“剛?cè)脒@行是受日劇的影響。你看過《娘王》,、《女帝》嗎,？都是講述日本夜店女公關(guān)的故事。做這行不僅需美麗,，還需要智商,、情商。在這行混久了,，這些能力也自然而然上去了,?！敝袊⒘崮我?yàn)楦改冈谌毡竟ぷ鞫鴣淼饺毡?，為了提高日語能力，她開始從事在國內(nèi)看來是禁忌的職業(yè),。
日本的夜店里有不少女孩出沒,，她們年輕、漂亮,，白天在大學(xué)讀書,，晚上混跡在風(fēng)月場所。單拿東京來說,，就有幾處夜店聚集地,，新宿歌舞伎町、上野御徒町,、六本木等地都能看到大大小小的俱樂部和女孩酒吧,，而檔次最高的則在銀座。
夜幕降臨,，銀座不再是中國游客瘋狂購物的高級購物街,，而是風(fēng)花雪月、媚色生香的情色之地,。如果你以為這里只有情色那就大錯(cuò)特錯(cuò),，這里還是男人們的生意場,，在女人的襯托下，男人們的生意也似乎越談越順,。
玲奈所在的店叫作“俱樂部蘭”,，蘭明子是這家高級俱樂部的媽媽桑，她手下多的時(shí)候有三十多個(gè)女孩,。風(fēng)光的時(shí)候,，在銀座開過3家俱樂部、6-7家美容院,，還有1家中餐館,。對她來說，作為一個(gè)華人,，能在日本高級俱樂部云集的銀座占據(jù)一席之地,，是一件值得驕傲的事情。
她算是最早一批來日本的中國人,。1986年,，未滿30歲的她孤身一人來日本闖蕩，兜里只有從國內(nèi)帶來的3000元,。到日本1年后,，她開始在銀座俱樂部工作。和大多數(shù)從事這個(gè)職業(yè)的中國女孩一樣,，她說：“干這行學(xué)語言最方便,，出入銀座俱樂部的客人水平都很高，從他們身上能學(xué)到一些東西,?！碑?dāng)然，女公關(guān)的工資也是可觀的,，最低1小時(shí)也有150元,。
她們的工作就是開酒、陪客人喝酒,、聊天,、唱歌。帶客人來,，會有附加的收入,；酒開得多了，女公關(guān)也會有提成,。掙得多的女公關(guān),，月收上萬是不成問題的。有時(shí)候,，客人送的禮物,、給的小費(fèi)可能都比一天的工資多,。這和國內(nèi)的俱樂部似乎有些相似。
但是銀座的女公關(guān)更注重的是客人的感受,，要讓客人高興出錢,。所以開酒需要審時(shí)度勢以及注重語言上的技巧。蘭明子說：“在俱樂部工作,，不能隨便打探客人的隱私,，聽到的信息也不能外傳。銀座俱樂部是很多企業(yè)老板談生意的地方,，在那里的公關(guān)們需要嘴嚴(yán),。”
工作3年以后,，由于老板和俱樂部里的媽媽桑關(guān)系不合,，蘭明子大膽接手了店面，成了雇傭媽媽桑,。在日本,，有的俱樂部是媽媽桑自己經(jīng)營，有的則是老板雇媽媽桑來經(jīng)營,。但作為外國人,，起初并不好做。她說：“日本人在這種地方都開不了店,，更何況是中國人,，很多日本女孩都不服你?！钡幢闳绱?，她還是拿出中國人的猛勁兒,?！叭毡救瞬环遥揖凸椭袊?，做一家純中國式的俱樂部,，女孩都穿中國旗袍?！碧m明子的變通,，也讓她的店在銀座一炮打響。
蘭明子是在銀座最先開店的中國人,，“當(dāng)時(shí)就我一家中國人的俱樂部,，姑娘都很漂亮，價(jià)格也算便宜,，300元1小時(shí),，還請了人發(fā)傳單,。”在銀座,，一個(gè)客人1小時(shí)最低消費(fèi)也要600元,。但為了最初吸引客源，低價(jià)戰(zhàn)略十分奏效,。
新穎的模式,、低廉的價(jià)格，只一年的功夫,，她就開起了分店,。此后，新來的中國人也頻頻效仿她,。但中國人多了,，氛圍也越來越差，有的中國媽媽桑不僅會宰客,，還會到別的店里搶女孩,。而蘭明子是重視信譽(yù)的，她不是要賺一時(shí)的錢,，而是要走得長遠(yuǎn),。
蘭明子在開店之前，也曾到處去學(xué)習(xí),。上半夜在銀座工作,，下半夜在六本木、新宿打工,，去不同的店里觀察不同的客人,。她說：“做這行，最重要的就是要了解客人的心理,，要采取心理戰(zhàn)術(shù)。如果你不了解客人需要什么,，他就不會再來你的店里,?！?/p>
比如說，“有的日本客人越不想聽什么，越會迎合對方說自己愛聽,，這時(shí)候你就要看懂他,。還有的客人來你的店里,，如果他說這個(gè)店里媽媽桑最好,，你要知道他不是在夸你，而是在告訴你他身邊的女孩不行,，要你給他換一個(gè),?！碧m明子最自信的就是自己的眼力和悟性,，她說：“這是一種感覺，很多東西是看不見的,。我每天一進(jìn)店，就知道今天店里的狀態(tài)如何,，客人對店里的印象也是靠這種感覺,?！倍@種能力也是日積月累的積累,，客人的一個(gè)表情一個(gè)動(dòng)作她都看在眼里,。“只有給客人一個(gè)信任感,，讓他知道來你的店不會失望,，他才會繼續(xù)光顧,?！?/p>
此外,，在日本,，優(yōu)秀的女公關(guān)都不是靠色相取勝,，而是靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。照她的話說，就是要“用心服務(wù)”,。女孩子論姿色都是旗鼓相當(dāng)，拼的則是對顧客的那份心,?！澳阌X得給客人拿個(gè)煙灰缸,，就是服務(wù)嗎？那不是,。服務(wù)就是要在客人想到之前先做到,。”
光顧俱樂部的客人大抵有三種,，一種是為了應(yīng)酬，招待客戶,；一種是為了排解工作壓力,；還有一種就是為了打發(fā)寂寞。面對第一種,，“你需要讓他的客戶滿意才行,?？腿擞X得到你店里以后,，他的生意越做越好,，才會更愿意光顧你的店,?！泵鎸髢烧?，“你要會說很多體諒他的話,，幫他緩解壓力，排解寂寞,?！痹谌毡咀雠P(guān)，提供的不是肉體服務(wù),，而是精神服務(wù),。做女公關(guān)并不意味著要被客人揩油,，越是檔次高的俱樂部,，客人的社會地位也越高,，越不會動(dòng)手動(dòng)腳,。而你的說話水平有多高，就會有多少人氣,。人氣則決定了你能帶來多少客人，能掙多少錢,。
身為媽媽桑,，她不僅要了解客人的心理,，還要知道店里的女孩在想什么，“你不知道的話,，店里的女孩把客人都得罪光了,，你都不知道?！贝送?，她還需要根據(jù)每個(gè)女孩的特點(diǎn)，去培養(yǎng)她們,。“首先要教會她愛美,，教會她說話要有限度，語言要有風(fēng)度,?！痹诰銟凡坷铮瑔渭?、認(rèn)真的女孩最有人氣,，既要有一點(diǎn)風(fēng)流，也不能太過風(fēng)流,?！白雠P(guān)，天賦是一方面,，更重要的是用心做,。說白了，就是要你會演戲,，俱樂部就是你的舞臺,，一個(gè)晚上4個(gè)小時(shí)，你要使勁演,，演得真才能打動(dòng)人,。”
在銀座開了近30年的俱樂部,，她認(rèn)為“只要用心服務(wù)，就會戰(zhàn)勝萬難”,。而這用心,，也不是一天兩天的事情,，而需要持之以恒,。到蘭明子店里的客人,，少則幾年，多則十幾,、二十年，都是長期顧客,。有的客人最初來店里的時(shí)候,，還只是課長級別，幾年過去了,，有的升到了部長,，有的干脆就做了社長,。他們不僅會帶客戶光顧她的生意,，還會向她傾訴工作上的難題或連妻子都不一定知道的內(nèi)心煩惱，甚至?xí)儐査囊庖?。能得到別人的信任,，這讓她很有成就感,。但就算她的生意風(fēng)生水起,，她也時(shí)刻提醒自己不忘初心,。即使是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，她也會偶爾給客人寫信,，多的時(shí)候郵票錢就要幾千塊,。做這一行最厲害的莫過于記憶力,，客人再多,，她也不會忘記客人的名字,，每到客人的生日,，她還會送上祝福,。
不過,，現(xiàn)在的銀座已經(jīng)不再是她當(dāng)年剛開店時(shí)候的樣子,。觀察銀座的變化,，也可以看出日本經(jīng)濟(jì)的景氣程度,，以及中日關(guān)系的狀況,。她剛開店的時(shí)候處于日本經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，客滿為患,。但現(xiàn)在就明顯不如從前,。不少日企從中國撤退,，也影響了她店里的生意,。但她從不氣餒,，每天照舊跟客人聯(lián)系,，即便偶爾也會被客人嫌棄,。蘭明子說：“‘俱樂部蘭’在銀座也是一個(gè)品牌,，這個(gè)品牌我不想扔掉,。即便哪一天我不想開了，也想培養(yǎng)別人開,。我想讓這個(gè)品牌在銀座一直存在下去,?！?/p>
在做生意上,，她也一直要求自己一心一意，兢兢業(yè)業(yè),。她說：“掙錢都不容易,，沒有捷徑,。你必須用心，永遠(yuǎn)像你第一天上班那樣,。”
（按采訪對象要求,，文中人名均為化名）
在日本書店中，你可以看到一些女公關(guān)的著作,，比如 《銀座女公關(guān)的談話技術(shù)》,、《銀座NO.1女公關(guān)：如何通過談話,，抓住顧客的心》 等等,。能讓客人開多少酒,，開多貴的酒,，都要靠女公關(guān)的談話技能,。銀座一流的女公關(guān)，能讓客戶自愿開幾瓶上萬的酒,。而剛?cè)胄械呐?，可能只能要到一杯雞尾酒,。
