從2014年網絡直播風口出現,，到2016年行業(yè)爆發(fā)和2017年內容重塑,，這個400億左右規(guī)模的市場正逐漸走向寡頭競爭。斗魚直播平臺作為國內第一個站在游戲直播風口的公司,，被稱為“網紅界的黃埔軍?！薄Ｔ诳焖俚吹氖袌龈偁幹?，斗魚如何能夠成功靠岸,？今年6月，斗魚成立了“網紅黨支部”,。這在全國五百多家直播平臺中是第一家,，而在去年5月，斗魚已經成立了黨委,?！熬W紅黨支部”直屬于斗魚黨委。目前,，斗魚黨委共有178名黨員,，“網紅黨支部”有18名網紅黨員。

作為娛樂性很強的網絡直播平臺,，斗魚成立“網紅黨支部”,，從表面上看與主業(yè)似乎風馬牛不相及，而黨支部里的網紅又在發(fā)生著什么樣的變化,，作為平臺公司的斗魚又在如何布局未來,，這背后的邏輯又是什么？

游戲自媒體人“女流”石悅

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陳一發(fā)兒在2017年斗魚嘉年華上演唱，單場吸引了全國各地到場粉絲7萬余人

打游戲,、唱歌,、時評

陳一發(fā)的午飯是一杯白開水。這個安靜中帶點靦腆的女孩被數百萬粉絲稱為“發(fā)姐”,。從三點一線的簡單生活狀態(tài)躍入游戲直播行業(yè),，“剛開始做直播時說話很小聲”，她并不完美,。在以游戲直播為主的斗魚早期,，“里面的大神太多了，顯得我非常菜鳥,?！标愐话l(fā)的“普通”恰恰成就了她，她有一點不羈的壞壞的感覺,，就像一個猛地會出來逗你玩的鄰家小姐姐,，“那我自認為在普通人里面，自己的操作還是可圈可點的,?！痹谟袩岫鹊闹辈バ袠I(yè)，她更適合講冷笑話,。

直播間的陳一發(fā)像換了一個人,。她說經過這幾年的磨練，她掌握了一種技能,，這種技能能讓她迅速地切換線上線下角色,，也能在一些大場合開口唱歌做活動，成為流量擔當,。陳一發(fā)偶有懷念最初的自己,，但她知道當下和未來的自己一定會更好，因為她對自己適合做什么,、應該做什么有了更深的認識,。

斗魚CEO陳少杰稱陳一發(fā)這樣的當紅主播為“不一樣的明星”，“最早的港臺明星是通過影視劇火的,，后來是超級女聲,，現在是各類選秀節(jié)目”，能從斗魚這樣的游戲直播平臺上產生的明星有很強的時代性和圈層性,，他們甚至有屬于自己的彈幕文化,。

作為一個平臺機構締造者，陳少杰要比陳一發(fā)想得更多,。他的CEO焦慮自創(chuàng)業(yè)以來就沒有停止過,。

2014年,，隨著“國民老公”王思聰的人肉引流，電競和網絡直播成為網絡熱門話題,。斗魚直播成為風口下快速崛起的平臺代表,。年輕的CEO陳少杰對直播行業(yè)和未來競爭是有考量的。

2009年底,，陳少杰和張文明將第一個創(chuàng)業(yè)項目“掌門人”對戰(zhàn)游戲平臺出售給了盛大游戲,，陳少杰成為盛大邊鋒武漢公司的總經理。2010年,，陳少杰以400萬元左右的價格從AcFun（下稱“A站”）創(chuàng)始人手上收購了A站,，A站是一家定位于二次元的視頻網站。

陳少杰的考量是,，要根植于內容,，但是自己不可能像電視臺,、電臺那樣制作分門別類的內容,，一來專業(yè)度受限，二來制作成本過高,，“開始創(chuàng)業(yè)時需要一個明確的目標,，就想以游戲作為切入點”，“游戲成本很低,，觀眾和內容成本很低”,，而在所有內容中，“游戲”的黏性也是相對較高的,。

2014年,，陳少杰將A站旗下的生放送直播更名為斗魚TV。當時,，9158,、YY等秀場直播平臺正盛行，斗魚主要是游戲直播平臺,。陳少杰并不看好單一的以美女表演為主的直播內容平臺,，這樣缺乏長久黏性。而在公眾意識里,，“斗魚”的原型是泰國斗魚,，人們熟知這種魚兇狠、好斗,。作為主要管理者,，陳少杰的個性多多少少中和了這種特性，為“斗魚”加上了一些柔和的溫情,。

沖上戰(zhàn)場,，斗魚可以說沒有缺過錢,。2014年，奧飛動漫（002292.SZ）創(chuàng)始人兼董事長蔡東青以個人名義入股A站,，并對斗魚進行了2000萬天使輪投資,，同年，紅杉資本參與A輪融資,，給了斗魚2000萬美元,。據去年11月中文在線（ 300364.SZ ）2.5億元入股A站時披露的公告顯示，奧飛娛樂董事長蔡東青持有A站54.77%的股份,，為第一大股東,。

2014年8月，亞馬遜以9.7億美元價格收購游戲直播平臺Twitch,，這個利好消息加速了國內直播平臺的輪番興起,。斗魚因為與Twitch業(yè)務形態(tài)的相似性進一步受到資本追捧。2016年3月,，騰訊,、紅杉資本參與了斗魚B輪融資，規(guī)模達到1億美金,；8月,，斗魚在C輪融資中再獲騰訊、鳳凰資本領投,，紅杉資本中國,、南山資本跟投的15億元資金。

網絡直播市場自2014年爆發(fā),，經過2015年一年的廝殺,，游戲直播市場基本格局已經定型。斗魚,、熊貓,、龍珠、虎牙和戰(zhàn)旗等游戲直播平臺憑借各自資源優(yōu)勢成為市場的主要玩家,。幾個平臺也都有強勢的資本撐腰,，斗魚和龍珠背后是騰訊，熊貓背后是王思聰,，虎牙背后是YY,，戰(zhàn)旗背后是浙報傳媒。

斗魚與對手之間的競爭開始日益激烈,。斗魚曾在一個月內從業(yè)界連續(xù)挖了六名主播,，總費用超過6000萬元。坊間傳聞王思聰高價挖陳一發(fā),，我向陳一發(fā)求證此事,，她只是笑一笑,，很多時候她都要想一想怎么回答問題，她也知道跟王思聰沾上邊提高了她的知名度,。但她更清楚的是,，要想獲得持久的熱度，只有不斷地掏空自己再填空,?！埃ㄎ业闹辈ィ┎皇侨傆^眾，其實是表演,，”陳一發(fā)每個月要直播近100個小時,，“要不停地提供好的內容給大家，一種是大家覺得有意思或者精彩（的內容）,，一種是雖然沒有那么精彩,，但讓大家覺得開心，或者被尊重,，或者被很好地對待,。”

陳一發(fā)知道要把自己放在一個恰當而自如的位置,，無論是在虛擬世界還是現實世界,。沒有人告訴她要怎樣呈現自己,，她就想,，每個人都會有缺點和負面情緒，這個不能展示給觀眾,，要盡量呈現一些好玩的,、熱點的事情，“我自己上網很多年,，對很多節(jié)目,、表演、文章或者視頻都有自己的想法,?！?/p>

陳少杰支持個性化的主播們有自己的想法，他認為這是平臺未來的發(fā)力點,，如果游戲還是發(fā)動機的話,。他算過一筆賬，“（2014,、2015年）中國有四五億移動設備,，兩三億重度玩家，30%的人會看直播”,，“單一游戲的話對游戲本身依賴度很高,，（這樣平臺）很快就會遇到天花板,。”“（要）做年輕人喜歡的各個領域（內容直播）,，美食,、旅游、戶外,、音樂,，填補中間的缺口?！?/p>

陳少杰口中的“缺口”是陳一發(fā)看中的未來機遇,。“最開始直播有一段特別火的時候,，就是不管你干什么都有人看,，他就賊新鮮”，“也不管你是在對著鏡頭發(fā)呆,，或者吃面,，或者在睡，接著就是直播睡覺,，大家都覺得好興奮,，他翻身了，被子又掀開了,，不行了,，受不了?！标愐话l(fā)不依賴新鮮感,，這種東西太患得患失了，“很快容易失去,，畢竟除了新鮮感,，沒有太多實質性的內容?！?/p>

在自己的直播間不斷積累經驗后,，陳一發(fā)意識到好的內容不分新舊，“真正好的內容其實跟以前的電視節(jié)目,、娛樂節(jié)目沒什么區(qū)別,。”她把自己的直播時段分成三塊：打游戲,、唱歌,、時評。第三部分是她越來越感興趣的,，被她稱為“語言類節(jié)目”,，“有點像評論時事,，或者說就一個話題進行討論?！睘榇?，陳一發(fā)要花更多心思和時間在直播之外準備這些有深度、有趣的內容,，“多練習多準備,，然后不斷修正自己的錯誤?！闭Z言類節(jié)目是她的雙刃劍,，“有時候你對一個事情的評價一不小心走偏了，容易被查水表或者給觀眾不好的印象,，但是如果你談論的剛好是觀眾想要的內容以及和他的觀點不謀而合,，他就非常喜歡你”，“我就像一個小型的電視臺,?！标愐话l(fā)努力把握著其中的平衡和節(jié)奏。她不會給自己設定一個具體的目標,，也不愛出風頭,，雖然她的歌在網易音樂上熱度極高。她也沒有想過要轉型當個純粹的歌手,，她知道不能拿自己的弱項去跟別人的強項比,，她的優(yōu)勢在網絡這個虛擬世界秀場上，她要在自己的秀場努力維持一種勢能,，這種勢能讓她獲得存在感和滿足感,。

“霹靂爺們兒”在直播自編自導的交互式網?。撼剑?/p>

刺激觀眾

幾家歡喜幾家愁,，有人轉型有人入場。最近兩年能獲得存在感和滿足感的直播平臺并不多,。

2016年,，移動直播風頭正勁，超過了游戲直播,。國內出現很多模仿美國直播應用Meerkat以及Periscope的移動直播平臺,。超過200家移動直播平臺同一時間出現，其中有一百多家順利融到資,。

斗魚開始向泛娛樂化平臺轉型,，而其他網絡直播玩家也在向游戲直播領域強勢滲透。周鴻祎投資的花椒直播大舉進軍游戲領域,，計劃投入1億元用于游戲內容的引入和游戲主播的扶持,。而YYCFO何震宇也曾高調表示,，虎牙直播打算投資7億人民幣，其中帶寬投入的預算是2.6億人民幣,。

“目前（斗魚）是一半一半,，一半游戲一半非游戲”，“游戲獲取流量,，很多人開始的時候就是因為看游戲來的,，之后會去看一些其他的直播，游戲在我們直播領域算是一個剛需,，我們再用他關心的內容吸引他,，二次元、動漫,，唱歌,、音樂?！标惿俳苄枰獮槠脚_設置一個兩條腿走路的策略,。Trustdata發(fā)布的《2016年移動直播行業(yè)分析報告》顯示，頭部平臺的集中態(tài)勢日益明顯,。不論是游戲直播還是泛娛樂直播均以綜合平臺為發(fā)展方向,，這必然會形成慘烈的拉鋸戰(zhàn)。

iiMedia Research報告顯示,，預計2017年中國在線直播用戶規(guī)模將達到3.92億,，未能建立內容壁壘的平臺將倒閉，“內容為王”是制勝之道,。這是陳少杰早就意識到并且提前布局的,。對斗魚來說，比較尷尬的是,，其賴以起家的游戲直播雖然帶來了巨大的流量,，但是卻變現困難。

目前,，斗魚三大主要營收來源是用戶打賞,、游戲聯運和廣告。游戲直播占到了斗魚平臺流量的近一半,，但是打賞率卻極低,，打賞收入主要還是來自于泛娛樂直播內容。斗魚歷史上也出現過主播為增加打賞收入通過各種打擦邊球的方式來刺激觀眾的事,。陳少杰要杜絕這種現象,，就要在商業(yè)手段和創(chuàng)新機制上為他們提供更多健康良性的可能性。對平臺流量變現來說，陳少杰并不擔心,，在商業(yè)世界里,，他認為流量變現是最直白、最簡單的一件事了,，尤其是他打造的這個平臺,，無論是與下游受眾還是上游廠商都形成了一個良性互動。而對于主播個人流量如何變現的問題,，平臺的力量也正在聚合,。

本科畢業(yè)于清華大學建筑學院、研究生畢業(yè)于北京大學的女流是斗魚的傳奇女主播,。去年10月,，女流成立了自己的公司專門運營“女流”IP?！白钤缡且驗樽约壕Σ粔蛄恕?，“現在想做短視頻節(jié)目，做一些訪談,?！标惿俳苤С炙麄円怨镜男问饺フ归_這些構想，規(guī)?；?、品牌化經營自己的內容IP。

女流研究生畢業(yè)之前就意識到自己會打游戲這件事可以商業(yè)化,。網民對她的一切個人信息知之甚少,，他們只關心這個叫“女流”的女孩有著獨特的聲音和好玩的游戲解說。她在學生時代曾用貼片廣告的形式在游戲解說視頻中推銷自己的淘寶店,，效果還不錯?，F在“女流”這個名字產生了比她預想中還要大的價值，她想著要像一個真正的品牌一樣來運營了,。就目前而言,，她更看重“女流”這個品牌能不能給觀眾帶來真正的價值，這也是陳少杰為整個斗魚平臺在考慮的事,?！熬褪侵辈ミ@個東西說簡單也簡單，誰都能做,，打開攝像頭就可以做”，“你可以把它當成一個新聞聯播來看,，信息傳達量到底夠不夠,，五分鐘之內你到底能傳達多少有用信息。你還可以把它當成一個春晚的小品來看，你通過這一個小時的直播到底帶給你的觀眾多大的樂趣,?！边@是女流對直播內容的價值考量標準。

陳少杰要為斗魚整個平臺制定一套價值考量體系,。從去年年初開始,，監(jiān)管部門加強了對網絡直播平臺的監(jiān)管力度。去年4月,，百度,、新浪、搜狐,、愛奇藝,、樂視、優(yōu)酷,、酷我,、映客和花椒等二十多家網絡直播平臺在北京發(fā)布了《北京網絡直播行業(yè)自律公約》，規(guī)定直播平臺需對主播進行實名認證,，審核人員對平臺上的直播內容進行24小時實時監(jiān)管,；去年底，中央網信辦發(fā)布了《互聯網直播服務管理規(guī)定》,，對直播平臺的資質,、主播實名制、內容審核等作出了詳盡規(guī)定,。這在斗魚平臺上成為行業(yè)準入標準,。陳少杰還專門配備了相應的部門配合主播們的內容創(chuàng)作和品牌渠道開拓。比如,，支持主播內容創(chuàng)業(yè),，斗魚入股。霹靂爺們與斗魚合作成立的公司正在運營這個IP旗下的一些內容創(chuàng)新——直播綜藝,，同時也簽約了一些直播藝人,，為他們提供經紀服務。

斗魚在進行二次內容創(chuàng)業(yè)的同時,，也在遭遇嚴峻的市場環(huán)境：新形態(tài),、強敵追趕、強監(jiān)管態(tài)勢,，每一項都對斗魚未來的生存提出了更高的要求,。今年5月，獵豹旗下live.com直播獲得6000萬美元融資,、YY旗下虎牙直播獲得7500萬美元A輪融資,、VG娛樂獲近千萬元的Pre-A輪融資,、熊貓獲10億B輪融資、花椒直播獲10億B輪融資,。

“正能量”頻道

斗魚在市場中如何尋求突圍,？在資本之外，必須尋找新的能量渠道,。斗魚必須在政策,、盈利兩方面同時發(fā)力，獲得政府和資本青睞以及資源加持,。

C輪融資后,，斗魚總的融資額達到二十多億。但這些錢是否足以支撐其未來面對殘酷的競爭,？陳少杰和張文明稱,，2017年斗魚會加大商業(yè)化盈利的嘗試。在開源節(jié)流兩端,，可以看到斗魚的一些布局,。在開源端，今年4月,，斗魚上線了“魚購”平臺,，而此前其更是上線了“魚吧”，試圖打造直播+電商的產業(yè)鏈,。張文明曾表示,，斗魚試圖跨界在更加垂直的汽車、財經等領域做內容營銷,。但斗魚做直播+電商的核心競爭力在哪兒,？這是陳少杰目前需要考慮的問題。他顯然把重心轉移到核心內容的打造上,，以此為直播＋注入更多的活力,。斗魚已經發(fā)起一只10億規(guī)模的產業(yè)基金，用于支持武漢本地文創(chuàng)企業(yè),。其還試圖打造“斗魚小鎮(zhèn)”,，在武漢打造一個全國網絡視頻直播平臺生態(tài)基地，并對上下游供應商形成“虹吸效應”,。用張文明的話來說,，這些宏大的構想都要“依托當地政府的支持”。

目前來看,，當地政府對于斗魚的發(fā)展持支持態(tài)度,。斗魚舉辦的“2017年斗魚嘉年華”已成為武漢城市新名片。斗魚提出的在武漢打造直播產業(yè)鏈基地的構想對于當地政府而言具有一定的吸引力,。

無論是從政策層面,，還是平臺層面,，陳少杰都準備好在2017年發(fā)力直播內容端,。陳少杰說,，之所以成立“網紅黨支部”，也是要形成一種震懾力,，為整個行業(yè)提供一些正能量,。更廣泛的影響是，希望大家以正常的心態(tài)平和地對待“網絡主播”這個職業(yè),。但不得不說,，在這樣大的邏輯框架下，這個“網紅黨支部”起碼從另一個層面保證整個平臺不會出現內容失控的風險,。

除了成立“網紅黨支部”,，斗魚還在內容把控、專利等方面塑造自己嚴肅正規(guī)的一面：開設“正能量”頻道,，利用直播優(yōu)勢傳遞社會正能量,；對主播建立12分扣分制；內審標準化,；在專利上,，斗魚強調自己是湖北省第一家獲得中國“十大著作權人”稱號的企業(yè)。

加固了自身護城河的斗魚找準了未來內容布局的要塞,，陳少杰正以不同形式向外擴散平臺知名IP主播的勢能,。當然，他更相信商業(yè)的力量,。因為商業(yè)本身就在塑造標準和價值觀,。他要做的，只是發(fā)現它們,、重塑它們,。