9月，珠海依然酷熱難耐,。喜德瑞舉辦了一場“中國好門店”決賽,，表演、舞臺,、數(shù)百名觀眾,、近十個機位，讓人們仿佛置身于“中國好聲音”的錄制現(xiàn)場,。謝新天穿著黑色的禮服,，隨著升降機出現(xiàn)在舞臺，他與其他導(dǎo)師一起,，演唱了一首時下流行的新歌,。他嗓音清亮，動作嫻熟,，頗有幾分歌手的模樣,。
謝新天是這次比賽的品牌導(dǎo)師，他希望用這種形式,，喚起人們對暖通行業(yè)的關(guān)注,。他是熱能企業(yè)喜德瑞集團中國區(qū)總裁，已經(jīng)在這個領(lǐng)域呆了15年,。
折服經(jīng)銷商
當(dāng)天的比賽中,，參賽的門店一個個淘汰，很快進入到最后的冠軍爭奪環(huán)節(jié),。代表八喜品牌的新疆一陽暖通店與代表德地氏品牌的武漢合美佳競爭激烈,，進入焦灼狀態(tài)，雙方在現(xiàn)場用表演拉票,。謝新天作為八喜品牌導(dǎo)師,，與一陽暖通一起表演新疆舞,，把觀眾的情緒推向了高潮。為了這次表演,，不會跳舞的謝新天在此前跟著一陽暖通總經(jīng)理任強在臺下練習(xí)了很久,。
這場比賽持續(xù)了7個小時。謝新天或在臺上表演,，或在導(dǎo)師席點評,，亢奮、投入,，他享受這樣的時刻,。他提前了幾天到達珠海，從安排導(dǎo)演,、到現(xiàn)場燈光設(shè)置,，事無巨細(xì)，都參與其中,。他是個執(zhí)著的人,，對于自己認(rèn)可的方案，只有到最后達到了預(yù)期效果才放松,。為了策劃這次決賽,，他已經(jīng)準(zhǔn)備了好幾個月。
除了比賽,，謝新天當(dāng)天還主導(dǎo)了2015年喜德瑞高峰論壇,，并與眾多暖通行業(yè)的大佬交流。他在論壇上對新形勢下供暖企業(yè)的變革之路做了長篇報告,，認(rèn)為傳統(tǒng)供暖行業(yè)“愁云慘霧”,，要變革供暖小微企業(yè)現(xiàn)狀，當(dāng)參照阿里巴巴和淘寶,，打造供暖生態(tài)系統(tǒng),，囊括銷售、供應(yīng)鏈,、市場支持,、技術(shù)服務(wù)、電子商務(wù)六大核心板塊,。而這正是他的喜德瑞正在做的,。
經(jīng)過一天的討論，謝新天不覺得疲憊,，反而異常興奮,。他很享受這樣的活動。
謝新天有活動天賦。他從小愛折騰,，愛玩,。他還在讀山東大學(xué)讀書時，便他喜歡組織學(xué)生工作,，曾是學(xué)校的學(xué)生俱樂部的主任,，負(fù)責(zé)管理俱樂部旗下的家教中心、舞廳,、洗衣房等,。他很活躍，愛出風(fēng)頭,，熱衷于唱歌,、跳舞等，很少去上課,。
當(dāng)天的決賽現(xiàn)場，湖南三個年輕代理商講述了他們的創(chuàng)業(yè)故事,，謝新天自始至終一直給這個年輕的創(chuàng)業(yè)團隊提供幫助,。實際上，謝新天能夠在暖通行業(yè)立足15年,，正是得益于他與經(jīng)銷商,、部下之間建立的深厚感情。
謝新天在喜德瑞的銷售,、市場骨干,，很多是追隨他從阿里斯頓公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來?！拔覀冇兄环N像兄弟一樣情感,。他們相信我，認(rèn)我老謝,?！彼f。
而他與很多代理商之間,，也存有這樣的情感,。喜德瑞的代理商中，很多跟他合作了十幾年,，一起成長起來的,。這些代理商一些已經(jīng)成為行業(yè)的前幾名，規(guī)模十?dāng)?shù)億,。比如西南一家代理商,，2000年剛與謝天新合作時，只有一家小門店,，謝幫他渡過難關(guān),，對他絕對信任,。謝新天身邊有很多類似的代理商，他們之間早已建立這種因為信任而延續(xù)多年的兄弟情誼,。
在珠海的決賽中,，一些參賽代理商在表演時，常在臺詞里拿謝新天開玩笑,。代理商愿意拿他開玩笑,，是因為信任他，覺得他有人格魅力,。謝新天聽到后不時與觀眾一起大笑,。他喜歡這樣的玩笑。
第二天凌晨一點,，喜德瑞高峰論壇和“中國好門店”決賽才結(jié)束,，謝新天依然難掩幸福，在舞臺上與代理商們聊天,、合影,。他希望借助這樣的活動，與代理商共同推動這個行業(yè)往前走,，也讓雙方關(guān)系更加緊密,。
他覺得，人生價值就是自己在這個行業(yè)的工作能夠得到人們的認(rèn)可,，而這一認(rèn)可是因個人努力帶來的,。
涉足暖通業(yè)
謝新天與暖通行業(yè)的發(fā)生聯(lián)系，始于15年前,。2000年,，他結(jié)束了一段海外的工作后，進入了這個陌生的領(lǐng)域,，從此一發(fā)不可收拾,。
這一年，他成為意大利熱能集團阿里斯頓中國公司的市場總監(jiān),，主持組建供暖事業(yè)部,，做壁掛爐。謝新天第一次有了獨立的舞臺,。他開始按照自己的想法制定營銷計劃,，組建銷售團隊。5年后,，阿里斯頓壁掛爐在他的主導(dǎo)下,，已經(jīng)在中國市場占有率第一。彼時，暖通業(yè)巨頭威能公司剛開始在中國市場發(fā)力,。
45歲的謝新天出生于濟南一個知識分子家庭,，父母都是大學(xué)教師。他大學(xué)畢業(yè),，他被分配到濟南康巴絲鐘表廠工作,。那時鐘表廠效益很差，他把更多的精力用于參加托福和GRE考試,，不過,，他很快又放棄了。1992年,，鄧小平“南巡講話”之后,，人們紛紛“下海”,。謝新天也辭了職,，跑到北京中關(guān)村找工作。
謝新天擅長英文,，應(yīng)聘進了西門子公司,，被派回到山東做醫(yī)療器械銷售。之后,，他又跳槽去了飛利浦公司山東辦事處，銷售小家電,。在這些外資企業(yè)里,，他積累了豐富的市場經(jīng)營，但又覺得一直在山東辦事處,，“永遠(yuǎn)上不去”,，而身邊的朋友陸續(xù)出國，覺得壓力倍增,。
1996年,，謝新天決定辭職進修，去上海就讀中歐國際工商學(xué)院讀MBA,。畢業(yè)后,，他先后在通用電氣和Intel公司等跨國企業(yè)工作。曾被派駐到馬來西亞吉隆坡,，做電子商務(wù)項目,。一年后項目團隊解散，謝新天回到國內(nèi),，進入暖通行業(yè),。
謝新天的壁掛爐事業(yè)如日中天，他逐漸成為中國暖通市場舉足輕重的人物。然而到了后期,，他感到有些力不從心,。“我在阿里斯頓干了11年,，換了10任Boss,，每年換一個，像走馬燈一樣,，而且一把手永遠(yuǎn)是意大利人,。”他覺得自己沒有上升空間,。
改變喜德瑞
他開始為自己尋找出路,。朋友們鼓動他創(chuàng)業(yè)，他有些猶豫,。2010年,，曾經(jīng)的同事Robin找到他，邀請他去暖通企業(yè)喜德瑞集團做中國區(qū)總裁,。Robin是喜德瑞旗下品牌八喜公司的中國區(qū)總裁,。喜德瑞成立于2009年，由八喜,、德地氏,、瑞瑪?shù)裙竞喜⒍桑谥袊恢卑l(fā)展緩慢,。
謝新天稱自己“義無反顧”地加入喜德瑞,。“這是一個新的臺階,，到這邊我做整個公司的老大,，以前只是銷售總經(jīng)理?！彼X得自己有了一個從零開始的舞臺,，這是他一直期待的。
2011年,，謝新天出任喜德瑞中國區(qū)總裁,。他剛接手時，公司人員單一,，銷售,、代理商、市場等都比較紊亂,。他為喜德瑞制定了五年發(fā)展計劃,，一邊整頓公司,，一邊招兵買馬，組建新的銷售團隊,。新團隊很多都是他的老部下,。
謝新天執(zhí)掌喜德瑞后的另一項重要工作是重整代理商。上任之初,，喜德瑞的代理商網(wǎng)絡(luò)非?；靵y，“跟沒有一樣”,。他把自己在阿里斯頓時期代理商資源帶到了喜德瑞,，這些人大多與謝新天合作超過十年。
然而,，他也會遇到一些阻力,。喜德瑞部分老代理商很強勢，甚至無視公司,。八喜品牌代理商老K經(jīng)銷八喜產(chǎn)品多年,，卻不與八喜簽合同。謝新天是個性格強勢的人,，難以接受這樣經(jīng)銷商,，上任不久便中止向老K供貨。老K隨即以高價從小代理商手中收購壁掛爐,，再以低價傾銷,。去年，他還向市場供應(yīng)“山寨”八喜壁掛爐,。謝新天對和老K串貨的兩家代理商做出重罰,，同時，在今年宣布對所有涉嫌生產(chǎn),、銷售仿冒產(chǎn)品者，保留委起訴的權(quán)利,。
雖然遇到了阻力,，不過，謝新天已經(jīng)為新公司架設(shè)了一個成熟的代理商網(wǎng)絡(luò),。喜德瑞也因此在過去幾年迅速發(fā)展,。2011年，喜德瑞總資產(chǎn)為8000萬元,，處于虧損狀態(tài),，但到2014年，公司銷售額達到3個億,，凈盈利5000萬元,。
謝新天一直很忙,，常常出差，陪客戶,，通宵達旦……,，他以前喜歡那種生活。如今,，工作依然忙,，但他盡量回避這樣的生活，把應(yīng)酬頻率降到最低,，更愿意花時間去陪家人,，或者讀書?！拔矣X得應(yīng)該珍惜這些,。”他說,，自己以前工作很拼命,，分不開工作與生活，現(xiàn)在則要很好地平衡事業(yè)和家庭,。
他的這種轉(zhuǎn)變源于一次事故,。2012年12月的一天，他的父母遭遇了車禍,，離開人世,。那年正值他們金婚，他原本準(zhǔn)備辦一個盛大的儀式為父母慶祝,。悲劇發(fā)生后,，他開始覺得人生無常，認(rèn)識到人生除了事業(yè)之外,，還有生活,，應(yīng)該珍惜身邊的家人，朋友,。
“哪一天離開這個行業(yè)的時候,，會讓人想起你，我覺得這樣人生比較有意義,?！爆F(xiàn)在，他常常掛在嘴邊的話是：“順其自然,?！痹谙驳氯鹬埃嗄陙硪恢眽粝肽軌颡毩⒉俦P的一家企業(yè),，如今夢想實現(xiàn)了,，他則希望能做一些促進暖通行業(yè)發(fā)展的事,。
