隨著《夏洛特?zé)馈菲狈可蠐P,，話劇導(dǎo)演,、演員沈騰以電影明星的新身份火了，在此之前,，人們對他的印象更多停留在春晚上的“郝建”,。”

沈騰主演的《夏洛特?zé)馈?，憑口碑從國慶電影檔中殺出重圍,，斬獲超10億元票房。與此同時,，這匹票房黑馬的操盤手開心麻花也走上前臺,。

3個男人的喜劇情結(jié)

加入這個創(chuàng)業(yè)團隊前，開心麻花總裁劉洪濤在中新社工作了二十余年,，這是他從北京大學(xué)畢業(yè)后一直堅持的工作,。轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，劉洪濤做好了失敗的準備：“（大不了）我拿房子養(yǎng)老,?！?/p>

這家現(xiàn)在被粉絲和資本追逐的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人是張晨，他不是典型的理科男,，文藝范兒十足,。曾就讀于建筑系的張晨是劇社、樂隊的活躍分子,。2003年,，《翠花，上酸菜》的導(dǎo)演田有良找到他和遇凱,，打算一起拍電視劇,。這個計劃因為“非典”而擱置，三人轉(zhuǎn)向制作流程相對簡單的話劇,，決定成立一家文化公司,，叫開心麻花。

三人中,，田有良是中央戲劇學(xué)院教師,，張晨是建筑工程師,，遇凱是《中國商檢》雜志社編輯。此時,，沈騰正好從軍藝畢業(yè),，加盟開心麻花，成為一名話劇演員,。在我們的采訪中,，沈騰一直強調(diào)，開心麻花是“娘家”,。

3個創(chuàng)始人的故事并沒有延續(xù)很久,。已經(jīng)參導(dǎo)過多部話劇的田有良最終興趣還是拍電視劇，他因此退出了公司,。留下張晨,、遇凱兩個門外漢。

創(chuàng)業(yè)初期,，開心麻花缺兵少將,。靠著朋友推薦,，才慢慢聚集起了穩(wěn)定的編劇,、導(dǎo)演、演員隊伍,，在話劇圈內(nèi)的名氣也慢慢上來了,。到了2008年，遇凱因過度勞累,，身體垮掉,，被迫放棄親自打理公司日常事務(wù)，張晨一個人扛起了公司所有的事,。

然后,，張晨真正熱愛的還是創(chuàng)作，尤其是音樂劇的創(chuàng)作,?！肮疽胱龃蟊仨氃诠芾砩献龅靡?guī)范”，劉洪濤曾主管中新社影視部,，“我當(dāng)時沒想著做喜劇,，想做跟互聯(lián)網(wǎng)、視頻有關(guān)的,。張晨,、遇凱一直覺得公司缺一個像我這樣的人。”最終,，劉洪濤放棄香港高薪公司,，加入了這樣一家“小”公司：22個人，一年一百多場演出,，年收入1000萬元左右,，沒有任何簽約藝人。

《泰囧》的刺激

劉洪濤的煩惱始于《夏洛特?zé)馈飞嫌城埃骸伴Z非,、彭大魔是第一次導(dǎo)演電影,，沈騰是第一次主演電影，開心麻花是第一次做電影,。這3個第一次，多數(shù)人是質(zhì)疑,、懷疑的,，你會做好嗎？包括很多人預(yù)測我們的票房也就幾百萬,?！?/p>

面對內(nèi)部的猶疑和外部的輕視，劉洪濤并未后悔為開心麻花制定的雙引擎策略：演出和電影并重,。這個策略始于2012年《泰囧》打破華語片票房紀錄,，斬獲12.66億。劉洪濤當(dāng)時就想,，專業(yè)做喜劇的開心麻花也能做好大電影,。

此時，開心麻煩已經(jīng)開始了擴張的步伐,。剛接手時,，劉洪濤面臨最大的問題還是“缺人”、“規(guī)模小”,。雖然當(dāng)時開心麻花在民營劇團里屬于領(lǐng)先者,，但并不是遠遠的領(lǐng)先者。而且,，開心麻花的話劇只有在歲末年初時才能實現(xiàn)百分百銷售,，平時有一些票是賣不出去的，營銷怎么做,？想要放量演出時又沒有足夠的儲備人員,，全公司只有一組演員，有人生病的話這出戲都不知道怎么演,?！斑@么多年一直走鋼絲過來，我們怎么吸引更多的演藝人才進來，如果達不到水平怎么做培訓(xùn),？有創(chuàng)作人才進來（才能）豐富我們的產(chǎn)品,。”

2011年,，劉洪濤提出來要以公司的名義開辦喜劇表演培訓(xùn)班,。“團隊內(nèi)部是有不同聲音的,。他們覺得這個角色就只能沈騰演才行,，那個角色就只能艾倫演才行，別人演不出來,?！鄙踔劣腥思ち业刭|(zhì)問劉洪濤，“你找別人演,，演不好不是砸牌子嗎,？”劉洪濤毫不含糊地回應(yīng)，“如果是這種思維的話,，大家就永遠局限在舞臺這個小天地干不起來,，永遠干不起來！規(guī)模也做不大,?！?/p>

在劉洪濤的堅持下，開心麻花開始對外發(fā)布消息,，“只要你有才華,、對喜劇感興趣都可以來（培訓(xùn)班）?！钡谝黄?，300人報名，多數(shù)是北京電影學(xué)院,、中央戲劇學(xué)院,、解放軍藝術(shù)學(xué)院、上海戲劇學(xué)院這4所大學(xué)的表演系本科畢業(yè)生,，還有一些地方綜合性大學(xué)表演系畢業(yè)的,。在此基礎(chǔ)上，劉洪濤選了40人,，經(jīng)過兩個月的集中培訓(xùn)留下了其中的7個人,。“這7個人成為我們《烏龍山伯爵》B組的核心力量,?！?/p>

劉洪濤招兵買馬后想要大展宏圖，“這件事在以前從沒有過?！彼懈钸h的考慮,，想要公司化運營就不能一直只是那么幾個人，“一個組一年,，累死了演150場到頭了,。公司化運營就是要復(fù)制?！?/p>

2011年,，開心麻花成立了藝人經(jīng)紀部。

地毯式擴張

有了藝人,，但沒有明星藝人,，也不行。

“我們一直堅持推的是公司品牌,，大家一直有這樣一個愿望：我們要成為中國最有特點,、最受歡迎的喜劇公司。甚至當(dāng)我們不在人世的時候,，這家公司依然存在，依然能帶給大家快樂,?！眲⒑闈鋵嵧γ艿摹?/p>

如果有了名氣,，所有的問題都迎刃而解了,，包括票賣不出去的問題。劉洪濤曾苦思“怎么能有名”的問題,。2012年之前喜劇電影市場并不景氣,，電視臺買電視劇也要有個熟臉。他想到了“能讓草根成為明星的網(wǎng)絡(luò)劇”,。于是,，開心麻花按照美國情景喜劇的模式，將整個團隊搬上了樂視網(wǎng),，制作《開心麻花劇場》,。“這個系列做了45集就擱在那,，沒有達到我們的預(yù)期,，大家辛辛苦苦做的到最后不行?！?/p>

因為一次意外參賽,，開心麻花獲得了連續(xù)4年上春節(jié)聯(lián)歡晚會的機會。春晚效應(yīng)極大地在全國范圍內(nèi)提升了開心麻花的品牌價值，也捧紅了“郝健”,。這個有點小聰明,、小貪婪、N多毛病而內(nèi)心向上,、陽光的人物形象在很長一段時間替代了扮演者沈騰,。

“郝健給了我光環(huán)，我也曾經(jīng)為郝健驕傲一時,，因為郝健也是對我角色的一種肯定和喜愛,。”沈騰的笑點很高,，有著天生的幽默感,，他的追求卻是極深的，“但是作為演員,，我又不甘心讓郝健一直陪我到老,。”

開心麻花尋求突破之路時,，沈騰也在努力擺脫“只唱一首成名曲”的困境,。這種自發(fā)性的思考與創(chuàng)造，也是開心麻花喜劇生產(chǎn)力的根源,。

在春晚的基礎(chǔ)上,，劉洪濤把開心麻花帶到了全國主要城市：沈陽、天津,、山東,、上海、南京,、深圳,。每個區(qū)域都有開心麻花自己的子公司，負責(zé)演出營銷和本地化運營,?！拔磥淼膬赡曜笥遥覀儠诔啥?、西安,、武漢各做一個公司?！边@樣,，劉洪濤的布局已經(jīng)沒有死角，也在2013年獲得了資本青睞,。

上海榮正投資咨詢有限公司董事長鄭培敏和中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合投資了開心麻花,。在資本推動下,，2011年至2014年，開心麻花每年的演出場次從337場上升至980場,?！斑@5年，從收入來說,，2010年是1000萬左右,，去年已經(jīng)是1.5億了。從利潤來說那時候基本不盈利,，去年已經(jīng)4000萬了,。”

掘金大電影

《泰囧》的成功刺激了劉洪濤,。他開始為開心麻花著手布局喜劇電影市場,。他認為比較靠譜的是，每年年底都推出一部爆笑喜劇,，“我們一部戲都在全國的劇場演了一年了,，在第二年年底把它做成一個賀歲電影?！?/p>

本來,，開心麻花計劃把經(jīng)久不衰的話劇作品《烏龍山伯爵》改編成電影，由旗下最強陣容班底創(chuàng)作,、演出,，并且將成本控制在3000萬元以內(nèi)。為此,，開心麻花把旗下最成功的兩個青年導(dǎo)演閆非、彭大魔捆綁在一起做成一個組合,。在組合力量的催生下,，開心麻花也想過直接奔著電影創(chuàng)意出發(fā)，另起爐灶創(chuàng)作電影故事,，但并不順利,。近一年的探索，他們才確定開發(fā)自有喜劇IP,。兩位導(dǎo)演于2012年創(chuàng)作的話劇《夏洛特?zé)馈烦蔀樵囼炂贰?/p>

這部戲的構(gòu)思源于天涯論壇上的一個熱帖：“ 假如有一天,，你一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己趴在高中的課堂上，陽光灑進來,，現(xiàn)實中的一切原來是一場夢……”“一是要讓它出人意料,，智慧的喜劇,；還要原創(chuàng),，不能抄網(wǎng)絡(luò)段子,；還要有一些溫暖的東西，不能光為了笑而笑,，笑完了之后能有些思考,、感悟、啟迪,?！眲⒑闈J為開心麻花出品的喜劇都應(yīng)該帶有這樣的基因。

沈騰概括這個基因為“諷刺”,。他推崇周星馳的表演風(fēng)格和卓別林的創(chuàng)作思維,，想要與眾不同。電影《夏洛特?zé)馈纷罱K確認由沈騰主演,。他的個人名氣也在《歡樂喜劇人》鼎盛一時,。“這次把沈騰推出來,，以前哪有機會推出來?。　眲⒑闈搿耙悦B(yǎng)名”,。

沈騰極具開心麻花式的喜劇風(fēng)格,。“第一年春晚從頭到尾全都是包袱,，有一些老人就跟我們說,，我們的小品全是意義，你們的全是意思,，我們中和一下就好了,。”“意義”是沈騰現(xiàn)階段思考要表達的,?！埃ㄔ陔娪爸校╇y達到的是怎么把我們的表演風(fēng)格和創(chuàng)作思路表現(xiàn)出來?！迸臄z電影《夏洛特?zé)馈窌r,，他們會先進行排練，也會拿一場戲做實驗,，“話劇式的表演,、純電影式的表演，最終選擇了這樣的一個表演尺度,?！边@意味著沈騰有了自己的風(fēng)格，也意味著開心麻花初次試水電影有了亮點,。

試水大電影的幕后團隊也是豪華的：新麗影業(yè),、騰訊視頻和萬達影視作為投資方參與拍攝,。其中新麗影業(yè)擁有《夏洛特?zé)馈泛Ｍ饧熬W(wǎng)絡(luò)的版權(quán)；騰訊視頻以預(yù)告片,、影評,、購票、媒體平臺等多方面平臺支持,；萬達影視提供院線支持,。

粉絲的力量

依然沒人買賬?！暗谝粵]人關(guān)注,，第二沒人轉(zhuǎn)發(fā)，我（在朋友圈）發(fā)了很多東西就是點個贊,?！眲⒑闈械接魫灐F隊也受到了不同程度的打擊：開心麻花專注喜劇近13年,，有150萬話劇觀眾,，至少一億的春晚小品觀眾。但《夏洛特?zé)馈返谝恢ьA(yù)告片在騰訊網(wǎng)投放后,，24小時點擊量僅為70萬次,。“各種各樣的質(zhì)疑,、批評,。”除此之外,，他們花大力氣投入的各種營銷更是打了水漂,，“看到都是別人的廣告，沒有我們自己的,?！?/p>

開心麻花外聘了黑馬傳媒為此次電影宣傳推廣。但是在各種媒介平臺上投放的宣傳資料,，都反響平平?！拔覀兪亲鲞^調(diào)查的,，比如說我們宣傳物料拿出來，進行各種推送,，各種媒體上的宣傳,，渠道上的，都上去了,，但是沒有人去關(guān)心這件事,。打個比方,，你跟那英，你們倆站在這,，100個人都關(guān)注那英,，因為那英是明星。人們普遍的關(guān)注在大咖這,，在大導(dǎo)演這,。我們這一部電影，雖然做了很多宣傳,，耗盡心力,，沒用。 ”劉洪濤很無奈,。

導(dǎo)演彭大魔也非常緊張,。電影上映之前，他每天早晨都會打開騰訊,、網(wǎng)易,、今日頭條，看到的總是《港囧》,、《九層妖塔》,、《解救吾先生》，這讓他很受傷,?！澳銈冏⒁獾?jīng)]有，今年以來,，中國電影觀眾沒有錯過任何一部好電影,。我們既然認為我們的作品是好的，我們就應(yīng)該有信心,?！眲⒑闈秊閳F隊打氣，也為自己打氣,。

“我們這部電影想要成,，只有通過粉絲的力量做起來?！眲⒑闈龍远ú灰频貙献骰锇檎f,。開心麻花每年話劇觀眾超過100萬人次，存留的粉絲手機號有160萬個,?；诓季秩珖母鞯刈庸荆瑒⒑闈鲝埌汛笠?guī)模的路演,、點映做透,，發(fā)動全國的話劇粉絲進電影院觀影,，通過口碑傳播出去。為了挖掘出粉絲潛在的巨大潛能,，《夏洛特?zé)馈穲F隊在40天里跑了二十多個城市,、兩百多家影院，進行了千場路演,。

沈騰瘦了一圈,，他疲憊極了，“一睜眼睛上車上飛機,，再一睜眼睛上車,，開到一個電影院，天天這樣 ,。面對200場觀眾,，說的話基本上是同一場的，像機器人一樣重復(fù),。中間沒有停,，一天接一天?！弊詈笠粓雎费?，突然意識到是最后一天了，沈騰生生地把眼淚咽了下去,，突然情緒變得非常低落,。成敗在此一舉?！拔覀儠驗橥笮?，我們麻花還不足以成為電影界的一個IP，因為這個有一點忐忑,?！?/p>

“就像孕婦產(chǎn)前焦慮癥一樣?！眲⒑闈男判氖加谌珖壕€經(jīng)理看片會,。發(fā)行方五洲發(fā)行公司告訴他，在所有國慶檔電影中,，《夏洛特?zé)馈蜂N量最好,。

不過，這一點自信還不足以打消內(nèi)部的緊張感,。上映前一天，張晨,、劉洪濤,、制片人馬馳以及導(dǎo)演閆非,、彭大魔和黑馬傳媒宣發(fā)團隊還在商量怎么給《夏洛特?zé)馈方K極預(yù)告片起一個“有噱頭”的標題，“如果前三天口碑沒起來,，就可能被被人打沒了,。”

9月30日晚上,，《夏洛特?zé)馈帆@得院線12%的排片,。劉洪濤拿到的數(shù)據(jù)是第一天2300萬票房，按30元/人的票價計算,，有超過70萬人次觀看了這部電影,。最讓劉洪濤高興的是，第一批觀眾看完片后,，在網(wǎng)絡(luò)上留下了一致好評,。“我們的電影妥妥的了,?！眲⒑闈诠緝?nèi)部微信群里說。

在強大的口碑效應(yīng)下,，《夏洛特?zé)馈废褚黄ズ隈R,，從強手如林的國慶檔中殺了出來?！暗降诙斓臅r候,，票房的增長量基本是一倍，翻了一番到了五六千萬,，之后每天都在翻番,，覺得打開了，擴散出去了,?！遍Z非說。

10月4日,，票房沖破3億,，奪得冠軍；10月19日,，票房超12億元,。按照4:4:1:1的投資比例分配票房的話，開心麻花將分得不少于4.8億,。

劉洪濤對未來充滿了想象,。他計劃把開心麻花打造成“一家重度垂直的喜劇公司”，采用多屏整合模式，演藝主要做話劇,、音樂劇,、兒童劇,；影業(yè)主要做電影和網(wǎng)絡(luò)劇,，電視劇拍攝也在考慮中。

現(xiàn)在,，劉洪濤和張晨進行了具體的分工：張晨負責(zé)演藝業(yè)務(wù),，劉洪濤負責(zé)影業(yè)。第二部電影劇本已經(jīng)成熟,，預(yù)計明年初啟動籌備工作,。該影片也將根據(jù)“開心麻花”團隊之前創(chuàng)作的話劇改編。劉洪濤描繪的遠景可以提振開心麻花登陸新三板后的股票流動性,。

股權(quán)與兄弟情

成功試水大電影給沈騰帶來了冷靜的思考,，“近兩年就在想我要往哪個方向去做，我不想再像幾年前那個停留在麻花舞臺上的那種,，而且也不是有意想跟以前區(qū)別開,，而是自然而然到了這一步?！鄙蝌v早在兩年前同時簽約小馬奔騰轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕,。

名氣暴漲后，沈騰也更加明確了自己的定位：導(dǎo)演＋演員,，“我是演員出身,，雖然做過幾年話劇導(dǎo)演，但是對電影還是有敬畏之心的,，雖然說現(xiàn)在以開心麻花的名義頻頻出手,，也能賺到（很多錢），但是我覺得我不愿意這么做,?！?/p>

現(xiàn)在，沈騰的演員身份也變得沒有被動了,。加上他之前上過春晚,、奪得過上海東方衛(wèi)視《歡樂喜劇人》比賽冠軍，已經(jīng)較團隊其他成員有更高的名氣,。在娛樂產(chǎn)業(yè),，名氣也是生產(chǎn)力。開心麻花能不能留住沈騰,，在一定程度上將影響資本市場對公司的預(yù)期,。

劉洪濤對此并不擔(dān)心：“我們內(nèi)心特別坦然,，大家這些年在一起特別有默契，（有）兄弟情,。我說的默契在哪,？就是團隊的組合才能有化學(xué)反應(yīng)。 我們公司內(nèi)部在企業(yè)建設(shè)上也有很多機制,，包括骨干的期權(quán)獎勵?！?/p>

對于新晉電影導(dǎo)演閆非,、彭大魔，劉洪濤也并不擔(dān)心留不住他們,。開心麻花對導(dǎo)演實行票房分賬制度,，“他可能3年就做了一個片子，但他可能票房分賬比他去外面做10部電影的收入還要多,。最后到底是誰贏,？”

如果義氣、默契和利益都捆綁不住沈騰,、閆非和彭大魔等人,，劉洪濤也不強留?！白铌P(guān)鍵的是你要把企業(yè)做好,。如果你的發(fā)展速度比我快，你又不想跟我在一起,，那我強留也沒意義,。大家一定要共同進步才行?！?/p>