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職業(yè) | 娛樂圈經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成記

稿源:南方人物周刊 | 作者: 本刊記者 鐘瑜婷 實(shí)習(xí)記者 沈杰群 日期: 2018-01-03

很大程度上,如果把藝人比作商品,那這件商品的價(jià)值,,取決于經(jīng)紀(jì)人

“約了人,還有服裝贊助的事要談呢,。”趙宇永遠(yuǎn)有局,。采訪前晚,,她只睡了4個(gè)小時(shí)——凌晨兩點(diǎn),她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京,。近半年她胖了20斤,,下眼皮腫得厲害,前兩個(gè)月因?yàn)樘?,免疫力下降,,手臂上起了一片片疹子?br />

娛樂是個(gè)圈,經(jīng)紀(jì)人也是個(gè)圈,。還沒畢業(yè)時(shí),,一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起,做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛,,可爽了,。憑著對非“朝九晚五”的向往,趙宇拋棄了美術(shù)老本行,,走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路,。

她的性格算對路——靠譜、熱情,、外向,適合魚龍混雜的名利場,;運(yùn)氣不差——入行有朋友幫襯,,藝人信任,26歲就當(dāng)上掌管財(cái)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人,。

趙宇常常自比銷售:了解藝人的才藝和特點(diǎn),,就像了解商品優(yōu)勢,跟商品競爭一樣,,藝人也得擅長避開劣勢,。很大程度上,如果把藝人比作商品,那這件商品的價(jià)值,,取決于經(jīng)紀(jì)人,。

捆綁銷售,有時(shí)候贈品也變成了商品

推銷首先要熟知“商品”屬性,,即藝人的氣質(zhì)定位,。趙宇對綜藝主持李波兒的特性了然于心?!袄畈▋撼錾跂|北,,東北人整體給大家的感覺就是特逗,她骨子里就帶著搞笑基因,,這些東西是學(xué)不來的,。”幽默擔(dān)當(dāng),、綜藝味濃,,是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。

?量身打造的完美機(jī)遇畢竟少數(shù),,很多時(shí)候,,趙宇需要判斷和權(quán)衡,與一個(gè)可能存在“隱性藝人基因”的機(jī)遇進(jìn)行漫長溝通,、博弈,。

比如一檔美食節(jié)目,格調(diào)偏正經(jīng),,本與綜藝無關(guān),,但趙宇知道,李波兒有本事把節(jié)目做出陽光活潑的綜藝感,。她向節(jié)目組建議,,搭一個(gè)同類型偏搞笑的男主持人,有助于節(jié)目效果,。

碰上短板,,視節(jié)目氣質(zhì)來定進(jìn)退與否。趙宇說,,李波兒不算擅長歌舞,,但這條路并未封死。若一檔包含歌舞的節(jié)目綜藝感重,,無需認(rèn)真較量專業(yè)水準(zhǔn),,也可露個(gè)臉。李波兒在湖南衛(wèi)視《百變大咖秀》唱過歌,,趙宇當(dāng)時(shí)認(rèn)為平臺好,,馬上就接了,。

國內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛,“網(wǎng)紅”橫空出世,,奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲,。娛樂叢林競爭慘烈,出鏡曝光的機(jī)會,,也得爭,。

圈里某知名經(jīng)紀(jì)人,曾給自家藝人爭取個(gè)露臉機(jī)會,,但節(jié)目負(fù)責(zé)人完全不予理睬,。結(jié)果經(jīng)紀(jì)人搬張小板凳天天去人家門口蹲守,最后硬把這件事辦成,?!澳鞘且郧埃绻F(xiàn)在還用那種方式,,我覺得真的是會招人煩,,會被保安攆出去的?!壁w宇傾向于理性的方式,。瞅準(zhǔn)一個(gè)機(jī)遇,她發(fā)動(dòng)力所能及的人際關(guān)系網(wǎng),,一步步靠近核心角色,。

她喜歡開門見山,直接跟節(jié)目方聊共同利益點(diǎn),,點(diǎn)出藝人會給對方平臺帶來諸多好處,;若遇上“硬骨頭”,趙宇便拜托共同好友伺機(jī)推薦,。若事成,,抽點(diǎn)好處費(fèi)給中間人。

敲定雇主,,然后是議價(jià)環(huán)節(jié),。趙宇說,價(jià)格很透明,,除非宣傳資源誘人,,如果對方開價(jià)低,她通常直接拒絕,。“就好比商品低價(jià)出售后,,價(jià)格就沒有辦法再漲上去了,。廉價(jià)我情愿不去,。”圈子內(nèi)非常忌諱“低價(jià)拋售”,,對藝人品牌損害太大,。

娛樂圈流行明星“捆綁式銷售”,混得風(fēng)生水起的藝人,,上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友,,這被趙宇形容為“贈品”現(xiàn)象?!捌鋵?shí)贈品有時(shí)候也確實(shí)挺好的,,你把它附帶推銷出去,最后發(fā)現(xiàn)贈品變成商品了,?!?/p>

藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷售”。趙宇認(rèn)為,,對方對經(jīng)紀(jì)人越信任,,經(jīng)紀(jì)人的銷售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷藝人的同時(shí),,也要銷售自己,,是一種連帶的關(guān)系。

陪藝人跑通告之外,,為了保證線下與粉絲,、合作方的關(guān)系,趙宇還得一場接一場參加圈中飯局,,一晚趕幾個(gè)場子,,這得需要擁有好人緣和好酒量。時(shí)刻站在藝人身邊,,她明白自己也是藝人的臉面,,所以細(xì)致到穿衣打扮都會注意。第二次采訪時(shí),,她穿著一件黑色T恤,,袖口處劃著時(shí)髦的黑白條紋,衣服是她跟李波兒逛街時(shí)買的,。

“你的狀態(tài)決定了你的命運(yùn),。”趙宇說,。雖長居幕后,,但圈中仍有一些助理、經(jīng)紀(jì)人心氣兒高,,后來干脆出道當(dāng)藝人的也不少,。贈品,,成功轉(zhuǎn)化成了商品。

感覺在和藝人談戀愛

趙宇隨身帶著一個(gè)小本子:大半本涂滿了漫畫人物李波兒,,李波兒不開心了,,李波兒又撒嬌了……一旁對話的是戴棒球帽的趙宇。

這份工作,,常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時(shí)親密接觸,。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象?!罢娴?,藝人跟經(jīng)紀(jì)人,除了上床,,感覺就是那樣跟戀人似的,。還會吵架,每次解除了之前一些誤解,,兩個(gè)人關(guān)系更好了,。哈哈哈?!?/p>

? “經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是:我可以說我們家藝人今天那么煩,,但你不能說,要說的話我會跟你拼命的,,你憑什么說我們家藝人,?她哪里不好了?我可以煩她,,但你不行,!”趙宇笑了,經(jīng)紀(jì)人和藝人之間,,仿佛小情侶鬧性子般,,轉(zhuǎn)身又和好,容不得外人說三道四,。

多數(shù)藝人一開始并不親近經(jīng)紀(jì)人,,有點(diǎn)防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任,。趙宇陪伴藝人熬過很多個(gè)心理低谷期,,傾聽并安慰。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候脫離了日常,,加上太忙,,藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點(diǎn)了——她多次透露出對李波兒孤獨(dú)處境的心疼。兩人感情的升級是在李波兒心情很糟的一段時(shí)間,。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧??!八涯惝?dāng)成一個(gè)傾訴的對象,、朋友,展現(xiàn)脆弱的一面,。然后你給她一些建議,。你會發(fā)現(xiàn)她其實(shí)很重感情。人與人關(guān)系處得好,,并不是因?yàn)樗o了你什么,,而是因?yàn)槟懔私馑齼?nèi)心深處的一些東西了?!?/p>

李波兒看上去大大咧咧,、沒心沒肺,但心思細(xì)膩,。趙宇喜歡哆啦A夢,,李波兒就會刻意搜集那些東西。比如去日本,,李波兒花了很多時(shí)間去找哆啦A夢的公仔和周邊商品,,買下一大堆?!八€給我?guī)裁礀|西你知道嗎,?哆啦A夢的內(nèi)褲!”

藝人也罩著自己人,。趙宇曾在某個(gè)片場目睹一個(gè)助理好心向劇組負(fù)責(zé)人確認(rèn)藝人出場時(shí)間,,結(jié)果對方盛氣凌人地嚷起來:“你什么意思?你在質(zhì)問我嗎,?”藝人聽說了這件事,,沖到片場就責(zé)問劇組負(fù)責(zé)人:“你怎么能用這種態(tài)度對待我的助理?我們哪里錯(cuò)了,!”

“對,,欺負(fù)我的人,就是欺負(fù)我,?!壁w宇說到這兒,得意地瞇眼笑起來,。

趙宇感嘆,,明星活得很辛苦,還不如普通人那么自由,。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個(gè)七八個(gè)小時(shí),,趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場狀態(tài),,休息時(shí)上去提醒一句:“你今天眼神有點(diǎn)飄忽,在想什么呢,?”?

李波兒和大張偉在《不服來戰(zhàn)》節(jié)目

從底層打拼到穩(wěn)定投資

擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前,,趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過類似星探的工作,掃街,,問陌生人要電話,,簽新人,包括長相可愛的孩子?,F(xiàn)在還算有點(diǎn)名氣的是對雙胞胎,,上過春晚舞臺。

兩年后,,朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理,。“我其實(shí)不是很想過來,,因?yàn)闆]有想好要不要跟她,。然后見到‘波哥’本人了,覺得她性格特有意思,,沒有許多藝人那種很拽的感覺,,特別和藹?!?/p>

助理,,是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事,,但不碰核心財(cái)務(wù),,沒有行程決定權(quán)。許多年輕小姑娘是迷戀偶像才興沖沖跑來當(dāng)助理的,,結(jié)果未必如意,。趙宇遇見過某人氣女主持人的小助理,對方當(dāng)初是該主持人的粉絲,,一腔熱血跟著她,,錄了幾期節(jié)目后,失望地對趙宇抱怨:“我覺得還是做粉絲比較好,,太接近了XX的生活,,發(fā)現(xiàn)她本人并不如我想象那么好啊?!?/p>

也有少男少女天真以為天天和明星在一塊兒,,特別有面子,把娛樂圈八卦當(dāng)談資,和周圍人顯擺,。趙宇聽說,,橫店有一大批年輕人在找藝人助理的工作,方式通常是開著車四處去找經(jīng)紀(jì)人,,自我推銷,,“你看,我可以接送你們,,我還會做飯,。你們要了我吧?!?/p>

趙宇一副熬過來的表情,“你真正接觸這個(gè)行業(yè)的話就發(fā)現(xiàn),,做助理非常辛苦,。”

助理的手機(jī)從不關(guān)機(jī),,24小時(shí)隨時(shí)待命,,腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn),“要比你的藝人提前想一拍,?!倍餍瞧鸪醵紝π轮泶嬗蟹纻湫模倥錾掀獗┰挈c(diǎn)的,,新助理少不了忍受諸多委屈,。

趙宇一位朋友的朋友在杭州開了一家房車公司,既是老板,,又是司機(jī),,給某男藝人開車。某天司機(jī)意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車?yán)锉┐蛩闹??!八緳C(jī)特?zé)o奈,這種事也沒有辦法去摻和,,就跟朋友開玩笑,,說我得上去看看我的車有沒有被打壞,那你就想到,,他們在里面打得多狠,,‘丁零當(dāng)啷’的?!壁w宇氣呼呼地說,,如果她是那個(gè)助理,一定打回去。

據(jù)說這個(gè)行當(dāng)里好多助理都會忍,,因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)差,,萬一失去助理工作,連生存都成問題,。

趙宇很快得到李波兒的信任,,剛做助理半年,就承擔(dān)了財(cái)務(wù)職責(zé),,對接藝人的出場費(fèi)商談工作,。“這是最直接的信任了,?!壁w宇說。起初她每談完一樁合作,,李波兒還會過問價(jià)格,,看一眼合同。漸漸地,,“她直接說你自己看吧,,這就是相互產(chǎn)生信任了,畢竟金錢上很容易出問題,?!比缃瘢猩陶劧▋r(jià)細(xì)節(jié),,李波兒鮮少過問,,放心交給趙宇獨(dú)立操持。從接手財(cái)務(wù)開始,,趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變,。

李波兒幾乎沒對她發(fā)過脾氣,唯有一次急眼了,。當(dāng)時(shí)某節(jié)目負(fù)責(zé)人找趙宇時(shí),,她發(fā)現(xiàn)時(shí)間和藝人檔期有所沖突,便當(dāng)場拒絕,?!皠傞_始做,不是特別懂,,波哥知道后在車上就急了,,有點(diǎn)說我來著,說這種事你不應(yīng)該先溝通一下嗎,?時(shí)間如果岔開了,,咱們是完全可以接這個(gè)節(jié)目的,,因?yàn)榍∏蛇@一期主題的宣傳點(diǎn)挺好,錯(cuò)過了,,也許下一個(gè)主題就不適合我們了,。既然合適,干嘛不去爭取這個(gè)事呢,?”

當(dāng)時(shí)趙宇心里很難受,,晚上靜下來再想想,自己做法確實(shí)有問題,,第一是缺乏經(jīng)驗(yàn),,然后是不夠深思熟慮?!叭涡允遣恍械?,一旦放棄了,未來還有更麻煩的事兒,?!彼斫馑嚾说男那椤K齻儌z是戰(zhàn)友,,自己如果不成長、不進(jìn)步,,對藝人的事業(yè)會產(chǎn)生消極影響,。

如今反過來,趙宇也開始督促藝人成長,。某次出席完活動(dòng),,李波兒想逛逛商場,趙宇怕她被圍觀擁堵,,阻止了藝人的放松計(jì)劃,。

趙宇也了解藝人的不足,她希望藝人多點(diǎn)內(nèi)涵,,豐富自己,,比如傳統(tǒng)文化。

“學(xué)學(xué)做菜也挺好,,健康一點(diǎn),。天天在外頭吃飯喝酒,容易長肉,?!壁w宇低下頭,自嘲地捏捏小肚子上的一攤?cè)狻?/p>

很顯然,,趙宇并不覺得常換藝人是好事,。在這行,,選定一只有潛力的股票,堅(jiān)持投資是最明智的選擇,。如果藝人未來真的大紅了,,趙宇覺得,今天的一切付出都值了,。

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南方人物周刊 2025 第837期 總第837期
出版時(shí)間:2025年07月07日
 
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