2015年3月初,，28歲的王際洲來到北京。退出了經(jīng)營5年多的電子商務公司后,，他想給人生謀劃一份更廣闊的未來。只是他看不清未來的樣子,。雖然也約朋友聊天,，但多是情感交流，而有用的意見少——到底應該繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是去大公司按部就班,。
3月13號,，“在行”上線，果殼網(wǎng)資深用戶王際洲幾乎第一時間就發(fā)現(xiàn)了它,。他毫不猶豫下了兩單——職業(yè)生涯規(guī)劃師徐建春和果殼網(wǎng)COO姚笛,。“我沒有職場經(jīng)驗,，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的概念,，急需有人幫我勾畫這兩個領域的輪廓?！蓖蹼H洲覺得自己需求明確,，定位精準。
在行（háng）是果殼網(wǎng)旗下一個主打經(jīng)驗交談的O2O平臺,。當你遇到某個領域的問題,，可以在這找到合適的行家，交付一些費用,，獲得一對一當面交談的機會,，讓行家為你答疑解惑，出謀劃策,。
“行家”徐建春主持的話題是“我的職業(yè)生涯我做主”,，標價100元1次，時長一小時左右,。事實上,，在位于立方庭的工作室里，徐建春和王際洲聊了3個多小時,，王際洲覺得這個第一次挺值,。對于“去互聯(lián)網(wǎng)公司面試到底該穿得休閑還是正式”這個小問題,，徐建春給的建議是“穿得精神就行”。還有談薪資的技巧：“不要給一個數(shù),，要給一個區(qū)間,，上下浮動50%左右，給彼此留點空間,?！?/p>
作為親身示范自家產(chǎn)品的果殼網(wǎng)COO，姚笛人氣頗高,，檔期也滿,，以至于他和王際洲的約見往后延了一天。他的“職場發(fā)展指南中級”當時標價600元/ 次,，后來這個價格整整翻了一倍,。在王際洲印象中，姚笛很像一個既專業(yè)又循循善誘的長輩,。姚笛幫王搞清了產(chǎn)品和運營的區(qū)別,，而且他提前研究過王際洲的簡歷，對于王際洲“游遍4大洲170多個城市和地區(qū)”的經(jīng)歷專門表達了贊賞,。
為了約見行家,，王際洲為自己整理了一份四五頁的履歷。除了游歷廣泛,，他的前半生屢有接觸表現(xiàn)：小學時拿過水彩畫全國金牌,，中學時拿過機器人競賽全國二等獎，在大連理工大學讀土木工程時,，他自己作詞,、作曲、編曲的中英雙語作品還被挑選為全國“挑戰(zhàn)杯”主題曲,。2009年畢業(yè)趕上電商那波熱潮,，他和別人合伙創(chuàng)業(yè)，招聘過一百多個人,。
王際洲記得姚笛對他說,，“之前的經(jīng)歷都不會浪費的，能量會在某一點集中爆發(fā),?！彼嘈胚@不是一碗暖心雞湯，而有現(xiàn)身說法的誠懇在里頭——姚笛15年換了十多份工作,，除了技術崗位之外,，從銷售、人力到培訓、運營,，無一不過手操練,。
姚笛也對王際洲印象深刻，盡管他見過的人前前后后已經(jīng)接近60個,。在他看來,，王際洲代表了“在行”上的一類用戶：學習能力強、愛好豐富,，卻也因此心性跳脫,、難以專注，所以找不到自己的位置,。好在他們有積極求索的開放心態(tài),，并敢于嘗鮮?！安徽撍斚露嗝疵悦?，解決問題的基礎已經(jīng)存在了?！?/p>
某種意義上，這種迷茫和開放是“在行”用戶共有的兩個面向,，也是“在行”得以運轉的核心,。
清華臥談會的意外發(fā)現(xiàn)
“在行”的創(chuàng)造者是果殼網(wǎng)CEO姬十三。他還是那個想敲開科技外殼的青年,，敏捷,、溫和，笑語晏晏,。在朝陽朗園的辦公樓里,，慕課學院和“在行”一起搬進門口寫著“果殼教育”的新樓層。姬十三的辦公桌就在這層開放空間的中間,，比其他人多半截桌子和一個沙發(fā),。
“這兩個產(chǎn)品就像兩個半圓，公共教育通過慕課學院,，個性化教育通過‘在行’,。如果完成得足夠好，其實真的不需要上大學,?！奔茏孕牛紶栒Z出驚人,。
“慕課”是MOOC（大型在線開放式課程）的中文名,。從果殼網(wǎng)孵化出來的慕課學院如今已是中文互聯(lián)網(wǎng)最大的MOOC課程點評討論社區(qū)，在這里能找到世界上一百多個海內外大學的三千多門課程。美國最大的MOOC平臺Coursera也被嫁接在這個產(chǎn)品中,。
兩年前,，為籌備慕課學院，姬十三去清華學生宿舍住了幾天,，和化工系男生臥談,、上課。少年們很踴躍,，拉著他問東問西——搞學術還是找工作,？去外企還是考公務員？實習該花多少力氣,？
這次田野經(jīng)歷讓姬十三備感意外,。“本來想研究怎么學,，卻發(fā)現(xiàn)更重要,、更底層的問題是為什么而學。這個沒解決,，就只能平均用力,。”可這個問題如何解決,，他也沒想好,。直到去年，隨著Uber,、Airbnb這些硅谷明星公司的崛起,，共享經(jīng)濟的概念變得炙手可熱，并加速在中國落地,。風口似乎到了,。
姬十三起初提出“在行”模式時，在果殼網(wǎng)內部引發(fā)了巨大爭議,?！叭饲榍笾浇徽劇笔巧钪姓鎸嵈嬖诘膱鼍埃@個場景能否變成商業(yè)模式,，人們會不會為此付費,，是個大大的問號。
2014年9月立項后,，姬十三花了3個月做實驗,。他通過微信發(fā)文章，邀請大家來約見各路達人,，條件是通過支付寶先付費,，價格在幾百元左右。這個“簡單、粗暴,、直接”的流程打動了很多人,，果殼的核心成員都被約見了一次。實驗成功了,。
“一對一咨詢”是“在行”早期的宣傳詞,，后來這個說法被變更為“經(jīng)驗交談”?！白稍儭边@兩個字,，姬十三認為太不性感。在他心中,，“在行”的準確定位應該是“保證答疑解惑,，盡力出謀劃策，但不一定解決問題”,。
國內類似的一對一分享平臺幾乎都從2014年開始發(fā)力——“8點后”主打職業(yè)遠程培訓,，緊守線上?！皶蓖瑯用闇事殘?，但更強調社交屬性。
2015年6月,，“在行”上線3個月后,，姬十三發(fā)文闡述這個產(chǎn)品的初心、探索和愿景——“只有到共享經(jīng)濟盛行的今天,，奇跡才能發(fā)生：利用社會化眾包完成對普通人的迷津指點……這是‘認知盈余’理論的又一次印證?！?/p>
“認知盈余”是美國學者克萊?舍基在同名書籍中提出的新概念：受過教育,，并擁有自由支配時間的人，他們有豐富的知識背景,，同時有強烈的分享欲望,，這些人的時間匯聚在一起，產(chǎn)生巨大的社會效應,。這本書的臺灣譯本有個更加活潑直白的名字,，叫作“下班時間扭轉未來”。馬化騰為之作序,，在這位中國最著名的產(chǎn)品經(jīng)理看來,，“認知盈余”是新時代網(wǎng)民賦予互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者最大的紅利之一。
在美國,，F(xiàn)acebook,、Twitter，以及維基百科的成功，都是“認知盈余”的范例,。而在中國,，強媒體屬性的微博、以興趣集結用戶且精英氣質濃郁的豆瓣,、果殼,、知乎，也都是“認知盈余”的產(chǎn)物,。
“在行”試圖將這個充滿洞見的理論推向極致,。當“什么是記者”這樣的公共問題可以自行求解時，“我生物系畢業(yè),，想當一個記者”這樣個性化,、需要大量信息互換的問題，就只好求助于經(jīng)驗海洋中某些盈余的認知,?；叵肫鹎迦A一游，姬十三覺得,，如果當時有化工系的前輩來指點那些歧路彷徨的年輕人,，效果會更好。
“在行”目前的行家數(shù)目超過1500人,，話題分為8類,，總量超過2000個。最熱門話題前三名是職場職業(yè),、互聯(lián)網(wǎng),，以及創(chuàng)業(yè)投資。和興趣,、技能比起來,，職業(yè)類話題更符合剛需，更切中痛點,，這也是和“在行”類似的經(jīng)驗分享平臺“8點后”以及“會會”專注于職場的原因,。互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)話題則是順勢而為,，也是“在行”希望在早期主攻的細分人群,。
體驗完頭兩單后，王際洲又陸續(xù)約見了新浪微博前招聘經(jīng)理吳威,、京東前高管徐雁翱等8位行家,。鑒于他曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，多數(shù)行家都認為他更適合去小公司當個多面手,，而不是去大公司當顆螺絲釘,。
回顧這10次約見,，王際洲寫下一篇四千多字圖文并茂的體驗報告。文章在虎嗅網(wǎng)首發(fā),，隨后被網(wǎng)易,、騰訊、搜狐等幾大門戶轉載,。之后他又注冊了一個知乎賬號,，把這篇長文放在問題“如何評價果殼網(wǎng)新項目‘在行’？”下面,，獲得了280個“贊同”,。這個數(shù)字甚至超過姬十三的回答，排在第一位,。
姬十三
為什么我要當行家
姬十三自己也做行家,。他開了兩個話題：“創(chuàng)業(yè)項目早期實戰(zhàn)分析”和“創(chuàng)業(yè)雛形期，如何少走彎路”,。
來自呼和浩特的法律創(chuàng)業(yè)者徐展專程來北京見他,。在呼市，徐展既要應酬喝酒拉項目,，還得管人帶團隊,，心力交瘁到幾乎崩潰。如果在網(wǎng)上交流,，姬十三大概會給出各式建議,，鼓勵他鍛煉自己。但一見面就發(fā)現(xiàn),，那樣太草率了,。“他非常內向,，不適合社交,。”
于是姬十三建議徐展找找身邊適合做BD（商務拓展）的人,，給股權合伙來做這件事，徐展更應該潛心做項目,，提高專業(yè)能力,。徐展聽進去了，高高興興送了姬十三一套從內蒙帶來的郵票,。
“我覺得挺爽,，很有成就感?！奔兆砥渲?。他還特別享受很多用戶掏心掏肺寫下的長篇好評,，其間歷數(shù)他的睿智、嚴謹和好脾氣,。對于“好為人師”的人來說,，當行家是種美妙的體驗。
拖延癥咨詢師高地清風就對行家的獨立網(wǎng)頁頁面很滿意,。它不僅更優(yōu)美,、更好用，還意味著值得信任,，不會跑票,。
正和島內容總監(jiān)陳為開了兩個話題，其中一個是“人人都有出書夢,，如何實現(xiàn)”,。一次，他和一個想出書的人見面,，那人看上30歲出頭,，老老實實，對出版一無所知,。陳為起初有點怠慢,，臨走閑聊時才發(fā)現(xiàn)，對方是個操盤高手,，“建了400萬的倉,，現(xiàn)在已經(jīng)1000萬了”，這讓炒股小白陳為暗自折服,。
姚笛在行家中比較年長,，信奉中國傳統(tǒng)里“張良提鞋”式的師道因緣。他不僅記得王際洲,，還記得很多人的名字和故事,。對于有成熟三觀還能虛心聽取他人建議的成年人，他給予很高評價,，也愿意結識,。
姚笛最新上線的話題“創(chuàng)業(yè)團隊管理指南”標價3000元，兩個半小時,，創(chuàng)下平臺的最高紀錄,。“在成本定價和價值定價中,，我選擇后者,。”姚笛說,，“這就需要創(chuàng)造出相應的價值,，對我要求其實更高,。”
“在行”上每個話題的定價由行家決定,，網(wǎng)站顧問會根據(jù)經(jīng)驗給出參考,。新行家入駐，前三單會被建議定低一些,，流程走順之后再提價,。姬十三也提過價，現(xiàn)在他的標價是1500元兩小時,，“不漲的話太多人約了,。”
“‘在行’其實形成一種非常輕度的師生關系,。建立這個禮儀之后,，雙方的關系也沒有那么功利?！奔f,，“幾百塊錢對我不算什么，用戶也知道,，但付費又是必要的,，它本質上是個交易，是把高質量的交談作為產(chǎn)品來賣,，只是我們用社交手段讓它更潤滑,，更有光澤?！?nbsp;
陳為坦言,，上漲后的定價依然低于自己的預期。和很多行家一樣,，他在線下授課,、演講的回報遠高于一次約見。但他看好共享經(jīng)濟的未來,，樂于參與其中,。“就像當年的電子商務一樣,，它會改變人們的生活方式,，而且是細微但深刻的那種改變?！标悶檎f。這就如同一種“產(chǎn)品價值觀”,，如果人們相信自由開放民主協(xié)作,，那就用產(chǎn)品去實現(xiàn)它,。
從0到1
廣州是繼北京、上海,、深圳,、杭州之后，第五個接入“在行”的城市,。后臺數(shù)據(jù)中,，不同城市呈現(xiàn)了參差的個性。上海人契約精神最強,，下了單一定會執(zhí)行,。而北京人受天氣影響最深，遇上暴雨天,，下單量就會減少,，哪怕約見是在一周之后。
姬十三希望,，未來“在行”能下沉至二三線城市,。信息越封閉，對經(jīng)驗分享的需求就越旺盛,。這個判斷來自島嶼青年姬十三年輕時的生存困惑：“串門要坐船,，教育要靠自我教育，如果那時能有前輩指導,，勢必少走很多彎路,。”
然而,，小鎮(zhèn)青年為專業(yè)買單的意識有多強,，教育之后能不能快速形成這個意識，姬十三并不確定,。只能接著做實驗,。他選中了離他故鄉(xiāng)舟山不遠的城市——寧波。寧波是典型的二線城市,，商業(yè)發(fā)達,，但互聯(lián)網(wǎng)程度低，如果在那里行得通,，將會是“在行”模式關鍵性的勝利,。這意味著可以復制、擴張,，以及爆發(fā)式增長,。
“在行”目前尚未盈利，也不從行家收費中抽取傭金,，但姬十三并不為盈利模式擔憂,。和果殼,、豆瓣、知乎這類興趣社區(qū)不同,，“在行”通過交易直接產(chǎn)生現(xiàn)金流,，天然地離錢更近。下一步“在行”將從果殼中獨立出來發(fā)展,，投資方也正在接觸,。
“資本在催熟很多行業(yè)，”姬十三說,，“過去要養(yǎng)成一個行為模式需要很長時間,，但今天，補貼會推著你走,，‘在行’也會是這樣的路徑,。”就在我到訪果殼的當天,，滴滴快的獲得20億美元融資,，刷新全球非上市公司融資紀錄，也成為中國互聯(lián)網(wǎng)領域迄今最大規(guī)模的融資,。
即便同在共享經(jīng)濟的范疇,，故事也并非鐵板一塊。無論打車還是短租房,，原本都是千億級別的大市場,，互聯(lián)網(wǎng)的滲入只是打破了供應端的壟斷，激活了閑置的社會資源,?！霸谛小币龅氖虏⒉煌耆诖诉壿嬒抡归_，其需求究竟有多么龐大和堅固,，仍然有待驗證,。和從大市場中切割份額不同，“在行”需要培育一個全新的市場,，完成一次從0到1的創(chuàng)造,，這自然風險重重。
推特聯(lián)合創(chuàng)始人比茲?斯通對他們的革命性產(chǎn)品有過另一番革命性的見解,。的確,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)把整個世界聯(lián)結在一起，人們在社交網(wǎng)站上對“加為好友”,、“關注”,、“贊”這樣的舉動司空見慣，并由此積累了規(guī)模空前的虛擬網(wǎng)絡人脈,?！暗牵彼詈髥柕?，“如果沒有遠大的愿景，這種聯(lián)結又有什么用呢,？”
“在行”在一定程度上回應了這個問題,。在“有趣然而無用”大行其道的當下，它所促成的每一次經(jīng)驗交談都明確地指向“有用”,。無論你的問題是“資金不足時如何創(chuàng)業(yè)”,，還是“姐弟戀中如何扮演好姐姐”。
在姬十三看來,，這是兩代互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的差異,。早期互聯(lián)網(wǎng)的使命是連結人和信息、人和人,，而互聯(lián)網(wǎng)+下所有方興未艾的O2O項目,，都是為解決一個特定的需求而生。現(xiàn)在,，你不僅可以滴一輛別人的車,，挑一間別人的客房，還能就某一個問題分享別人的知識,、經(jīng)驗和見解,。世界聽上去真的變好了。
王際洲最終還是選擇了創(chuàng)業(yè),，而沒有進入職場,。5月，他成為一家創(chuàng)業(yè)公司的運營合伙人,。這個7人小團隊正在開發(fā)一款健身APP,，辦公室就租在中關村創(chuàng)業(yè)大街正中那座乳白色的“創(chuàng)業(yè)會客廳”里。很多人路過時會在那里站住,，好奇地瞄上幾眼,。
最近，他又抽空約見了3位行家,，其中就有高地清風和兩位健身教練,。這一次不是為自己，而是為手頭的產(chǎn)品,。他想聽聽專業(yè)人士對健身人群的觀察,，以及克服拖延和懶惰有怎樣的機制。他還把“在行”模式用到產(chǎn)品調研里，一一請朋友吃飯,，換每人一小時面談,。他變得很忙，需要把日程按小時劃分,。
同樣變忙的還有“在行“團隊里的年輕人們,。為了熟悉從審單到退款的整個流程，他們每個人都在本職之外,，輪值過客服崗位,。90后小萬記得，在他審過的單子里,，有兩周之內連約十幾個人的海歸求職學生,，有一邊請教如何融資、一邊尋求情感幫助的創(chuàng)業(yè)者,，還有28歲,、微胖、一直不知道怎么穿才得體的白領女孩,。小萬覺得,，這個小小的崗位上好像藏著很多人生的秘密，讓他有種說不出的滋味,。
（文中徐展為化名,。）
