隨著《夏洛特?zé)馈菲狈可蠐P(yáng),，話劇導(dǎo)演,、演員沈騰以電影明星的新身份火了,，在此之前,，人們對(duì)他的印象更多停留在春晚上的“郝建”,。”

沈騰主演的《夏洛特?zé)馈?，憑口碑從國(guó)慶電影檔中殺出重圍,，斬獲超10億元票房。與此同時(shí),，這匹票房黑馬的操盤手開心麻花也走上前臺(tái),。

3個(gè)男人的喜劇情結(jié)

加入這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前，開心麻花總裁劉洪濤在中新社工作了二十余年,，這是他從北京大學(xué)畢業(yè)后一直堅(jiān)持的工作,。轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，劉洪濤做好了失敗的準(zhǔn)備：“（大不了）我拿房子養(yǎng)老,?！?/p>

這家現(xiàn)在被粉絲和資本追逐的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人是張晨，他不是典型的理科男,，文藝范兒十足,。曾就讀于建筑系的張晨是劇社、樂隊(duì)的活躍分子,。2003年,，《翠花，上酸菜》的導(dǎo)演田有良找到他和遇凱,，打算一起拍電視劇,。這個(gè)計(jì)劃因?yàn)椤胺堑洹倍鴶R置,，三人轉(zhuǎn)向制作流程相對(duì)簡(jiǎn)單的話劇，決定成立一家文化公司,，叫開心麻花,。

三人中，田有良是中央戲劇學(xué)院教師,，張晨是建筑工程師,，遇凱是《中國(guó)商檢》雜志社編輯。此時(shí),，沈騰正好從軍藝畢業(yè),，加盟開心麻花，成為一名話劇演員,。在我們的采訪中,，沈騰一直強(qiáng)調(diào)，開心麻花是“娘家”,。

3個(gè)創(chuàng)始人的故事并沒有延續(xù)很久,。已經(jīng)參導(dǎo)過多部話劇的田有良最終興趣還是拍電視劇，他因此退出了公司,。留下張晨,、遇凱兩個(gè)門外漢。

創(chuàng)業(yè)初期,，開心麻花缺兵少將,。靠著朋友推薦,，才慢慢聚集起了穩(wěn)定的編劇,、導(dǎo)演、演員隊(duì)伍,，在話劇圈內(nèi)的名氣也慢慢上來了,。到了2008年，遇凱因過度勞累,，身體垮掉,，被迫放棄親自打理公司日常事務(wù)，張晨一個(gè)人扛起了公司所有的事,。

然后,，張晨真正熱愛的還是創(chuàng)作，尤其是音樂劇的創(chuàng)作,?！肮疽胱龃蟊仨氃诠芾砩献龅靡?guī)范”，劉洪濤曾主管中新社影視部，“我當(dāng)時(shí)沒想著做喜劇,，想做跟互聯(lián)網(wǎng),、視頻有關(guān)的。張晨,、遇凱一直覺得公司缺一個(gè)像我這樣的人,。”最終,，劉洪濤放棄香港高薪公司,，加入了這樣一家“小”公司：22個(gè)人，一年一百多場(chǎng)演出,，年收入1000萬元左右,，沒有任何簽約藝人。

《泰囧》的刺激

劉洪濤的煩惱始于《夏洛特?zé)馈飞嫌城埃骸伴Z非,、彭大魔是第一次導(dǎo)演電影,，沈騰是第一次主演電影，開心麻花是第一次做電影,。這3個(gè)第一次,，多數(shù)人是質(zhì)疑、懷疑的,，你會(huì)做好嗎,？包括很多人預(yù)測(cè)我們的票房也就幾百萬?！?/p>

面對(duì)內(nèi)部的猶疑和外部的輕視，劉洪濤并未后悔為開心麻花制定的雙引擎策略：演出和電影并重,。這個(gè)策略始于2012年《泰囧》打破華語(yǔ)片票房紀(jì)錄,，斬獲12.66億。劉洪濤當(dāng)時(shí)就想,，專業(yè)做喜劇的開心麻花也能做好大電影,。

此時(shí)，開心麻煩已經(jīng)開始了擴(kuò)張的步伐,。剛接手時(shí),，劉洪濤面臨最大的問題還是“缺人”、“規(guī)模小”,。雖然當(dāng)時(shí)開心麻花在民營(yíng)劇團(tuán)里屬于領(lǐng)先者,，但并不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的領(lǐng)先者。而且,，開心麻花的話劇只有在歲末年初時(shí)才能實(shí)現(xiàn)百分百銷售,，平時(shí)有一些票是賣不出去的，營(yíng)銷怎么做？想要放量演出時(shí)又沒有足夠的儲(chǔ)備人員,，全公司只有一組演員,，有人生病的話這出戲都不知道怎么演?！斑@么多年一直走鋼絲過來,，我們?cè)趺次嗟难菟嚾瞬胚M(jìn)來，如果達(dá)不到水平怎么做培訓(xùn),？有創(chuàng)作人才進(jìn)來（才能）豐富我們的產(chǎn)品,。”

2011年,，劉洪濤提出來要以公司的名義開辦喜劇表演培訓(xùn)班,。“團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是有不同聲音的,。他們覺得這個(gè)角色就只能沈騰演才行,，那個(gè)角色就只能艾倫演才行，別人演不出來,?！鄙踔劣腥思ち业刭|(zhì)問劉洪濤，“你找別人演,，演不好不是砸牌子嗎,？”劉洪濤毫不含糊地回應(yīng)，“如果是這種思維的話,，大家就永遠(yuǎn)局限在舞臺(tái)這個(gè)小天地干不起來,，永遠(yuǎn)干不起來！規(guī)模也做不大,?！?/p>

在劉洪濤的堅(jiān)持下，開心麻花開始對(duì)外發(fā)布消息,，“只要你有才華,、對(duì)喜劇感興趣都可以來（培訓(xùn)班）?！钡谝黄?，300人報(bào)名，多數(shù)是北京電影學(xué)院,、中央戲劇學(xué)院,、解放軍藝術(shù)學(xué)院、上海戲劇學(xué)院這4所大學(xué)的表演系本科畢業(yè)生,，還有一些地方綜合性大學(xué)表演系畢業(yè)的,。在此基礎(chǔ)上,，劉洪濤選了40人，經(jīng)過兩個(gè)月的集中培訓(xùn)留下了其中的7個(gè)人,?！斑@7個(gè)人成為我們《烏龍山伯爵》B組的核心力量?！?/p>

劉洪濤招兵買馬后想要大展宏圖,，“這件事在以前從沒有過?！彼懈钸h(yuǎn)的考慮,，想要公司化運(yùn)營(yíng)就不能一直只是那么幾個(gè)人，“一個(gè)組一年,，累死了演150場(chǎng)到頭了,。公司化運(yùn)營(yíng)就是要復(fù)制?！?/p>

2011年,，開心麻花成立了藝人經(jīng)紀(jì)部。

地毯式擴(kuò)張

有了藝人,，但沒有明星藝人,，也不行。

“我們一直堅(jiān)持推的是公司品牌,，大家一直有這樣一個(gè)愿望：我們要成為中國(guó)最有特點(diǎn),、最受歡迎的喜劇公司。甚至當(dāng)我們不在人世的時(shí)候,，這家公司依然存在,，依然能帶給大家快樂?！眲⒑闈鋵?shí)挺矛盾的,。

如果有了名氣，所有的問題都迎刃而解了,，包括票賣不出去的問題。劉洪濤曾苦思“怎么能有名”的問題,。2012年之前喜劇電影市場(chǎng)并不景氣,，電視臺(tái)買電視劇也要有個(gè)熟臉。他想到了“能讓草根成為明星的網(wǎng)絡(luò)劇”,。于是,，開心麻花按照美國(guó)情景喜劇的模式，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)搬上了樂視網(wǎng),，制作《開心麻花劇場(chǎng)》,。“這個(gè)系列做了45集就擱在那，沒有達(dá)到我們的預(yù)期,，大家辛辛苦苦做的到最后不行,。”

因?yàn)橐淮我馔鈪①?，開心麻花獲得了連續(xù)4年上春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的機(jī)會(huì),。春晚效應(yīng)極大地在全國(guó)范圍內(nèi)提升了開心麻花的品牌價(jià)值，也捧紅了“郝健”,。這個(gè)有點(diǎn)小聰明,、小貪婪、N多毛病而內(nèi)心向上,、陽(yáng)光的人物形象在很長(zhǎng)一段時(shí)間替代了扮演者沈騰,。

“郝健給了我光環(huán)，我也曾經(jīng)為郝健驕傲一時(shí),，因?yàn)楹陆∫彩菍?duì)我角色的一種肯定和喜愛,。”沈騰的笑點(diǎn)很高,，有著天生的幽默感,，他的追求卻是極深的，“但是作為演員,，我又不甘心讓郝健一直陪我到老,。”

開心麻花尋求突破之路時(shí),，沈騰也在努力擺脫“只唱一首成名曲”的困境,。這種自發(fā)性的思考與創(chuàng)造，也是開心麻花喜劇生產(chǎn)力的根源,。

在春晚的基礎(chǔ)上,，劉洪濤把開心麻花帶到了全國(guó)主要城市：沈陽(yáng)、天津,、山東,、上海、南京,、深圳,。每個(gè)區(qū)域都有開心麻花自己的子公司，負(fù)責(zé)演出營(yíng)銷和本地化運(yùn)營(yíng),?！拔磥淼膬赡曜笥遥覀儠?huì)在成都,、西安,、武漢各做一個(gè)公司,。”這樣,，劉洪濤的布局已經(jīng)沒有死角,，也在2013年獲得了資本青睞。

上海榮正投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)鄭培敏和中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合投資了開心麻花,。在資本推動(dòng)下,，2011年至2014年，開心麻花每年的演出場(chǎng)次從337場(chǎng)上升至980場(chǎng),?！斑@5年，從收入來說,，2010年是1000萬左右,，去年已經(jīng)是1.5億了。從利潤(rùn)來說那時(shí)候基本不盈利,，去年已經(jīng)4000萬了,。”

掘金大電影

《泰囧》的成功刺激了劉洪濤,。他開始為開心麻花著手布局喜劇電影市場(chǎng),。他認(rèn)為比較靠譜的是，每年年底都推出一部爆笑喜劇,，“我們一部戲都在全國(guó)的劇場(chǎng)演了一年了,，在第二年年底把它做成一個(gè)賀歲電影?！?/p>

本來,，開心麻花計(jì)劃把經(jīng)久不衰的話劇作品《烏龍山伯爵》改編成電影，由旗下最強(qiáng)陣容班底創(chuàng)作,、演出,，并且將成本控制在3000萬元以內(nèi)。為此,，開心麻花把旗下最成功的兩個(gè)青年導(dǎo)演閆非,、彭大魔捆綁在一起做成一個(gè)組合。在組合力量的催生下,，開心麻花也想過直接奔著電影創(chuàng)意出發(fā),，另起爐灶創(chuàng)作電影故事，但并不順利,。近一年的探索,，他們才確定開發(fā)自有喜劇IP,。兩位導(dǎo)演于2012年創(chuàng)作的話劇《夏洛特?zé)馈烦蔀樵囼?yàn)品,。

這部戲的構(gòu)思源于天涯論壇上的一個(gè)熱帖：“ 假如有一天,，你一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己趴在高中的課堂上，陽(yáng)光灑進(jìn)來,，現(xiàn)實(shí)中的一切原來是一場(chǎng)夢(mèng)……”“一是要讓它出人意料,，智慧的喜劇,；還要原創(chuàng),，不能抄網(wǎng)絡(luò)段子；還要有一些溫暖的東西,，不能光為了笑而笑,，笑完了之后能有些思考、感悟,、啟迪,。”劉洪濤認(rèn)為開心麻花出品的喜劇都應(yīng)該帶有這樣的基因,。

沈騰概括這個(gè)基因?yàn)椤爸S刺”,。他推崇周星馳的表演風(fēng)格和卓別林的創(chuàng)作思維，想要與眾不同,。電影《夏洛特?zé)馈纷罱K確認(rèn)由沈騰主演,。他的個(gè)人名氣也在《歡樂喜劇人》鼎盛一時(shí)?！斑@次把沈騰推出來,，以前哪有機(jī)會(huì)推出來啊,！”劉洪濤想“以名養(yǎng)名”,。

沈騰極具開心麻花式的喜劇風(fēng)格?！暗谝荒甏和韽念^到尾全都是包袱,，有一些老人就跟我們說，我們的小品全是意義,，你們的全是意思,，我們中和一下就好了?！薄耙饬x”是沈騰現(xiàn)階段思考要表達(dá)的,。“（在電影中）難達(dá)到的是怎么把我們的表演風(fēng)格和創(chuàng)作思路表現(xiàn)出來,?！迸臄z電影《夏洛特?zé)馈窌r(shí)，他們會(huì)先進(jìn)行排練,，也會(huì)拿一場(chǎng)戲做實(shí)驗(yàn),，“話劇式的表演,、純電影式的表演，最終選擇了這樣的一個(gè)表演尺度,?！边@意味著沈騰有了自己的風(fēng)格，也意味著開心麻花初次試水電影有了亮點(diǎn),。

試水大電影的幕后團(tuán)隊(duì)也是豪華的：新麗影業(yè),、騰訊視頻和萬達(dá)影視作為投資方參與拍攝。其中新麗影業(yè)擁有《夏洛特?zé)馈泛Ｍ饧熬W(wǎng)絡(luò)的版權(quán),；騰訊視頻以預(yù)告片,、影評(píng)、購(gòu)票,、媒體平臺(tái)等多方面平臺(tái)支持,；萬達(dá)影視提供院線支持。

粉絲的力量

依然沒人買賬,?！暗谝粵]人關(guān)注，第二沒人轉(zhuǎn)發(fā),，我（在朋友圈）發(fā)了很多東西就是點(diǎn)個(gè)贊,。”劉洪濤感到郁悶,。團(tuán)隊(duì)也受到了不同程度的打擊：開心麻花專注喜劇近13年,，有150萬話劇觀眾，至少一億的春晚小品觀眾,。但《夏洛特?zé)馈返谝恢ьA(yù)告片在騰訊網(wǎng)投放后,，24小時(shí)點(diǎn)擊量?jī)H為70萬次?！案鞣N各樣的質(zhì)疑,、批評(píng)?！背酥?，他們花大力氣投入的各種營(yíng)銷更是打了水漂，“看到都是別人的廣告,，沒有我們自己的,。”

開心麻花外聘了黑馬傳媒為此次電影宣傳推廣,。但是在各種媒介平臺(tái)上投放的宣傳資料,，都反響平平。“我們是做過調(diào)查的,，比如說我們宣傳物料拿出來,，進(jìn)行各種推送，各種媒體上的宣傳,，渠道上的，都上去了,，但是沒有人去關(guān)心這件事,。打個(gè)比方，你跟那英,，你們倆站在這,，100個(gè)人都關(guān)注那英，因?yàn)槟怯⑹敲餍?。人們普遍的關(guān)注在大咖這,，在大導(dǎo)演這。我們這一部電影,，雖然做了很多宣傳,，耗盡心力，沒用,。 ”劉洪濤很無奈,。

導(dǎo)演彭大魔也非常緊張。電影上映之前,，他每天早晨都會(huì)打開騰訊,、網(wǎng)易、今日頭條,，看到的總是《港囧》,、《九層妖塔》、《解救吾先生》,，這讓他很受傷,。“你們注意到?jīng)]有,，今年以來,，中國(guó)電影觀眾沒有錯(cuò)過任何一部好電影。我們既然認(rèn)為我們的作品是好的,，我們就應(yīng)該有信心,。”劉洪濤為團(tuán)隊(duì)打氣,，也為自己打氣,。

“我們這部電影想要成，只有通過粉絲的力量做起來,?！眲⒑闈龍?jiān)定不移地對(duì)合作伙伴說,。開心麻花每年話劇觀眾超過100萬人次，存留的粉絲手機(jī)號(hào)有160萬個(gè),?；诓季秩珖?guó)的各地子公司，劉洪濤主張把大規(guī)模的路演,、點(diǎn)映做透,，發(fā)動(dòng)全國(guó)的話劇粉絲進(jìn)電影院觀影，通過口碑傳播出去,。為了挖掘出粉絲潛在的巨大潛能,，《夏洛特?zé)馈穲F(tuán)隊(duì)在40天里跑了二十多個(gè)城市、兩百多家影院,，進(jìn)行了千場(chǎng)路演,。

沈騰瘦了一圈，他疲憊極了,，“一睜眼睛上車上飛機(jī),，再一睜眼睛上車，開到一個(gè)電影院,，天天這樣 ,。面對(duì)200場(chǎng)觀眾，說的話基本上是同一場(chǎng)的,，像機(jī)器人一樣重復(fù),。中間沒有停，一天接一天,?！弊詈笠粓?chǎng)路演，突然意識(shí)到是最后一天了,，沈騰生生地把眼淚咽了下去,，突然情緒變得非常低落。成敗在此一舉,?！拔覀儠?huì)因?yàn)橥笮。覀兟榛ㄟ€不足以成為電影界的一個(gè)IP,，因?yàn)檫@個(gè)有一點(diǎn)忐忑,。”

“就像孕婦產(chǎn)前焦慮癥一樣,?！眲⒑闈男判氖加谌珖?guó)院線經(jīng)理看片會(huì)。發(fā)行方五洲發(fā)行公司告訴他，在所有國(guó)慶檔電影中,，《夏洛特?zé)馈蜂N量最好,。

不過，這一點(diǎn)自信還不足以打消內(nèi)部的緊張感,。上映前一天,，張晨、劉洪濤,、制片人馬馳以及導(dǎo)演閆非,、彭大魔和黑馬傳媒宣發(fā)團(tuán)隊(duì)還在商量怎么給《夏洛特?zé)馈方K極預(yù)告片起一個(gè)“有噱頭”的標(biāo)題，“如果前三天口碑沒起來,，就可能被被人打沒了?！?/p>

9月30日晚上,，《夏洛特?zé)馈帆@得院線12%的排片。劉洪濤拿到的數(shù)據(jù)是第一天2300萬票房,，按30元/人的票價(jià)計(jì)算,，有超過70萬人次觀看了這部電影。最讓劉洪濤高興的是,，第一批觀眾看完片后,，在網(wǎng)絡(luò)上留下了一致好評(píng)?！拔覀兊碾娪巴淄椎牧?。”劉洪濤在公司內(nèi)部微信群里說,。

在強(qiáng)大的口碑效應(yīng)下,，《夏洛特?zé)馈废褚黄ズ隈R，從強(qiáng)手如林的國(guó)慶檔中殺了出來,?！暗降诙斓臅r(shí)候，票房的增長(zhǎng)量基本是一倍,，翻了一番到了五六千萬,，之后每天都在翻番，覺得打開了,，擴(kuò)散出去了,。”閆非說,。

10月4日,，票房沖破3億，奪得冠軍；10月19日,，票房超12億元,。按照4:4:1:1的投資比例分配票房的話，開心麻花將分得不少于4.8億,。

劉洪濤對(duì)未來充滿了想象,。他計(jì)劃把開心麻花打造成“一家重度垂直的喜劇公司”，采用多屏整合模式,，演藝主要做話劇,、音樂劇、兒童??；影業(yè)主要做電影和網(wǎng)絡(luò)劇，電視劇拍攝也在考慮中,。

現(xiàn)在,，劉洪濤和張晨進(jìn)行了具體的分工：張晨負(fù)責(zé)演藝業(yè)務(wù)，劉洪濤負(fù)責(zé)影業(yè),。第二部電影劇本已經(jīng)成熟,，預(yù)計(jì)明年初啟動(dòng)籌備工作。該影片也將根據(jù)“開心麻花”團(tuán)隊(duì)之前創(chuàng)作的話劇改編,。劉洪濤描繪的遠(yuǎn)景可以提振開心麻花登陸新三板后的股票流動(dòng)性,。

股權(quán)與兄弟情

成功試水大電影給沈騰帶來了冷靜的思考，“近兩年就在想我要往哪個(gè)方向去做,，我不想再像幾年前那個(gè)停留在麻花舞臺(tái)上的那種,，而且也不是有意想跟以前區(qū)別開，而是自然而然到了這一步,?！鄙蝌v早在兩年前同時(shí)簽約小馬奔騰轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕。

名氣暴漲后,，沈騰也更加明確了自己的定位：導(dǎo)演＋演員,，“我是演員出身，雖然做過幾年話劇導(dǎo)演,，但是對(duì)電影還是有敬畏之心的,，雖然說現(xiàn)在以開心麻花的名義頻頻出手，也能賺到（很多錢）,，但是我覺得我不愿意這么做,。”

現(xiàn)在,，沈騰的演員身份也變得沒有被動(dòng)了,。加上他之前上過春晚,、奪得過上海東方衛(wèi)視《歡樂喜劇人》比賽冠軍，已經(jīng)較團(tuán)隊(duì)其他成員有更高的名氣,。在娛樂產(chǎn)業(yè),，名氣也是生產(chǎn)力。開心麻花能不能留住沈騰,，在一定程度上將影響資本市場(chǎng)對(duì)公司的預(yù)期,。

劉洪濤對(duì)此并不擔(dān)心：“我們內(nèi)心特別坦然，大家這些年在一起特別有默契,，（有）兄弟情,。我說的默契在哪？就是團(tuán)隊(duì)的組合才能有化學(xué)反應(yīng),。 我們公司內(nèi)部在企業(yè)建設(shè)上也有很多機(jī)制,，包括骨干的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

對(duì)于新晉電影導(dǎo)演閆非,、彭大魔，劉洪濤也并不擔(dān)心留不住他們,。開心麻花對(duì)導(dǎo)演實(shí)行票房分賬制度,，“他可能3年就做了一個(gè)片子,，但他可能票房分賬比他去外面做10部電影的收入還要多,。最后到底是誰贏？”

如果義氣,、默契和利益都捆綁不住沈騰,、閆非和彭大魔等人，劉洪濤也不強(qiáng)留,?！白铌P(guān)鍵的是你要把企業(yè)做好。如果你的發(fā)展速度比我快,，你又不想跟我在一起,，那我強(qiáng)留也沒意義。大家一定要共同進(jìn)步才行,?！?/p>