已經(jīng)接近24小時(shí),，前一天推送的《這些女明星每天都在過(guò)萬(wàn)圣節(jié)》的閱讀量還停留在90000+，這個(gè)足以讓不少自媒體公眾號(hào)興奮的數(shù)字對(duì)“黎貝卡的異想世界”而言只能算差強(qiáng)人意,，看慣了平日清一色的10萬(wàn)+,，黎貝卡馬上意識(shí)到：讀者不喜歡這類內(nèi)容，以后要避免,?！白悦襟w很直觀的,，大家喜歡看什么，不喜歡看什么,，數(shù)據(jù)馬上就反映出來(lái)了,。”
一年前,，和“黎貝卡”比起來(lái),，方夷敏這個(gè)名字在媒體圈要響亮得多。在傳統(tǒng)媒體工作了12年,，跑時(shí)政,，跑電影，最后還過(guò)了一把視頻節(jié)目的癮,。當(dāng)年她被選為年度記者時(shí)的評(píng)語(yǔ)是：“國(guó)內(nèi)娛樂(lè)報(bào)道的五星上將,，于重圍中攫取獨(dú)家是其絕活，亦能領(lǐng)軍攻城略地,，功績(jī)昭著,。”在她的母校,，“方夷敏”這個(gè)名字時(shí)不時(shí)就會(huì)被新聞系各門(mén)授課老師提起,，開(kāi)頭通常是：“你們有一個(gè)很厲害的師姐……”
而現(xiàn)在，“卡卡”或“教主”成為了日常生活中出現(xiàn)頻率最高的稱呼,，“黎貝卡”取代方夷敏,，成為超過(guò)45萬(wàn)用戶心中眼光獨(dú)到、熟稔著裝技巧,、深諳造型死穴的“MY GOD”（買(mǎi)神）,，外界封她“時(shí)尚博主”，她說(shuō)自己更喜歡分享,，“時(shí)尚博主都是拍自己,，我很少有自己的照片。我把我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴你,，希望能有幫助,。時(shí)尚對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是為了讓人變得更好,、更美而努力,。”
彩色漁網(wǎng)襪
一個(gè)“買(mǎi)神”的童年,，正確打開(kāi)方式應(yīng)該是這樣：母親牽著手,，幸福洋溢地在鱗次櫛比的服裝店來(lái)回穿梭，當(dāng)然,，她的任務(wù)只是看著母親穿上一件又一件衣服,。買(mǎi)東西就像學(xué)習(xí)一樣,，就這么潛移默化，再生根發(fā)芽,。一定要說(shuō)出自己是購(gòu)物狂的例子,，那只能是偶然看上了一個(gè)漂亮又昂貴的書(shū)包，每天放學(xué)路上得去看看書(shū)包有沒(méi)有被買(mǎi)走,。到晚上睡著了,，書(shū)包會(huì)飄入夢(mèng)境里，忽閃忽閃,。“直到現(xiàn)在,，我都記得那個(gè)書(shū)包是什么樣子的,。”
上大學(xué)前,，方夷敏的衣服集中在黑白灰藍(lán),，母親偶爾讓她換個(gè)鮮艷的，她“寧死不從”,。大三大四,，反倒一下子開(kāi)竅了，什么顏色都敢往身上試,，同學(xué)叫出去逛街,，最后一定是她買(mǎi)得最多。也正是通過(guò)這段時(shí)間的嘗試,，黎貝卡積累了不少色彩搭配的經(jīng)驗(yàn),。今年去巴黎看秀，穿著大紅襪子配一個(gè)墨綠色包包也毫無(wú)違和感,。這段積攢在青春里的記憶變成了公號(hào)中的配色專題,，時(shí)不時(shí)就來(lái)一期，頗受歡迎,。
入職前兩年,，算是“黑歷史”集中時(shí)段，廣東省兩會(huì)期間,，方夷敏被點(diǎn)名起來(lái)提問(wèn),，散會(huì)了去發(fā)布會(huì)中心，不少人盯著她看,。還以為是因?yàn)樽约禾釂?wèn)受到關(guān)注,，不巧聽(tīng)到有人說(shuō)：“誒，這就是那個(gè)穿漁網(wǎng)襪提問(wèn)的女記者,?！彼皖^一看,，其實(shí)只露出了一小截，但還是被看到了,。不幸中的萬(wàn)幸,，那天穿的是黑色，而不是安放在衣柜里的若干雙彩色漁網(wǎng)襪,。
黑歷史都成了印象中的著裝雷區(qū),，當(dāng)年摔過(guò)的跤，結(jié)痂了就是一個(gè)個(gè)著裝搭配專題,。無(wú)怪乎讀者驚呼“黎貝卡的異想世界”干貨滿滿,，是不折不扣的實(shí)用主義，“我的經(jīng)驗(yàn)和技巧,，都是曾經(jīng)發(fā)生在我身上的血淋淋的教訓(xùn),。”
愛(ài)美是女孩子的天性,，如果再加一點(diǎn)兒探索精神和收集癖,，成為時(shí)尚達(dá)人好像并不太難。
一切似乎是從收集圖片開(kāi)始的,，時(shí)裝秀,、新品發(fā)布會(huì)……凡是好看的搭配，方夷敏都會(huì)存起來(lái),。這和購(gòu)物一起成為她放松的兩大手段,。朋友去她家的固定節(jié)目有倆，一個(gè)是“看看我新收集的圖片”,，另一個(gè)是“看看我新買(mǎi)的衣服”,。
看多了，孰能生巧,，挑選圖片的眼光也越發(fā)獨(dú)到,。一次在飛機(jī)上，她翻著iPad里儲(chǔ)存的圖片打發(fā)時(shí)間,，空姐在旁邊看了好一會(huì)兒,，悄悄問(wèn)：“你的圖片哪兒下的啊，好美,?！薄袄柝惪ǖ漠愊胧澜纭弊畛踹\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，方夷敏發(fā)現(xiàn),，光是過(guò)去收集的圖片,，分好類就足夠公號(hào)推一年了。
線上收集付諸行動(dòng)后,，方夷敏很快就成了朋友們的“導(dǎo)購(gòu)小姐”,。閨蜜發(fā)現(xiàn)一個(gè)有些悲傷的事實(shí)：凡是朋友說(shuō)“你今天穿得真好看”的衣服,，一定是方夷敏給她選的，而所有說(shuō)“你穿的什么啊”的都是她自己買(mǎi)的,。也正是在方夷敏的帶領(lǐng)下,，從來(lái)出差一個(gè)箱子都裝不滿的閨蜜，在日本竟然沒(méi)有去買(mǎi)鐘愛(ài)的動(dòng)漫,，而是提了整整兩箱衣服回來(lái),。
告訴你買(mǎi)什么
“黎貝卡的異想世界”誕生前，方夷敏已經(jīng)嚷嚷了一整年,。開(kāi)號(hào)前她正在裝修房子,，每天浸淫在各式家居中，還猶豫了下公號(hào)做時(shí)尚還是家居,，最終選擇了更為順手和更感興趣的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”,。
公號(hào)名字來(lái)自一本名叫《購(gòu)物狂的異想世界》的書(shū)，講述的是一個(gè)愛(ài)血拼的女記者終于聽(tīng)從自己的心,，成為一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的故事。女記者就叫黎貝卡,。當(dāng)時(shí)黎貝卡關(guān)注的時(shí)尚賬號(hào)中,，風(fēng)格不一，但要么高冷,，要么致力于八卦和吐槽,，真正教人買(mǎi)東西或搭配的并沒(méi)有。
接下來(lái)的故事她已經(jīng)在不同場(chǎng)合講過(guò)很多遍了,，第一篇有關(guān)絲巾系法的文章被8個(gè)閨蜜分享后推廣開(kāi),，閱讀量迅速過(guò)千。第三篇談?wù)摿智嘞即┮轮?，閱讀量飆升至10萬(wàn)+,。從此一發(fā)不可收拾，這個(gè)公眾號(hào)就這么“做起來(lái)了”,。
盡管圖片庫(kù)存已經(jīng)可以發(fā)一年,，但黎貝卡仍然會(huì)花上八九個(gè)小時(shí)找圖。最糾結(jié)的情況是,，明明記得見(jiàn)過(guò)一張很貼切主題的圖片,，但就是怎么都找不到。接下來(lái)會(huì)有四五個(gè)小時(shí)排版,，不同于最初草草塞入內(nèi)容,、拼貼幾張圖片、再往字體上打很low的底色,，現(xiàn)在的排版用心了很多：什么字體加顏色醒目,，什么地方空行給讀者緩沖,，哪個(gè)位置插圖片效果最佳，她都仔細(xì)考慮過(guò),。兩張圖片對(duì)比時(shí),，模特需要裁成一樣高，圖片清晰度還得差不多,，這樣才直觀,。
點(diǎn)擊量上來(lái)了，廣告商跟著就來(lái)了,。
面對(duì)廣告,，黎貝卡是猶豫的?！拔乙恢睋?dān)心讀者說(shuō),，你開(kāi)始賣(mài)東西了，我要取消關(guān)注了,?！笨蓮V告的反饋出人意料，第一個(gè)包包推廣輕松過(guò)了10萬(wàn)+,，包包賣(mài)出好幾千個(gè),。商家評(píng)論區(qū)不少人留言：“看了黎貝卡的推薦來(lái)的?！崩柝惪ǖ耐扑]成為不少讀者的心頭好,，她偶然背著一款墨綠色包包的照片被放在了內(nèi)文中，那個(gè)包迅速售罄,。加上黎貝卡的名頭后,，一些時(shí)尚單品銷量增加了不少。
生活中不乏并不知道該買(mǎi)什么的人,，“黎貝卡的異想世界”正好提供了一個(gè)告訴你買(mǎi)什么的平臺(tái),。和單純的推廣營(yíng)銷不同，黎貝卡用親身經(jīng)歷告訴讀者什么可以買(mǎi),、應(yīng)該怎樣買(mǎi),。加上她一貫親和的語(yǔ)氣，活像鄰居家熱愛(ài)購(gòu)物,、精于搭配的大姐姐,。讀者下意識(shí)地覺(jué)得：黎貝卡推薦的東西，一定是有保障的,。
讀者的信任讓黎貝卡接推廣倍加謹(jǐn)慎：“所有的東西我都試用過(guò),，我覺(jué)得好才推廣給你。如果我拿不準(zhǔn)的，我會(huì)告訴商家,，我自己去買(mǎi)來(lái)試用,，效果好我再聯(lián)系你們?！倍袕V告,，推送時(shí)前面一定會(huì)加上“推廣”的前綴，“我會(huì)告訴你,，這就是廣告,。你覺(jué)得合適就買(mǎi)，我不能讓讀者有被騙的感覺(jué),?！?/p>
黎貝卡在推廣文上也下了不少功夫，最初的推廣文黎貝卡將內(nèi)容明顯地截成兩段,，中間還加一句“我是小廣告分割線……”現(xiàn)在她更注重故事和廣告的銜接,，推廣護(hù)發(fā)油那一期，她提到了電影《怦然心動(dòng)》中的小姑娘為什么受歡迎,，最后一塊贊美她的頭發(fā),，再將護(hù)發(fā)油托出，廣告完成,；推廣洗衣液的時(shí)候,，先是點(diǎn)評(píng)了吳秀波的衣品，從頭到腳指出“怎么打扮你們家那位大叔”,，最后說(shuō)“再美的衣服不干凈也是不行的”，貼上洗衣液的廣告,。
類似的“花式推廣”大受歡迎,，看了開(kāi)頭猜結(jié)局成為了讀者們的一大樂(lè)趣。廣告時(shí)段的精彩翻轉(zhuǎn)經(jīng)常讓讀者驚呼：“哇,，廣告還可以做成這樣,。”
推廣文的創(chuàng)意大多是黎貝卡想出來(lái)的,，而且大多都“好像沒(méi)有怎么費(fèi)力氣就想到了”,，電影、明星,、八卦,，她都信手拈來(lái)。多年媒體生涯讓黎貝卡很容易捕捉到讀者最在意的點(diǎn),，娛樂(lè)記者的經(jīng)驗(yàn)又讓她積累了足夠多的風(fēng)花雪月,，在娛樂(lè)至死的年代，還有什么比二者完美結(jié)合更容易抓人眼球呢？
