9月9日,，汪峰“歲月”巡回演唱會在北京國家體育場鳥巢開唱,。這次巡演最大的亮點(diǎn)是融入了科技元素，無論是舞臺設(shè)計(jì)還是機(jī)器人X－MAN,，都在向外展示一種冷靜的力量感,。
“力量感”在汪峰身上的體現(xiàn)隨著年齡的增長而逐漸多元化，不再是年輕時(shí)冒到嗓子眼的力量感,，而是一種包含充分自我認(rèn)知的身份體現(xiàn),。
汪峰的身上同時(shí)存在著另外一種可能,。他也可能成為一名成功的企業(yè)家,。至少從目前來看,，他是中國搖滾圈難得商業(yè)化成功的范例,。他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，F(xiàn)IIL耳機(jī)也在剛剛過去的7月登陸了美國市場,，美國分公司也早在今年4月就已成立,。
“聲音的藝術(shù)”是汪峰定下的美國宣傳語,。他對藝術(shù)性的表達(dá)不再只是通過單一的演唱渠道,，他更想打造一個全新的承載藝術(shù)的載體,。當(dāng)藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合時(shí)，汪峰從來不忌諱談錢的事,，他覺得真實(shí)的表達(dá)是搖滾最本質(zhì)的東西,。事實(shí)上，從出道起,，汪峰就把音樂的商業(yè)價(jià)值作為成功的評判標(biāo)準(zhǔn)之一,。
我們試著與汪峰聊一聊他的商業(yè)情結(jié)，也通過他的合伙人、商業(yè)伙伴了解汪峰的商業(yè)敏銳度和執(zhí)行力,。
商業(yè)渴望
見到汪峰前,，彭錦洲對他的印象僅限于被大眾廣為傳唱的幾首歌。汪峰說,，他要做一款獨(dú)立品牌的耳機(jī),。這件事他考慮了很長時(shí)間。彭錦洲有些將信將疑,。他當(dāng)然知道汪峰的影響力，但是他想,，汪峰是一個容易合作的人嗎,？他會專心致志做一款硬件產(chǎn)品嗎？
彭錦洲跟汪峰吃了一頓飯,。他試著從中年男人的角度去理解汪峰,。汪峰的一句話打動了彭錦洲，“音樂是無形的,，我需要某種有形的東西來作為音樂的支撐,。”某種程度上,，這種“支撐”更多是對男人事業(yè)的一種升級,。彭錦洲也想到了耳機(jī)，他感覺到,，“這個人確實(shí)是很有追求的,，對這個事業(yè)，對音樂傳承（這件事）,，每個人其實(shí)還是希望能有一些自己的東西留下來,。”
彭錦洲也想在自己的人生中留下些什么,。供職于華為期間,，彭錦洲有過一次短暫出走——追隨李一男創(chuàng)業(yè)?！袄钜荒惺且粋€現(xiàn)實(shí)主義者,，對技術(shù)、商業(yè)的認(rèn)知非常（具有）條理化和系統(tǒng)性,，”彭錦洲把汪峰歸為“理想主義者”創(chuàng)業(yè)搭檔,，但在理想情懷下，“我認(rèn)為他是有那種做生意經(jīng)驗(yàn)（的人）,，這種經(jīng)驗(yàn)從很多事情上可以（體現(xiàn)）,。”
與汪峰搭檔后，彭錦洲更深刻理解了汪峰身上商業(yè)情懷的融合性,，“某種程度上,，他（做音樂創(chuàng)作）是個以自我為中心（的事），（但是）他通過自己的世界去感染別人,?！边@也符合汪峰對自我的理解，“就我個人來說,，無論是做音樂還是做耳機(jī),，或者是未來的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，都是因?yàn)橄Ｍ軌蜃尭嗳讼硎艿揭魳返拿篮?。這個本源是始終如一的,。”
這份純粹始于汪峰的出道,。在彭錦洲看來,，汪峰的純粹還在于他從來不掩飾自己對商業(yè)的渴望。
1996年,，25歲的汪峰不顧父親的反對,，執(zhí)意從中央芭蕾舞團(tuán)交響樂團(tuán)辭職，成為專職搖滾歌手,。由于父子矛盾嚴(yán)重,，汪峰不得不從家里搬出去，租住在一間小小的地下室,，甚至一天只吃一碗面,。北京的冬天很冷，地下室沒有暖氣,，臉盆里的水都會結(jié)冰,。
1997年，汪峰帶著自己的樂隊(duì)鮑家街43號簽約京文唱片,，與崔健,、唐朝、羅琦等搖滾歌手成為同一家公司的藝人,。但這個合作并沒有持續(xù)很長時(shí)間,。汪峰的第一張專輯僅獲得12000元的收入，與樂隊(duì),、經(jīng)紀(jì)人六個人均分,。第二張專輯，京文唱片干脆以5000美金的價(jià)格把汪峰的兩張專輯賣給了一家香港公司,。這讓汪峰感到極度憤怒,，他認(rèn)為這沒有體現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值,。
汪峰決定離開京文唱片，另覓新公司,。此時(shí),，世界五大唱片公司之一的華納公司進(jìn)入中國內(nèi)地市場，時(shí)任華納唱片中國公司總裁許曉峰在聽了汪峰的《花火》小樣后簽下了他,，而非鮑家街43號樂隊(duì),。雖然汪峰也承受了外界的指責(zé)，但他也因此開始接觸到正規(guī)的商業(yè)化運(yùn)作和國際化公司管理,。
華納給創(chuàng)作型歌手開詞曲費(fèi),、版稅，還會另外投入資金進(jìn)行包裝,，這種規(guī)范運(yùn)作的風(fēng)格正是汪峰所追求的,。他曾經(jīng)說過，自己需要有穩(wěn)定體面的生活水準(zhǔn),，才能安心創(chuàng)作出好作品。
當(dāng)然,，汪峰也要學(xué)會包裝和營銷,。我們所熟知的形象轉(zhuǎn)變背后，汪峰迎來了事業(yè)的第一次騰飛,。2004年6月到2005年1月,，半年時(shí)間里，《飛得更高》先后在各種舞臺上重復(fù)三百多遍,，還一度成為“神舟六號”發(fā)射背景音樂,，以及中國移動在《新聞聯(lián)播》中的廣告背景音樂。用汪峰前經(jīng)紀(jì)人的話說,，“（《飛得更高》）聽到了錢的聲音,。”
對汪峰而言,，隨之而來的是大量商演機(jī)會,。汪峰成為各類公司年會上的助演嘉賓，也是中國企業(yè)家,、官員們喜愛的歌手,。勵志搖滾是藍(lán)海市場，也是一個極具消費(fèi)力的大市場,。許曉峰離開華納成立創(chuàng)盟音樂帶走汪峰時(shí),，汪峰已經(jīng)成為極具商業(yè)價(jià)值的歌手，出場費(fèi)從3000元提升到20萬元,。
2007年是汪峰事業(yè)很重要的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),。汪峰與許曉峰散伙加入大國文化集團(tuán)——李澤楷是大國文化集團(tuán)的投資者,，它有機(jī)會讓旗下藝人參與2008年奧運(yùn)會系列歌曲制作。
汪峰的商業(yè)價(jià)值也在2008年奧運(yùn)會達(dá)到高峰,。他除了參加兩個合唱之外,，還有自己獨(dú)立創(chuàng)作的兩首歌曲?！讹w得更高》,、《怒放的生命》在奧運(yùn)場館中的播放次數(shù)也遠(yuǎn)超《北京歡迎你》。而在當(dāng)年“5·12汶川地震”中,，汪峰《美麗世界的孤兒》是新聞頻道報(bào)道災(zāi)情時(shí)的配樂,。
汪峰成為家喻戶曉的歌手。他也從版稅,、商演,、演唱會和廣告代言中獲得了商業(yè)收益。更重要的是,，積累了音樂商業(yè)化的成功經(jīng)驗(yàn),。彭錦洲稱汪峰是一個學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，“他朋友圈的很多企業(yè)家都是他最有效的學(xué)習(xí)方式,?！?/p>
青山資本創(chuàng)始人張野是汪峰的商業(yè)伙伴。他在與汪峰打交道的過程中發(fā)現(xiàn),，汪峰很容易吸收別人正確的意見,，當(dāng)覺得自己的想法不是最好的時(shí)候，汪峰會停止?fàn)庌q,，考慮接受對方的想法,。很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，加上適應(yīng)性,，是汪峰之所以成為汪峰的原因,。
現(xiàn)實(shí)路徑
在汪峰看來，音樂和商業(yè)是有共同點(diǎn)的,，“一個品牌或者產(chǎn)品,，如果它的初心是跟風(fēng)，那這個產(chǎn)品會不可避免地走向平庸,，在商業(yè)上也不會有持久的生命力,。偉大的品牌和偉大的音樂作品，它的創(chuàng)作路徑其實(shí)沒太大差別,?！?/p>
他對唱片行業(yè)不同的商業(yè)運(yùn)作模式有自己的心得體會。從最早的京文唱片,，到華納公司,、創(chuàng)盟音樂,，再到大國文化，汪峰見識了港臺,、內(nèi)地,、海外不同唱片公司的商業(yè)風(fēng)格。他的結(jié)論是唱片行業(yè)要向西方公司學(xué)習(xí)運(yùn)作方式,。汪峰認(rèn)為專業(yè)化是西方音樂界的風(fēng)格特征,。他把對音樂的鉆研勁頭嫁接到商業(yè)研究上，成為圈內(nèi)公認(rèn)的具有CEO精力和聰明程度的搖滾音樂人,。
2014年8月,，汪峰與樂視音樂合作，嘗鮮現(xiàn)場演出+付費(fèi)直播的O2O演唱會模式,。這次嘗試共獲得線下兩千多萬,、線上三百多萬元的收入。汪峰的商業(yè)伙伴“野馬現(xiàn)場”創(chuàng)始人李宏杰認(rèn)為,，汪峰對音樂行業(yè)的創(chuàng)新充滿興趣,，他并不滿足于當(dāng)一個歌手。
鳥巢演唱會之后,，投資人吳世春給汪峰發(fā)信息,，問他有沒有興趣做耳機(jī)。吳世春早年在華為工作,，2000年參與百度早期創(chuàng)業(yè)，2009年成為天使投資人,。張野也看好這個項(xiàng)目,，并且覺得只有汪峰能做這個項(xiàng)目?！八ㄍ舴澹┭劬σ涣琳f想做很久了,，然后也說了他對耳機(jī)和耳機(jī)品牌的理解，如果他做的話會怎么做,，他并不只是說說而已,。”張野和吳世春被汪峰的執(zhí)著打動了,。
吳世春建議汪峰真金白銀地投資,，做大股東董事長，投資人跟投,。汪峰非常贊同,。“我們見面比較頻繁,，從第一次開始聊到把團(tuán)隊(duì)湊齊花了大概半年的時(shí)間,，”張野說,，“最開始聊的時(shí)候只是耳機(jī)，比方說有哪些需求,，我們需要做哪些準(zhǔn)備,。后面越聊越深入，比如代工廠要怎么選,，供應(yīng)鏈條要怎么管理,，企業(yè)結(jié)構(gòu)是怎么樣的，再往后面聊就是未來的耳機(jī)會怎么樣,，你做得好的話終有一天會把該占有的市場都占有,，那然后呢？”
汪峰的思路很清晰,，要做一個軟硬件開發(fā)結(jié)合的公司,，“音樂是一個很好的切入點(diǎn)，耳機(jī)有可能是人工智能的延伸,?！睆堃罢J(rèn)可汪峰的商業(yè)能力，“但他明白自己不是這個專業(yè)出身,，所以也不會在自己不擅長的領(lǐng)域多做干涉,。他對產(chǎn)品有自己的理解，對公司文化有自己的理解,，這都是一個領(lǐng)袖該具備的,。”因此,，汪峰懂得去找專業(yè)的人來做管理,、銷售、品牌等專業(yè)工作,。
2014年底,，汪峰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)骨干班底基本搭建完畢。在吳世春的牽線搭橋下,，彭錦洲加入汪峰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，擔(dān)任首任CEO，前繽特力高級研發(fā)經(jīng)理鄔寧擔(dān)任CTO,，國際音頻工程協(xié)會（AES）前理事長Barry Blesser擔(dān)綱公司首席技術(shù)顧問,，并招攬到三十多名研發(fā)工程師。
2015年3月,，北京峰范科技有限公司（以下簡稱“峰范科技”）注冊成立,。汪峰以出資額和影響力雙重作價(jià)，占股40%,，成為第一大股東,，彭錦洲及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)骨干成員占股40%,，梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野進(jìn)行了天使輪投資，占股20%,。
彭錦洲負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營,。作為汪峰創(chuàng)業(yè)公司的CEO，他有過焦慮,。跟他以往開拓的千億級別手機(jī)市場相比,，耳機(jī)市場的規(guī)模相對來說比較小，“高端耳機(jī)就幾十個億,，而且渠道也不完善,，差別很大。最重要的,，即便是在消費(fèi)升級的當(dāng)下市場,，大家還是認(rèn)為耳機(jī)是一個非必需品?！钡屯舴暹_(dá)成共識,，他們要做大眾消費(fèi)市場，“而且要有好的品質(zhì),，好的體驗(yàn)”,。
從團(tuán)隊(duì)搭建、公司組建,，再到拿出產(chǎn)品,，期間不過半年時(shí)間。耳機(jī)將搭載各種智能化功能和流媒體,，會成為一個通道,，包括汪峰本人的新歌都會通過耳機(jī)首發(fā)。這在當(dāng)時(shí)是一批音樂人在苦苦追尋的商業(yè)化方案,，“智能化”是汪峰一直關(guān)注的課題，他想的是,，“如何更人性化地與人交互,，更方便地聆聽人的訴求，匹配更多使用場景,?！?/p>
汪峰對聲音的把控力能增加他的商業(yè)執(zhí)行力。他告訴團(tuán)隊(duì),，永遠(yuǎn)不要一個音質(zhì)平庸的智能玩具,。 彭錦洲認(rèn)為汪峰的樂感、經(jīng)驗(yàn)和DJ團(tuán)隊(duì)都是他們的競爭壁壘,，“它既有來自于工藝的,，也有過去的經(jīng)驗(yàn),，還有對藝術(shù)的追求?！?/p>
今年年初,，彭錦洲因?yàn)樯眢w原因離開了這個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。CTO鄔寧成為繼任者,。鄔寧是聲學(xué)電聲博士,，曾任繽特力研發(fā)主管。他對音頻系統(tǒng)的研發(fā)和汪峰的構(gòu)想也是一致的,。
鄔寧接受采訪時(shí)說,，雖然汪峰不會參與公司的日常運(yùn)營，但公司的戰(zhàn)略,、產(chǎn)品的定義和開發(fā),、外觀配色等，他都會真正參與進(jìn)來,。從這個層面上來看,，汪峰可能更像一個“產(chǎn)品經(jīng)理”。
“現(xiàn)在叫他企業(yè)家也不為過”
汪峰對“產(chǎn)品經(jīng)理”的界定是,，產(chǎn)品的最終責(zé)任人,。“一個好的產(chǎn)品經(jīng)理,，既要有理性思考,，又要有直覺判斷，而兩者之間,，理性首先一定是非常重要的,，沒有對技術(shù)現(xiàn)實(shí)和商業(yè)邏輯的整體把握，產(chǎn)品當(dāng)然很容易走向失敗,?！?/p>
推出一款耳機(jī)單品絕不能包括汪峰全部的商業(yè)野心，他要做的是一盤更大的生意,。從創(chuàng)立公司起,，F(xiàn)IIL只是汪峰要打造的軟硬件結(jié)合的商業(yè)模式中的硬件部分。汪峰曾經(jīng)開玩笑,，也許會推出手機(jī)產(chǎn)品,。
早在去年春節(jié)過后，汪峰就開始在軟件平臺上進(jìn)行布局,。他在微博宣布推出“X”計(jì)劃,，“時(shí)代到了今天，當(dāng)音樂只能殘喘茍活的時(shí)候，我想我必須為它做點(diǎn)什么,?！睋?jù)汪峰講，“X”計(jì)劃“是一個憑借情感而建立起來的開放式音樂藝術(shù)交互平臺,。讓音樂,、影像和資訊回到情感的原點(diǎn)”?！癤”計(jì)劃下也產(chǎn)生了一個“全新的”互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺“iwini”,，包括旗下播客產(chǎn)品imixdio。
更早之前,，汪峰已經(jīng)投資了一家做演唱會現(xiàn)場直播的初創(chuàng)公司“野馬現(xiàn)場”,。汪峰成功試水過O2O演唱會模式，很認(rèn)可這家由前《滾石》執(zhí)行主編,、張北草原音樂節(jié)創(chuàng)始人李宏杰打造的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。
汪峰想要的是一個更加垂直的音樂生態(tài)，硬件只是生態(tài)入口,，云端內(nèi)容才是他需要深耕的領(lǐng)域,。汪峰說，他的商業(yè)愿景是希望FIIL會以音樂為立足點(diǎn),，“成為一個有持久生命力的流行文化品牌,。”汪峰判斷,，隨著音樂版權(quán)市場的逐漸規(guī)范,，未來流媒體會向上游的內(nèi)容端購買版權(quán)，也會和下游的強(qiáng)勢的智能播放終端合作開發(fā),，最終打造出以耳機(jī)為核心的一種協(xié)作的,、被集成的、向智能設(shè)備拓展的商業(yè)生態(tài)圈,。
汪峰相信理性思考會帶來不錯的產(chǎn)品,，“而直覺和熱愛才會帶來偉大的產(chǎn)品?！彼Ｍ掠幸粋€“偉大的產(chǎn)品”,。
彭錦洲在離開前想過，“當(dāng)你想到這個品牌,，你的腦海中它會是什么,？”公司起步階段,，因?yàn)橛型舴宓挠绊懥腿嗣}資源,，“幫助我們更快地（實(shí)現(xiàn)）從0到1的過程，相對來說會走得更順一些,，包括說可能拿到更多的錢,，找到更好的代工廠,。”到了下一階段,，“汪峰的產(chǎn)品”要擺脫汪峰的路徑依賴,，“過去的成功可能是未來成功的陷阱?！?/p>
張野實(shí)實(shí)在在看到了汪峰的變化,，“汪峰是搖滾藝人出身，二十幾年來一步步走過來,，無論自己紅還是不紅,，每張專輯堅(jiān)持自己寫歌。他以前堅(jiān)持的事情他現(xiàn)在也在堅(jiān)持”,，“他關(guān)注的是品質(zhì),，是產(chǎn)品本身，其他復(fù)雜的東西不是他考慮的,?！倍F(xiàn)在，“叫他企業(yè)家其實(shí)也并不為過,?！?/p>
