“紅?！惫δ茱嬃掀放浦疇庍M入白熱化階段,。泰國兩大富豪家族許書標家族和嚴彬家族圍繞“中國紅牛”的品牌歸屬展開的商業(yè)大戰(zhàn),，殘酷而激烈,。1月中旬，嚴彬旗下的華彬集團稱,，對于紅牛商標續(xù)約一事仍未有定論,。許氏家族與嚴彬經(jīng)過去年一年的訴訟拉鋸戰(zhàn)，雙方并未恢復理性,。
市場對于雙方的訴訟已經(jīng)有所反應,。2017年，“紅?！痹谥袊袌龅匿N售額下降到160億,，較2016年下降27.86%。
許書標家族和嚴彬都各自留了后手以打擊對方,。許書標家族以其控股的海南紅牛飲料有限公司（下稱“海南紅?！保槠脚_，試圖將“紅?！眾W地利運營方梅特舒茲及其旗下紅牛股份有限公司（Red Bull GmbH,，下稱“奧地利紅牛”）引入中國市場,，同時上線其他品類飲料,；嚴彬從2014年底就開始布局其他品類飲料，并于2016年底推出了紅牛同類產(chǎn)品“戰(zhàn)馬”功能飲料,。2018年,，“戰(zhàn)馬”的銷售目標為15億元，嚴彬正在加強營銷和鋪貨的力度,。
“紅?！泵媾R的市場不確定性在增加。品牌持有方和實際操盤方內(nèi)亂,，雙方僵持不下,，“紅牛”有可能成為市場棄兒,。此時,，功能飲料二梯隊的競爭對手正抓住機會擴大市場份額，包括東鵬特飲,、樂虎,、黑卡和“魔爪”等都推出了雄心勃勃的市場擴張計劃。一些大鱷,，如李嘉誠,、宗慶后,、達能、可口可樂等也都對功能飲料市場虎視眈眈,。
受“紅?！奔姞幱绊懙倪h不止許書標家族和嚴彬，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的所有供應商,、員工,、經(jīng)銷商和消費者的利益都被牽扯其中。特別是許書標家族為了贏得訴訟,，甚至對與品牌紛爭不相干的永旺超市,、“紅牛”罐生產(chǎn)商奧瑞金集團（002701.SZ）等上下游企業(yè)發(fā)起了訴訟,。
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從伙伴到敵人
“紅?！眲?chuàng)始人許書標與嚴彬都是草根逆襲傳奇。1995年,，72歲的許書標與41歲的嚴彬經(jīng)朋友介紹認識,，成為生意場上的好伙伴，共同開拓中國市場,。在認識嚴彬之前,，許書標1993年成立了海南紅牛。但是,，在中國商品分類目錄中并沒有功能飲料一項,，政府審批存在障礙，加上許家從中國移居泰國已經(jīng)兩代人,，并不了解中國市場,，“紅牛”在中國市場的發(fā)展并不順利,。
許書標從自己經(jīng)營轉(zhuǎn)向選擇合作伙伴共同開發(fā)市場,，正如其開拓歐洲市場的策略一樣。1984年,，許書標與奧地利人梅特舒茲共同成立了奧地利紅牛,，許氏家族持股51%。梅特舒茲為紅牛打開了歐洲市場,。
1995年3月,，許書標和嚴彬共同成立了紅牛維他命飲料（泰國）有限公司（下稱“泰國紅牛”）,，許氏家族和嚴彬的持股比例分別是68%和32%，當年12月,，紅牛維他命飲料有限公司（下稱“中國紅?！保┰谏钲谧猿闪?，注冊資本為400萬美元，許氏家族和嚴彬的持股比例分別是54.24%和45.76%,。
1998年9月,，中國紅牛在北京重新成立，由外商獨資企業(yè)變身為中外合資企業(yè),，注冊資本增加至5602萬美元,。其中，泰國紅牛占股88%,，北京市懷柔區(qū)國資委旗下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司（下稱“懷柔企總”）占股1%,，許氏家族獨資公司英特生物制藥控股有限公司（下稱“英特生物”）占股7%，嚴彬獨資公司環(huán)球市場控股有限公司（下稱“環(huán)球市場”）占股4%,。因為有國資的進入及公司身份性質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，“紅牛”獲得了進入中國市場的合法身份,。
合作之初,，許書標和嚴彬分工明確。許氏家族為中國紅牛提供品牌授權(quán),、技術(shù)和專家支持,，嚴彬負責生產(chǎn)和銷售。隨著中國紅牛的逐漸做大,，嚴彬的話語權(quán)超過了許書標,。令許氏家族沒有想到的是，從1998年合資公司成立之后,，嚴彬就開始染指“紅?！鄙虡俗浴５?014年,，許氏家族發(fā)現(xiàn),，除了32類核心商標，嚴彬已注冊了大多數(shù)其他類別的紅牛商標和外觀專利,。
并且,，嚴彬在合資公司之外另建了生產(chǎn)基地和銷售渠道，規(guī)模甚至超過了合資公司,。2005年,、2009年、2012年,，嚴彬旗下華彬集團的子公司華彬投資先后成立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司（下稱“紅牛湖北”）,，廣東紅牛維他命飲料有限公司（下稱“廣東紅牛”）和紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司（下稱“紅牛江蘇”）。
2006年,，嚴彬成立了北京紅牛飲料銷售有限公司（下稱“紅牛銷售公司”）,。目前，紅牛銷售公司在全國設(shè)立了40家分支機構(gòu),，其中10家為銷售公司下設(shè)子公司,。
許書標年輕時起步于醫(yī)藥推銷，逐漸成長為泰國富豪,。他一輩子在商海里摸爬滾打,。2009年，許書標旗下“紅?！逼放瞥钟泄咎﹪旖z醫(yī)藥授權(quán)中國紅牛使用紅牛商標（僅限中國大陸）至2016年10月,，似乎表明了許書標的態(tài)度。此時,，許書標已經(jīng)83歲,，他通過放水養(yǎng)魚的方式扶持嚴彬在中國市場做大之后，顯然是想讓其子女來完成收割,。
2012年,，86歲的許書標過世，其與兩任妻子先后有11名子女,，其子許馨雄成為許氏家族新掌門,，擔任泰國天絲醫(yī)藥和泰國紅牛飲料有限公司（下稱“泰國紅牛飲料”）的CEO。
許馨雄在成為許氏家族話事人之后,，開始對嚴彬發(fā)起攻擊,。2014年12月，許氏家族委托環(huán)球律師事務所對中國紅牛進行調(diào)查,，由此許氏家族與嚴彬的矛盾開始公開化,。
許氏家族在發(fā)現(xiàn)中國紅牛的問題后，曾與嚴彬在新加坡召開了一次會議,。在這次會議上,，許氏家族要求嚴彬?qū)⒑腺Y公司及其旗下公司所有搶注的“紅牛”商標和外觀專利都轉(zhuǎn)讓給天絲醫(yī)藥,，嚴彬同意了許氏家族的要求,。雙方簽署了商標和外觀設(shè)計專利轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
許氏家族在收回商標和外觀專利之后,，可能為了安撫嚴彬,，在2015年9月提高了嚴彬在泰國紅牛中的股權(quán)比例。原來許氏家族與嚴彬各占泰國紅牛68%和32%的股份,，調(diào)整后,，雙方持股比例為51%和49%。泰國紅牛持有中國紅牛88%的股權(quán)，許氏家族與嚴彬?qū)χ袊t牛的持股比例也調(diào)整為51.88%和47.12%,。而1998年中國紅牛在北京重新成立時,，許氏家族與嚴彬的持股比例分別為66.84%和32.16%。
許書標的兒子許馨雄（ 左） 和哥哥許書恩（ 右） 與F1車手馬克·韋伯（ 中） 參加活動
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許氏家族提高嚴彬在中國紅牛的股份的同時,，又聘請摩根士丹利做并購方案，希望由中國紅牛收購嚴彬旗下華彬投資控股的湖北,、廣東和江蘇三家紅牛生產(chǎn)基地及紅牛銷售公司,。但遭嚴彬以價格低估為由拒絕。
許氏家族與嚴彬在財富上的地位也在發(fā)生轉(zhuǎn)變,。2016年,，許氏家族和嚴彬在胡潤全球富豪榜中均以93億美元的財富并列排名127位，到2017年,，嚴彬財富增加到110億美元排名107名,，許氏家族則以93億美元位列145名。
許氏家族在收購嚴彬旗下三家生產(chǎn)基地和銷售公司失敗之后發(fā)起法律訴訟,。2016年8月,，許氏家族對湖北、廣東和江蘇三家工廠提出了商標侵權(quán)訴訟,。10月,，嚴彬通過合資公司向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會提出申請，要求撤銷2014年12月簽署的商標和外觀專利轉(zhuǎn)讓協(xié)議,。
而此時,，正好是許氏家族授權(quán)中國紅牛品牌授權(quán)期截止時間。許氏家族精準地把控了對嚴彬的收服節(jié)奏,，但他們低估了嚴彬魚死網(wǎng)破的決心,。2017年，許氏家族與嚴彬之間爆發(fā)了大規(guī)模且密集的法律訴訟,。到目前為止,，雙方的法律訴訟還在走流程，未進入正式交戰(zhàn)期,。
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各留后手備戰(zhàn)
事實上,，嚴彬應該早已預料到與許氏家族會有一戰(zhàn)。早在2014年,，華彬集團就開始在飲料品類上布局除“紅?！币酝獾漠a(chǎn)品，此前,，華彬集團只堅持做中國紅牛一個單品,。
2014年7月，華彬集團以1.65億美元的價格拿下美國椰子水品牌“維他可可”25%的股權(quán)，當年9月在中國市場推出“唯他可可”椰子水產(chǎn)品,；2015年4月,，華彬集團從德國引入了兒童飲料“果倍爽”；2016年1月,，華彬集團又以1.05億美元的代價收購了挪威高級瓶裝水品牌“VOSS”約51%的股份,。
2016年底，華彬集團低調(diào)推出“戰(zhàn)馬”功能飲料,，僅三個月后便開始全面啟動市場推廣,。今年，華彬集團開始發(fā)力“戰(zhàn)馬”的營銷推廣和渠道鋪貨,。在鋪貨上,，華彬集團對“戰(zhàn)馬”進行精細化鋪貨，并將“紅?！焙汀皯?zhàn)馬”向經(jīng)銷商進行捆版銷售,。并且在渠道費用上，華彬集團開始減少對“中國紅?！钡闹С?，轉(zhuǎn)而投向“戰(zhàn)馬”。
對于嚴彬來說,，目前并不是與許氏家族完全決裂的最佳時刻,，推出“戰(zhàn)馬”是他的一著后手棋。如果與許氏家族能夠談判成功,，嚴彬可能繼續(xù)“紅?！钡陌l(fā)展，如果與許氏家族決裂,，則可以“戰(zhàn)馬”繼續(xù)發(fā)展,。同時，“戰(zhàn)馬”的發(fā)展還可以增加對許氏家族的談判籌碼,。
許氏家族似乎也已經(jīng)做好與嚴彬決裂后的安排,。許馨雄曾公開表示，許氏家族會在“紅?！敝獍旬a(chǎn)品組合增至八個,，包括多個能量和功能飲料品類，打造一個“世界級的品牌家族”,。
同時,，許氏家族也在加強對其控股的海南紅牛的投資力度，并積極引入奧地利紅牛,。2014年,，“紅?！眹H版已被引入中國市場，奧地利紅牛成立了瑞步飲料貿(mào)易（上海）有限公司形成了“國際紅?！贝颉爸袊t?！钡母窬郑?015年,，許氏家族已將海南紅牛的經(jīng)營范圍從“紅牛飲料的生產(chǎn)和銷售”變更為“食品和飲料的生產(chǎn),、儲存、進出口,、批發(fā)和傭金代理及相關(guān)活動,，以及技術(shù)服務與咨詢服務”，為泰國紅牛,、奧地利紅牛進入中國市場鋪路。
從目前的態(tài)勢來看,，許氏家族與嚴彬都沒有讓步的意思,。雙方纏斗如果再持續(xù)下去，很可能雙輸,。也許,，他們是時候坐下來恢復理性、尋找共贏方案了,。
