去看看米蘭女孩琪亞拉?法拉格尼（Chiara ferragni），你或許會覺得,，她生活在郭敬明的小說里,。今天早上剛在迪拜的酒店醒來，明天就要行走在戛納電影節(jié)的紅毯上,。2007年至今,，她身上的衣服從沒重過樣，她發(fā)布的高清街拍圖片中,，LV,、Channel、Gucci等大牌的痕跡并不鮮見,。她的商業(yè)模式,，被哈佛商學院作為案例進行研究。

鏡頭下的芭比娃娃

時尚博主是法拉格尼的職業(yè),。金發(fā)碧眼,、身材頎長，刻意把自己塑造成芭比娃娃的法拉格尼,，似乎每天都以同一個模式生活：早上打扮得花枝招展,，從巨大的衣柜中找到最時髦的搭配，然后登上飛機,，陪著男朋友到某地度假,。

她在紐約穿著黑色皮衣，到了加州就換成比基尼,，飛到迪拜,，又換上一襲長裙參加晚宴。衣著襯著相應的環(huán)境,，為法拉格尼贏得了眾人的眼球——如今,，她博客“金發(fā)沙拉”（the Blonde Salad）的日訪問量近12萬，Instagram上的追蹤者達400萬,。

成千上萬的關注者,，絕大多數(shù)是女性，對她的感覺是又愛又恨,。從2009年開博客,、2013年開Instagram至今，法拉格尼幾乎每天都要更新自己的時尚日記,，用奢侈的今天供養(yǎng)更奢侈的明天,。

法拉格尼可不是郭美美，不靠干爹。她的資產(chǎn)已經(jīng)達到了800萬歐元,，在所有的時尚博主中收入遙居首位,。2013年，她成為Guess的模特,，一年之后還與Steve Madden合作,，設計了一個系列的9款鞋子。這個以長睫毛,、大眼睛為標志的系列在全世界21個國家銷售,，占她收入的70%。

社交網(wǎng)站的勝利

這個27歲富婆的故事始于Flickr,。2009年6月,，還在法學院就讀的法拉格尼在這個圖片網(wǎng)站注冊了賬號,。男友理查德?博澤里（Riccardo Pozzoli）擅長攝影,，兩年之內(nèi)讓米蘭美女靠著有趣的日常照片圈到了十幾萬粉絲。

與此同時,，博客逐漸普及,，對時尚潮流素有研究的法拉格尼注意到了歐洲的空缺：不少美國女孩開始在博客上分享自己的化妝、穿衣經(jīng)驗,，然后借著人氣吸引廣告,，“時尚博主”已經(jīng)成為媒體關注的話題，然而,，時尚風潮濃厚的歐洲卻一點動靜都沒有,。

而兩年后的2011年，時尚博客數(shù)目已過百萬,，逐漸擁擠的行業(yè)也讓后來者獲得關注的機會更加稀薄,。“我確實不爽——只是起步晚了一年,，但現(xiàn)在她能賣500美元一雙的鞋子,，而我只能賣30美元的手機殼?！逼鋵?，這位叫Marie Trepenier的博主，也已經(jīng)算是小有成績了,。

注冊Flickr的同年10月,，法拉格尼開了自己的博客。它明顯地展示出這對情侶對它的定位：博客的標志是一個躺在沙拉碗里的金發(fā)芭比,，而主角就是法拉格尼,，她努力假扮芭比，展示女孩們夢想的生活,。

光有對潮流的敏感遠遠不夠,，錢,，也是篩選標準之一?！白畛醯膸啄旰茈y有盈利,，所以起步資本會決定關注者的質量——你不穿戴奢侈品，怎么能吸引大牌廣告,？”同行Marie Trepenier有些不平,。

沒人解釋最初支撐法拉格尼生活的資本來自何處。偶有八卦文章會提及她有個曾掌管時尚圈的外婆,，也有人說她是富二代,，而法拉格尼對此只字不提。這個女孩2009年的舊照中,，奢侈品牌的單品已經(jīng)頻頻出現(xiàn),；彼時還是大學生的她好像從不會為考試和錢擔心。巴黎和紐約對她而言好像是幾條街外的花園,；就算偶爾心情不好,，也不過是因為要離開喜歡的城市、飛往下一站了,。

這些疑點增加了她的人氣,。此后，她減少了Flickr的更新頻率,，更頻繁地以幾乎每天一篇的速度更新博客,。在Flickr的牽引下，博客的訪問量逐漸上升,，在2011年就達到了每天6萬左右,。

女孩們想要模仿法拉格尼的衣著，于是她就順從民意,，將自己的行頭一一列下來,，連一只戒指也不放過。如果說前期是在教女孩穿衣服,，那么現(xiàn)在,，她開始為這個教學收費了。她和一些服裝品牌合作,，制造商會在博客的頁面打廣告——剛被芭比娃娃式生活催眠的女孩們,，常常不假思索地就點開了法拉格尼給的購物清單。

因為大量流量和搜索結果都指向“金發(fā)沙拉”,，谷歌注意到法拉格尼,，開始在她的博客頁面植入廣告，然后按點擊率支付報酬。2012年,，法拉格尼在YouTube上傳了紀念和男友相戀6周年的視頻,，因為前面15秒的廣告，視頻每一次被點擊,，她都會收到一美分的報酬,。

2013年對法拉格尼來說是個驚喜年。這一年,，她注冊了新興的圖片網(wǎng)站Instagram,。這個陪伴著智能手機迅速走紅的軟件幾乎顛覆了時尚雜志的傳統(tǒng)——人們開始時時刻刻從手機上瀏覽各種時裝用戶的新造型，而不是等待周末再去買上一本雜志,，不到一年,，她的粉絲數(shù)目就達到了100萬。

這就是大多數(shù)時尚博主的盈利模式——從社交網(wǎng)絡獲取人氣,，再憑借著為購物網(wǎng)站打廣告得到報償,，而這些衣服的制造商也會長期提供穩(wěn)定的時裝。當一位博主越為用戶們青睞,，穿上這身衣服,、打個軟廣的報價自然越高,。

生態(tài)鏈上游

盡管如此,，法拉格尼還是不滿意——相較于吊牌上不菲的價格和自己帶來數(shù)目不小的點擊量，她能獲得的利潤不過九牛一毛,。時尚博主是時尚圈的附加產(chǎn)品,，只負責多樣搭配呈現(xiàn)給瀏覽者，沒人期待他們影響潮流,。

2009年,，法拉格尼第一次去紐約，自費參加了一次商業(yè)會議,；之后她一年兩次自費前往巴黎,、倫敦、紐約和米蘭的時裝周——盡管當時身為學生的她有時會在博客中將此描述為異國旅行,。2011年,，她穿著童話風格的長裙出現(xiàn)在戛納電影節(jié)的紅毯上——盡管出資不菲，然而登堂入室的風光很快帶來了新的機會,。隨著她一天天變成時尚界的寵兒,，現(xiàn)在的時裝周為她開出了2-4萬歐元的出場價。

多年消費的奢侈品也開始報答她——LV拋出橄欖枝,，金發(fā)沙拉的廣告風格慢慢變得奢華,。2014年，博客的贊助者Dior向法拉格尼提出建議：這個奢侈品公司不希望自己的標志和電話公司的標語出現(xiàn)在同一頁面上，博客的維護者慌忙撤下了這個每日帶來4萬歐元收入的電話廣告,。

現(xiàn)在,，博客上已經(jīng)找不到當年那個穿著漂亮衣服、四處旅行的法拉格尼,，她的博客完全變成了時尚雜志,，走上了時尚博主生態(tài)鏈的頂端，上面只有服裝搭配建議和價位不等的時裝廣告,。法拉格尼提供的薪水沒人能拒絕,，她甚至從LV挖來員工為博客做策劃。

當年那些關心搭配的年輕學生也不再是網(wǎng)站客戶的主流——2014年前,，每當法拉格尼發(fā)布與時裝周有關的內(nèi)容,，網(wǎng)站的瀏覽量會減少15%；而現(xiàn)在,，瀏覽量反而會在時裝周大幅上升,。

2013年，法拉格尼和博澤里組建起一個公司,，提供社交網(wǎng)絡運營的咨詢服務?，F(xiàn)在為止，他們對單個案例收取的傭金已達5萬歐元,。2014年,，法拉格尼發(fā)布了一條消息，聲明博澤里已經(jīng)成為她的前男友,，但他依然留在公司,，“現(xiàn)在我們情同兄妹，我還是會以當年的昵稱稱呼他,?！?/p>

或許當年的芭比，一直都不只是芭比,。