“約了人，還有服裝贊助的事要談呢,。”趙宇永遠(yuǎn)有局,。采訪前晚,，她只睡了4個(gè)小時(shí)——凌晨?jī)牲c(diǎn)，她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京,。近半年她胖了20斤,，下眼皮腫得厲害，前兩個(gè)月因?yàn)樘?，免疫力下降,，手臂上起了一片片疹子?br />

娛樂(lè)是個(gè)圈，經(jīng)紀(jì)人也是個(gè)圈,。還沒(méi)畢業(yè)時(shí),，一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起，做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛,，可爽了,。憑著對(duì)非“朝九晚五”的向往，趙宇拋棄了美術(shù)老本行,，走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路,。

她的性格算對(duì)路——靠譜、熱情,、外向,，適合魚(yú)龍混雜的名利場(chǎng)；運(yùn)氣不差——入行有朋友幫襯,，藝人信任,，26歲就當(dāng)上掌管財(cái)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。

趙宇常常自比銷售：了解藝人的才藝和特點(diǎn),，就像了解商品優(yōu)勢(shì),，跟商品競(jìng)爭(zhēng)一樣，藝人也得擅長(zhǎng)避開(kāi)劣勢(shì),。很大程度上,，如果把藝人比作商品，那這件商品的價(jià)值,，取決于經(jīng)紀(jì)人,。

捆綁銷售,，有時(shí)候贈(zèng)品也變成了商品

推銷首先要熟知“商品”屬性，即藝人的氣質(zhì)定位,。趙宇對(duì)綜藝主持李波兒的特性了然于心,。“李波兒出生在東北,，東北人整體給大家的感覺(jué)就是特逗,，她骨子里就帶著搞笑基因，這些東西是學(xué)不來(lái)的,?！庇哪瑩?dān)當(dāng)、綜藝味濃,，是趙宇給藝人設(shè)的基本定位,。

?量身打造的完美機(jī)遇畢竟少數(shù)，很多時(shí)候,，趙宇需要判斷和權(quán)衡,，與一個(gè)可能存在“隱性藝人基因”的機(jī)遇進(jìn)行漫長(zhǎng)溝通、博弈,。

比如一檔美食節(jié)目,，格調(diào)偏正經(jīng)，本與綜藝無(wú)關(guān),，但趙宇知道,，李波兒有本事把節(jié)目做出陽(yáng)光活潑的綜藝感。她向節(jié)目組建議,，搭一個(gè)同類型偏搞笑的男主持人，有助于節(jié)目效果,。

碰上短板,，視節(jié)目氣質(zhì)來(lái)定進(jìn)退與否。趙宇說(shuō),，李波兒不算擅長(zhǎng)歌舞,，但這條路并未封死。若一檔包含歌舞的節(jié)目綜藝感重,，無(wú)需認(rèn)真較量專業(yè)水準(zhǔn),，也可露個(gè)臉。李波兒在湖南衛(wèi)視《百變大咖秀》唱過(guò)歌,，趙宇當(dāng)時(shí)認(rèn)為平臺(tái)好,，馬上就接了。

國(guó)內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛,，“網(wǎng)紅”橫空出世,，奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲,。娛樂(lè)叢林競(jìng)爭(zhēng)慘烈，出鏡曝光的機(jī)會(huì),，也得爭(zhēng),。

圈里某知名經(jīng)紀(jì)人，曾給自家藝人爭(zhēng)取個(gè)露臉機(jī)會(huì),，但節(jié)目負(fù)責(zé)人完全不予理睬,。結(jié)果經(jīng)紀(jì)人搬張小板凳天天去人家門口蹲守，最后硬把這件事辦成,?！澳鞘且郧埃绻F(xiàn)在還用那種方式,，我覺(jué)得真的是會(huì)招人煩,，會(huì)被保安攆出去的?！壁w宇傾向于理性的方式,。瞅準(zhǔn)一個(gè)機(jī)遇，她發(fā)動(dòng)力所能及的人際關(guān)系網(wǎng),，一步步靠近核心角色,。

她喜歡開(kāi)門見(jiàn)山，直接跟節(jié)目方聊共同利益點(diǎn),，點(diǎn)出藝人會(huì)給對(duì)方平臺(tái)帶來(lái)諸多好處,；若遇上“硬骨頭”，趙宇便拜托共同好友伺機(jī)推薦,。若事成,，抽點(diǎn)好處費(fèi)給中間人。

敲定雇主,，然后是議價(jià)環(huán)節(jié),。趙宇說(shuō)，價(jià)格很透明,，除非宣傳資源誘人,，如果對(duì)方開(kāi)價(jià)低，她通常直接拒絕,?！熬秃帽壬唐返蛢r(jià)出售后，價(jià)格就沒(méi)有辦法再漲上去了,。廉價(jià)我情愿不去,。”圈子內(nèi)非常忌諱“低價(jià)拋售”,，對(duì)藝人品牌損害太大,。

娛樂(lè)圈流行明星“捆綁式銷售”,，混得風(fēng)生水起的藝人，上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友,，這被趙宇形容為“贈(zèng)品”現(xiàn)象,。“其實(shí)贈(zèng)品有時(shí)候也確實(shí)挺好的,，你把它附帶推銷出去,，最后發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成商品了?！?/p>

藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”,。趙宇認(rèn)為，對(duì)方對(duì)經(jīng)紀(jì)人越信任,，經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高,。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時(shí)，也要銷售自己,，是一種連帶的關(guān)系,。

陪藝人跑通告之外，為了保證線下與粉絲,、合作方的關(guān)系,，趙宇還得一場(chǎng)接一場(chǎng)參加圈中飯局，一晚趕幾個(gè)場(chǎng)子,，這得需要擁有好人緣和好酒量,。時(shí)刻站在藝人身邊，她明白自己也是藝人的臉面,，所以細(xì)致到穿衣打扮都會(huì)注意,。第二次采訪時(shí)，她穿著一件黑色T恤,，袖口處劃著時(shí)髦的黑白條紋,，衣服是她跟李波兒逛街時(shí)買的。

“你的狀態(tài)決定了你的命運(yùn),。”趙宇說(shuō),。雖長(zhǎng)居幕后,，但圈中仍有一些助理、經(jīng)紀(jì)人心氣兒高,，后來(lái)干脆出道當(dāng)藝人的也不少,。贈(zèng)品，成功轉(zhuǎn)化成了商品,。

感覺(jué)在和藝人談戀愛(ài)

趙宇隨身帶著一個(gè)小本子：大半本涂滿了漫畫(huà)人物李波兒,，李波兒不開(kāi)心了,，李波兒又撒嬌了……一旁對(duì)話的是戴棒球帽的趙宇。

這份工作,，常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時(shí)親密接觸,。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象?！罢娴?，藝人跟經(jīng)紀(jì)人，除了上床,，感覺(jué)就是那樣跟戀人似的,。還會(huì)吵架，每次解除了之前一些誤解,，兩個(gè)人關(guān)系更好了,。哈哈哈?！?/p>

? “經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是：我可以說(shuō)我們家藝人今天那么煩,，但你不能說(shuō)，要說(shuō)的話我會(huì)跟你拼命的,，你憑什么說(shuō)我們家藝人,？她哪里不好了？我可以煩她,，但你不行,！”趙宇笑了，經(jīng)紀(jì)人和藝人之間,，仿佛小情侶鬧性子般,，轉(zhuǎn)身又和好，容不得外人說(shuō)三道四,。

多數(shù)藝人一開(kāi)始并不親近經(jīng)紀(jì)人,，有點(diǎn)防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任,。趙宇陪伴藝人熬過(guò)很多個(gè)心理低谷期,，傾聽(tīng)并安慰。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候脫離了日常,，加上太忙,，藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點(diǎn)了——她多次透露出對(duì)李波兒孤獨(dú)處境的心疼,。兩人感情的升級(jí)是在李波兒心情很糟的一段時(shí)間,。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧凇！八涯惝?dāng)成一個(gè)傾訴的對(duì)象,、朋友,，展現(xiàn)脆弱的一面。然后你給她一些建議,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)她其實(shí)很重感情,。人與人關(guān)系處得好，并不是因?yàn)樗o了你什么,，而是因?yàn)槟懔私馑齼?nèi)心深處的一些東西了,。”

李波兒看上去大大咧咧,、沒(méi)心沒(méi)肺,，但心思細(xì)膩。趙宇喜歡哆啦A夢(mèng),，李波兒就會(huì)刻意搜集那些東西,。比如去日本，李波兒花了很多時(shí)間去找哆啦A夢(mèng)的公仔和周邊商品,，買下一大堆,。“她還給我?guī)裁礀|西你知道嗎,？哆啦A夢(mèng)的內(nèi)褲,！”

藝人也罩著自己人。趙宇曾在某個(gè)片場(chǎng)目睹一個(gè)助理好心向劇組負(fù)責(zé)人確認(rèn)藝人出場(chǎng)時(shí)間,，結(jié)果對(duì)方盛氣凌人地嚷起來(lái)：“你什么意思,？你在質(zhì)問(wèn)我嗎？”藝人聽(tīng)說(shuō)了這件事,，沖到片場(chǎng)就責(zé)問(wèn)劇組負(fù)責(zé)人：“你怎么能用這種態(tài)度對(duì)待我的助理,？我們哪里錯(cuò)了！”

“對(duì),，欺負(fù)我的人,，就是欺負(fù)我?！壁w宇說(shuō)到這兒,，得意地瞇眼笑起來(lái)。

趙宇感嘆,，明星活得很辛苦,，還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個(gè)七八個(gè)小時(shí),，趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài),，休息時(shí)上去提醒一句：“你今天眼神有點(diǎn)飄忽，在想什么呢,？”?

李波兒和大張偉在《不服來(lái)戰(zhàn)》節(jié)目

從底層打拼到穩(wěn)定投資

擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前,，趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過(guò)類似星探的工作，掃街,，問(wèn)陌生人要電話,，簽新人，包括長(zhǎng)相可愛(ài)的孩子?，F(xiàn)在還算有點(diǎn)名氣的是對(duì)雙胞胎,，上過(guò)春晚舞臺(tái)。

兩年后,，朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理,。“我其實(shí)不是很想過(guò)來(lái),，因?yàn)闆](méi)有想好要不要跟她,。然后見(jiàn)到‘波哥’本人了，覺(jué)得她性格特有意思,，沒(méi)有許多藝人那種很拽的感覺(jué),，特別和藹?！?/p>

助理,，是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事,，但不碰核心財(cái)務(wù),，沒(méi)有行程決定權(quán)。許多年輕小姑娘是迷戀偶像才興沖沖跑來(lái)當(dāng)助理的,，結(jié)果未必如意,。趙宇遇見(jiàn)過(guò)某人氣女主持人的小助理，對(duì)方當(dāng)初是該主持人的粉絲,，一腔熱血跟著她,，錄了幾期節(jié)目后，失望地對(duì)趙宇抱怨：“我覺(jué)得還是做粉絲比較好,，太接近了XX的生活,，發(fā)現(xiàn)她本人并不如我想象那么好啊?！?/p>

也有少男少女天真以為天天和明星在一塊兒,，特別有面子，把娛樂(lè)圈八卦當(dāng)談資,，和周圍人顯擺,。趙宇聽(tīng)說(shuō),，橫店有一大批年輕人在找藝人助理的工作，方式通常是開(kāi)著車四處去找經(jīng)紀(jì)人,，自我推銷,，“你看，我可以接送你們,，我還會(huì)做飯,。你們要了我吧?！?/p>

趙宇一副熬過(guò)來(lái)的表情,，“你真正接觸這個(gè)行業(yè)的話就發(fā)現(xiàn)，做助理非常辛苦,?！?/p>

助理的手機(jī)從不關(guān)機(jī)，24小時(shí)隨時(shí)待命,，腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn),，“要比你的藝人提前想一拍?！倍餍瞧鸪醵紝?duì)新助理存有防備心,，再碰上脾氣暴躁點(diǎn)的，新助理少不了忍受諸多委屈,。

趙宇一位朋友的朋友在杭州開(kāi)了一家房車公司,，既是老板，又是司機(jī),，給某男藝人開(kāi)車,。某天司機(jī)意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車?yán)锉┐蛩闹怼,！八緳C(jī)特?zé)o奈,，這種事也沒(méi)有辦法去摻和，就跟朋友開(kāi)玩笑,，說(shuō)我得上去看看我的車有沒(méi)有被打壞,，那你就想到，他們?cè)诶锩娲虻枚嗪?，‘丁零?dāng)啷’的,。”趙宇氣呼呼地說(shuō),，如果她是那個(gè)助理,，一定打回去。

據(jù)說(shuō)這個(gè)行當(dāng)里好多助理都會(huì)忍,，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)差,，萬(wàn)一失去助理工作,，連生存都成問(wèn)題。

趙宇很快得到李波兒的信任,，剛做助理半年,，就承擔(dān)了財(cái)務(wù)職責(zé)，對(duì)接藝人的出場(chǎng)費(fèi)商談工作,。“這是最直接的信任了,?！壁w宇說(shuō)。起初她每談完一樁合作,，李波兒還會(huì)過(guò)問(wèn)價(jià)格,，看一眼合同。漸漸地,，“她直接說(shuō)你自己看吧,，這就是相互產(chǎn)生信任了，畢竟金錢上很容易出問(wèn)題,?！比缃瘢猩陶劧▋r(jià)細(xì)節(jié),，李波兒鮮少過(guò)問(wèn),，放心交給趙宇獨(dú)立操持。從接手財(cái)務(wù)開(kāi)始,，趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變,。

李波兒幾乎沒(méi)對(duì)她發(fā)過(guò)脾氣，唯有一次急眼了,。當(dāng)時(shí)某節(jié)目負(fù)責(zé)人找趙宇時(shí),，她發(fā)現(xiàn)時(shí)間和藝人檔期有所沖突，便當(dāng)場(chǎng)拒絕,?！皠傞_(kāi)始做，不是特別懂,，波哥知道后在車上就急了,，有點(diǎn)說(shuō)我來(lái)著，說(shuō)這種事你不應(yīng)該先溝通一下嗎,？時(shí)間如果岔開(kāi)了,，咱們是完全可以接這個(gè)節(jié)目的，因?yàn)榍∏蛇@一期主題的宣傳點(diǎn)挺好,，錯(cuò)過(guò)了,，也許下一個(gè)主題就不適合我們了,。既然合適，干嘛不去爭(zhēng)取這個(gè)事呢,？”

當(dāng)時(shí)趙宇心里很難受,，晚上靜下來(lái)再想想，自己做法確實(shí)有問(wèn)題,，第一是缺乏經(jīng)驗(yàn),，然后是不夠深思熟慮?！叭涡允遣恍械?，一旦放棄了，未來(lái)還有更麻煩的事兒,?！彼斫馑嚾说男那椤Ｋ齻儌z是戰(zhàn)友,，自己如果不成長(zhǎng),、不進(jìn)步，對(duì)藝人的事業(yè)會(huì)產(chǎn)生消極影響,。

如今反過(guò)來(lái),，趙宇也開(kāi)始督促藝人成長(zhǎng)。某次出席完活動(dòng),，李波兒想逛逛商場(chǎng),，趙宇怕她被圍觀擁堵，阻止了藝人的放松計(jì)劃,。

趙宇也了解藝人的不足,，她希望藝人多點(diǎn)內(nèi)涵，豐富自己,，比如傳統(tǒng)文化,。

“學(xué)學(xué)做菜也挺好，健康一點(diǎn),。天天在外頭吃飯喝酒,，容易長(zhǎng)肉?！壁w宇低下頭,，自嘲地捏捏小肚子上的一攤?cè)狻?/p>

很顯然，趙宇并不覺(jué)得常換藝人是好事,。在這行,，選定一只有潛力的股票，堅(jiān)持投資是最明智的選擇,。如果藝人未來(lái)真的大紅了,，趙宇覺(jué)得,，今天的一切付出都值了。