管理局法律顧問期間,,一單訴訟案件都沒有,很多矛盾在初發(fā)期間就被化解了,。民間組織選會(huì)長的時(shí)候最容易出現(xiàn)矛盾,,關(guān)于一些章程的內(nèi)容也很容易有不同的意見,她在問題發(fā)生之前及時(shí)提供正面的法律意見,,防止矛盾激化,。

2013年6月,,她開始擔(dān)任廣東省社會(huì)組織總會(huì)的法律工作委員會(huì)主任,,服務(wù)對象為六百多家省級社會(huì)組織。吳婧的工作就不僅僅是提供法律意見,,還要提供法律講座,、為社會(huì)組織可持續(xù)發(fā)展提出引導(dǎo)意見等。

2008年前后,,吳婧做房地產(chǎn)研究會(huì)的工作,,那時(shí)微信還沒普及,每年要開一場一百人左右的年會(huì),,就要逐個(gè)打電話,、發(fā)傳真。提前發(fā)信息預(yù)約打電話的時(shí)間,約好了就打電話通知開會(huì),,開會(huì)前一天還得打電話確認(rèn)第二天是否能出席,。極其繁瑣的工作,且不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,?!罢娴脑谌紵銓ι臒崆椋瑳]有別的東西支撐你,?!?/p>

“那你的熱情哪兒來?”

“天生就喜歡折騰吧,?!?/p>

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律所CEO

2012年是吳婧事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她離開了原來的事務(wù)所,,并且決定從土地房地產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到以金融為主的領(lǐng)域,。

對一個(gè)律師來說,中途轉(zhuǎn)變專業(yè)是一件很有挑戰(zhàn)的事情,,這意味著基本放棄以前的市場,。吳婧覺得自己的轉(zhuǎn)變是市場的選擇。2000年以后是一個(gè)高科技迅速發(fā)展的年代,,吳婧認(rèn)為經(jīng)濟(jì)增長的重點(diǎn)將是金融,,如今P2P、投資基金類企業(yè)越來越多,,金融領(lǐng)域越來越大,,也印證了她的眼光。

轉(zhuǎn)變的過程非常痛苦,,要投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)基金,、融資、證券,、信托等金融知識(shí),。除了用碎片時(shí)間在微信上看最新的行業(yè)動(dòng)態(tài),整整一年,,吳婧堅(jiān)持每個(gè)月看四五本幾百頁的書,。直到現(xiàn)在,她仍然每個(gè)月看一本金融類書籍,。

轉(zhuǎn)為以金融業(yè)務(wù)為主后,,如今吳婧一年只接少量的訴訟案件,并且喜歡挑戰(zhàn)棘手的,。最近的一次勝訴是去年番禺的土地承包合同案件,,開庭前對方律師非常有把握,,全風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi),一審開了四五次庭,,再加上一堆村民在法庭上給法官施壓,,連吳婧都以為這起案件最終會(huì)不了了之。但最后她以該案適用土地承包法以及當(dāng)時(shí)廣州市的土地承包細(xì)則而不是租賃合同關(guān)系這一點(diǎn)打贏了官司,,連訴訟費(fèi)都全部由對方承擔(dān),。

去年,她加入了廣東天穗律師事務(wù)所,,做管理合伙人,。這家律所有160多名執(zhí)業(yè)律師,20多名實(shí)習(xí)律師,,是廣州本土發(fā)展起來的大所,。管理合伙人是目前律師市場上最欠缺的崗位?!跋喈?dāng)于CEO,。以前對于專業(yè)的律師來說,大家都覺得這是一個(gè)打雜的職位,。(管理)是一個(gè)公共事務(wù),,由一個(gè)律師做,就是分?jǐn)偭司?,?huì)影響做業(yè)務(wù)的時(shí)間和精力,,也就直接影響了律師的收入?!?/p>

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但吳婧覺得自己有律所情懷,,她希望親手打造一個(gè)理想中的律師事務(wù)所——廣州本土發(fā)展起來、純市場化模式的一線大所,。

天穗一方面是利用互聯(lián)網(wǎng)+方式銷售法律產(chǎn)品,,打造精品特色的服務(wù);另一方面是把事務(wù)所的特色服務(wù)推廣到全國各地,。天穗管理團(tuán)隊(duì)不希望和大多數(shù)事務(wù)所一樣開“翻牌”分所,,而想做直營分所,直接派總部的人到其他地方根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣O(shè)立新的事務(wù)所,。

如今,,天穗律所已經(jīng)以直營的模式在山西太原,、廣東深圳,、廣東惠州、廣東河源設(shè)立了四家分所,。在內(nèi)部管理上,,吳婧采取了一些加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)控的措施,收攏所有的稅點(diǎn),整個(gè)所都按照統(tǒng)一的稅點(diǎn)執(zhí)行,。一碗水端平,、不重私利讓她獲得了大部分同事的信任。

站在管理合伙人的高度,,她還看到了整個(gè)律師行業(yè)的問題,,“以香港 IPO 為例,大陸律師收費(fèi)一般約為香港律師的四分之一,。而北京,、上海律師的收費(fèi)也一般會(huì)比廣州高?!眳擎赫J(rèn)為廣深地區(qū)法律市場非常大,,需要本地律所同聲同氣,除了同行競爭,,更應(yīng)該共同致力于提升服務(wù)本地市場的能力,。

為此,她盡自己的努力培養(yǎng)年輕律師,。天穗的實(shí)習(xí)律師有百分之八十會(huì)留下繼續(xù)執(zhí)業(yè),。對剛執(zhí)業(yè)的律師,事務(wù)所會(huì)在律師辦公室的租金上給予他們優(yōu)惠,,還允許他們組團(tuán)租辦公室,。另外,吳婧會(huì)主動(dòng)把一些資源和機(jī)會(huì)分給年輕律師,。她希望未來能把天穗打造成年輕律師的黃埔軍校,。

也只有在談到年輕律師時(shí),吳婧才會(huì)收起笑容,,如軍官般要求:“年輕律師在外面參加活動(dòng),,一定要說話、要發(fā)言,、要言之有物,。一個(gè)二十人的場合,如果是現(xiàn)場唯一的律師,,必須能起到引導(dǎo)作用,,宣傳法律,宣傳自己,?!?/p>

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南方人物周刊 2025 第827期 總第827期
出版時(shí)間:2025年04月07日
 
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