中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街盡頭的打印店里現(xiàn)在只有三三兩兩的人，女老板看見熟客就抱怨,，生意越來越不好做,。改造前，這里是海淀圖書城步行街,，打印店的收入很不錯,。她想不明白，怎么現(xiàn)在誰都要創(chuàng)業(yè),，“以為創(chuàng)業(yè)是那么好創(chuàng)的嗎,？”
海淀大街往蘇州街的方向，Esse Coffee的門前豎起了一個禁止路牌,，鮮艷的紅色提示只能右拐,。5月7日上午，國務(wù)院總理李克強(qiáng)也許就是在這里右拐,，來到了眼下最熱門的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街,。
從那之后，右拐的人越來越多,，他們像朝圣一樣涌入創(chuàng)業(yè)大街,，來到李克強(qiáng)喝過咖啡的3W,。這里成了中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮的縮影。
京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東帶著女友章澤天也來到創(chuàng)業(yè)大街,。京東在這里投資開了JD＋智能奶茶,。一個月前，京東領(lǐng)投,，東方弘道,、清華控股跟投了3W咖啡。手握千萬投資的3W咖啡開始迅速擴(kuò)張,。到目前為止,，3W咖啡在北京、深圳,、廣州和東莞開有6家店,。
位于創(chuàng)業(yè)大街入口的3W擠滿了人。他們幾乎都點(diǎn)了一杯李克強(qiáng)喝過的咖啡,，坐在李克強(qiáng)坐過的位子合影留念,。有人說，李克強(qiáng)喝了一杯標(biāo)價(jià)“3萬（3W）”的咖啡,，也有人說,，李克強(qiáng)只是喝了一口“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”。
全程300米長的創(chuàng)業(yè)大街兩側(cè),，分布著十幾家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主題咖啡館：車庫咖啡,、3W咖啡,、Binggo咖啡,、飛馬旅、36氪,、言幾又,、創(chuàng)業(yè)家、聯(lián)想之星,、天使匯和JD+智能奶茶店,。2200個機(jī)構(gòu)投資人、二十多家新型創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu),、4000個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)匯聚在這里,，平均每天有36家公司誕生。
許單單（圖/本刊記者 姜曉明）
咖啡館里無咖啡
節(jié)目主持人戴軍一直在尋找跨界轉(zhuǎn)型之路,。他的第一個項(xiàng)目是賣咖啡,。
戴軍很怕當(dāng)CEO。他對CEO的認(rèn)識全部來自搭檔李靜,，他覺得從7年前開始創(chuàng)辦樂蜂網(wǎng)開始,，李靜的額頭就一直像LED滾動著兩個字：苦逼。朋友們聚會喝紅酒，李靜一定要來瓶二鍋頭,，“她需要這樣的刺激來壓制她的疲勞,，有時(shí)候喝了以后還會流眼淚?！薄拔遥ɡ铎o）每天想到那么多人嗷嗷待哺”——這樣的狀態(tài)讓戴軍奔潰,。
戴軍用“顛覆了價(jià)值觀”來形容他見到一群新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者時(shí)的感覺。他在自己的西班牙餐廳組了一個飯局,，參加飯局的有航班管家CEO王江,、易到用車CEO周航……他發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)營模式，不用真去開一家餐廳,、一個咖啡館,，只要通過一個APP就能做到，“這是一個非常有趣的時(shí)代”,。這個時(shí)代催生了很多新的機(jī)會,，也催生了很多新的陷阱。
戴軍決定投資王江推薦的連咖啡：一個完全沒有實(shí)體店的咖啡外送服務(wù),，主要配送星巴克,、Costa等知名連鎖咖啡，現(xiàn)在也在籌備自己的咖啡品牌Coffee Box,。即使這樣,，也還是沒有實(shí)體店，而是采用合作的方式解決場地問題,，降低成本,。“咖啡館越開越多,，喝咖啡的人越來越多,，從消費(fèi)市場來看是趨勢?！蓖踅f的這種趨勢,，正在被現(xiàn)實(shí)打敗，“連鎖咖啡看來只有星巴克賺錢,，Costa,、太平洋咖啡經(jīng)營也很困難，樓下的小咖啡館開了關(guān)關(guān)了開,，漫咖啡紅極一時(shí)現(xiàn)在看來也有問題了,，咖啡陪你、動物園咖啡也是關(guān)店關(guān)了很多,?！蓖踅痛鬈姸荚趪L試咖啡經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)新思路,。
在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)咖啡的帶動下，北京,、上海,、杭州、武漢,、廣州,、深圳、南京一時(shí)間開起了近300家創(chuàng)業(yè)咖啡館,。其中的絕大多數(shù)都有開連鎖店的計(jì)劃,。
那一次飯局，戴軍還見到了有贊微商城CEO白鴉,。白鴉是首批連鎖創(chuàng)業(yè)咖啡的踐行者,。從支付寶辭職前，白鴉是首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,。
2007年,，杭州“淘咖啡”開業(yè)，它是淘寶網(wǎng)第一家授權(quán)經(jīng)營的線下俱樂部,，也是互聯(lián)網(wǎng)人開咖啡店的發(fā)源地,。后來，更多互聯(lián)網(wǎng)人開始進(jìn)軍咖啡店,。北京互聯(lián)網(wǎng)人詹臏在西直門開“奇遇花園”咖啡店,，為文青提供聚會交流場所；詹臏的朋友項(xiàng)建標(biāo)在杭州開“瑪雅”咖啡店,，紅酒和咖啡混業(yè)經(jīng)營,。但他們更多是跨界玩票性質(zhì)，并沒有把主題鎖定在“圈子”和“創(chuàng)業(yè)”上,。
2009年6月,，白鴉在杭州開了首家貝塔咖啡（BetaCafe,，簡稱“貝塔”）,，主要為互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)朋友提供聚會場地。同一時(shí)期,，杭州游戲人陳博在浙江大學(xué)附近開設(shè)了聚焦創(chuàng)業(yè)的UU咖啡,，
白鴉把星星之火帶到了中關(guān)村。2011年2月,，他在北京海淀橋東南角中國技術(shù)交易所大廈一層開設(shè)了貝塔咖啡北京分店,，這是北京第一家互聯(lián)網(wǎng)圈子咖啡館。兩個月后,，蘇菂在海淀圖書城步行街（中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街前身）開了車庫咖啡,。蘇菂是納斯達(dá)克上市公司藍(lán)汛國際控股有限公司戰(zhàn)略投資部總監(jiān),。車庫開在鑫鼎賓館二樓，這不是一個顯眼的地方,，上樓梯要走過一條很長的,、燈光并不明亮的過道才能找到。它是第一家真正專注于做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化的主題咖啡館,。
小半年后,，3W選址在離海淀圖書城不遠(yuǎn)的立方?庭底商，主打互聯(lián)網(wǎng)投資概念,。許單單是經(jīng)營者,，他原是華夏基金互聯(lián)網(wǎng)分析師，微博紅人,。
2015年5月8日,，李克強(qiáng)總理造訪3W咖啡第二天，媒體紛至沓來采訪（姜曉明）
在咖啡館創(chuàng)業(yè)
“過去的四五年里超過一兩百個模仿3W的創(chuàng)業(yè)咖啡館,，全都倒閉了,。”許單單身材單薄,，從他第一天宣稱要做一個“互聯(lián)網(wǎng)人的圈子”時(shí),， 人們就深扒他的過往，將他總結(jié)為一個“整天巴結(jié)大佬的人”,，很多人罵他,。他把所有的心理落差、自卑感,、壓迫感都積壓在了過去那個內(nèi)向的許單單體內(nèi),。
從農(nóng)村到北京求學(xué)，許單單是自卑的,，“你會覺得周圍的人都是大城市來的,，上計(jì)算機(jī)課時(shí)所有人都會，就你不會,，所有人英語都說得很標(biāo)準(zhǔn),，就你說得很不標(biāo)準(zhǔn)?！贝蟪鞘械纳鎵毫ζ仁顾谇髮W(xué)期間做了很多家教,，他得出一個結(jié)論：外向的人比內(nèi)向的人更容易在社會上得到更多的資源，更容易成功,。他逼迫自己變成一個外向的人,，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)系本身就是存在,，關(guān)系本身就是資產(chǎn)”,，“作為一個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,，只要擁有這種關(guān)系，它就是一個很好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,?！?/p>
這批充滿互聯(lián)網(wǎng)方法論的創(chuàng)業(yè)咖啡有相似之處：創(chuàng)始人是互聯(lián)網(wǎng)人，用眾籌模式募集資金,，為互聯(lián)網(wǎng)人服務(wù),。但它們的側(cè)重點(diǎn)不同：貝塔偏娛樂，車庫偏創(chuàng)業(yè),，3W偏融資,。
早期，車庫影響力最大,。它對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的沖擊不可想象,。蘇菂一年就要換8000張名片。一撥又一撥的80,、90后創(chuàng)業(yè)者,，懷著“騎自行車進(jìn)去，開寶馬車出來”的夢想?yún)R聚,。他們聊天,、開會、爭執(zhí),、徹夜寫代碼,，他們睡地下室、廉價(jià)小旅館,、洗浴中心,。車庫告訴他們，只要有想法,，流浪漢也可以來創(chuàng)業(yè),。
這批創(chuàng)業(yè)咖啡給孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建了一個精神家園，他們互相抱團(tuán)取暖,，尋找慰藉,。“（3W最開始）做人和人交流的地方,，就沒有怎么想著把咖啡做好,，比如說服務(wù)員的態(tài)度做好，把咖啡做得好喝,，桌椅舒服，這些東西我們都沒有特別關(guān)心,，我們更多關(guān)心的是我們的網(wǎng)絡(luò)快不快,、人和人在這里面能不能互動等等,。”許單單一年就給3W辦了400場線下沙龍,。
蘇菂最先實(shí)踐了孵化概念,，車庫影響力的擴(kuò)大讓他成為政府座上賓。這種互動一定程度上也催生了創(chuàng)業(yè)咖啡熱潮,。許多重量級政府官員開始關(guān)注到車庫,。2012年2月，時(shí)任證監(jiān)會主席郭樹清,、副主席桂敏杰,、副主席劉新華、紀(jì)委書記黎曉宏,、創(chuàng)業(yè)板部主任張思寧和北京市市長郭金龍等到訪車庫,。
也正因此，北京市政府將海淀圖書城步行街改造成創(chuàng)業(yè)大街,。2013年下半年,，在北京市政府推動下，海淀置業(yè)集團(tuán)（簡稱“海淀置業(yè)”）和清控科創(chuàng)控股股份有限公司（簡稱“清控科創(chuàng)”）合資組建北京海置科創(chuàng)科技服務(wù)有限公司（簡稱“海置科創(chuàng)”）,，將步行街原來的出租物業(yè)進(jìn)行回收,、騰退和改造。
3W從立方?庭搬到了創(chuàng)業(yè)大街,，面積從100平方米擴(kuò)展到1500平方米,，超過車庫的800平方米。2014年6月正式開街的創(chuàng)業(yè)大街很快迎來了柳傳志的聯(lián)想之星,、袁岳的飛馬旅,、牛文文的黑馬會等十多家咖啡館。
來創(chuàng)業(yè)大街的政府官員名單越來越豪華：北京市委書記郭金龍,、科技部部長萬鋼,、工信部副部長毛偉明、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室主任魯煒,、美國副國務(wù)卿諾韋利,。許單單也成了創(chuàng)業(yè)咖啡紅人，因?yàn)閺慕衲?月開始,，國務(wù)院副總理劉延?xùn)|,、總理李克強(qiáng)先后到過3W。
坐冷板凳
事實(shí)上,，包括3W在內(nèi)的這批創(chuàng)業(yè)咖啡一直在做冷板凳,。“我們做了兩年多的3W才決定做拉勾網(wǎng)，你發(fā)現(xiàn)那兩年的過程是十足的冷板凳,。整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱火朝天,，我們就在經(jīng)營一個不知道何去何從的咖啡館而已?！痹S單單面臨咖啡館難以為繼的問題,，“忽略了本質(zhì)的東西，這個時(shí)候就偏了,?！?/p>
創(chuàng)業(yè)咖啡從0到1，硬生生地走出了一條新路,，贏得了掌聲,，卻沒有鮮花。沒有一家創(chuàng)業(yè)咖啡能實(shí)現(xiàn)盈利,。
早期,，創(chuàng)業(yè)咖啡主要靠賣咖啡、簡餐,，以及現(xiàn)場活動,、店內(nèi)視頻和墻體廣告收入來維持經(jīng)營，這讓他們舉步維艱,?？诒W(wǎng)創(chuàng)始人李治國創(chuàng)立的福云咖啡一年就虧掉了幾十萬。顯然,，創(chuàng)業(yè)咖啡的商業(yè)模式存在著天然漏洞,。只要花20元買一杯咖啡就可以待一天，這樣低效的翻臺率直接影響收入,。這種運(yùn)作理念與星巴克,、Costa等傳統(tǒng)咖啡店截然不同。為了提高翻臺率,，星巴克甚至?xí)I造一種緊張忙碌的氛圍,。
傳統(tǒng)收入模式不足以支撐運(yùn)營成本，創(chuàng)業(yè)咖啡基本只能靠燒股本金度日,。好在他們背后是雷軍,、劉強(qiáng)東、周鴻祎這樣一群實(shí)力雄厚的股東團(tuán)隊(duì),。短期內(nèi),，他們并不在乎燒掉千八百萬，但虧本經(jīng)營不是長久之計(jì),，他們需要有更多的收入來源,。蘇菂、許單單分別構(gòu)想起了增值服務(wù)。
車庫在新業(yè)務(wù)拓展方面略顯保守,，基本延續(xù)傳統(tǒng)思路：開發(fā)紀(jì)念品,，59元的車庫同年紀(jì)念T恤,、29元車庫咖啡杯,、iPhone外殼；開發(fā)深度創(chuàng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品,，收取1200元的會員費(fèi),。
許單單則充分發(fā)揮他擅長的領(lǐng)域，創(chuàng)辦拉勾網(wǎng),，為互聯(lián)網(wǎng)公司提供獵頭服務(wù),；發(fā)力新媒體以及孵化器業(yè)務(wù)NextBig。
“錢太少了,！”易輝覺得像3W這樣眾籌的創(chuàng)業(yè)咖啡前景并不美好,，“3W（眾籌的）錢要得太少了，一兩百萬根本不夠,?！币纵x是一家保險(xiǎn)公司的策略發(fā)展總監(jiān)，他打算今年年底辭職發(fā)起眾籌保險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在,，他和楊勇一起經(jīng)營一家位于金融街的眾籌咖啡館——金融客。在此之前,，楊勇已經(jīng)在北京大學(xué)東門眾籌了一家基于北大校友創(chuàng)業(yè)的一八九八咖啡館,。“（金融客）是基于中國所有金融名校校友做的咖啡館,?！币纵x堅(jiān)持咖啡館的名字叫“金融客”，而不叫“金融家”,，“叫金融家就有距離感了,，金融家有幾個啊,！而且金融客本身是客在他鄉(xiāng)的概念,，做金融的人很孤獨(dú)的?！彼矆?jiān)持不以“俱樂部”的形式存在,，“一定要開放，不要做成私密的,、封閉式的,。”他認(rèn)為俱樂部經(jīng)濟(jì)太傳統(tǒng)，不適合互聯(lián)網(wǎng)方法論,。
為了維持金融客運(yùn)營,，易輝和楊勇要眾籌1個億，因?yàn)樽饨鹗敲磕?200萬,?！板X不夠肯定會倒閉，因?yàn)楸娀I這種模式就要走很多彎路的,。為什么我們這個咖啡館要這么多錢,，不是要虧掉這么多錢，可能有個兩三千萬就夠了,，但是我們要防止它走彎路,。”他們的計(jì)劃是開很多家不同主題的咖啡館,。
易輝并不要求咖啡館本身賺錢,，“咖啡館一天是四五萬塊租金，靠喝咖啡怎么能喝得出來,？”“我的目標(biāo)就是略虧,、打平?！弊罱囊豁?xiàng)計(jì)劃是,，他打算買下多家媒體，其中一本一刊兩號的投資雜志,，他打算一方面用來報(bào)道PE里面的牛人,，一方面只報(bào)道拿過投資的創(chuàng)業(yè)者?！斑@本兩雜志背后,，我眾籌100個人，每個人可能50萬,，這些人都是有一定實(shí)力的企業(yè)家,，他50萬相當(dāng)于廣告費(fèi)，但我保證你每年都有1到2篇深度報(bào)道,，同時(shí)這里面的一些核心人物,、封面人物，我年底開年會,?！?/p>
“我要把上島咖啡、兩岸咖啡八百多家店買下來,，打包上市,，還要募很多錢去投,，怎么樣？能不能做得很好,？”朋友問易輝,。易沒有回答。因?yàn)樗X得未來社會是一個新熟人社會,，紐帶在加速人與人之間相識的速率,，普通咖啡館再也滿足不了需求，“傳統(tǒng)的咖啡館會倒閉一半,，現(xiàn)在也已經(jīng)有很多眾籌咖啡館倒閉了,?！?/p>
新熟人社會的信譽(yù)資本
戴軍也在想未來的事,，“未來的連咖啡，我們的估值會很高,，但是我們有咖啡館嗎,？一個都沒有。你不一定要有實(shí)體的咖啡店,，只要把所有的大數(shù)據(jù)拉攏到身邊,，我信賴你就可以一起做這個事?！边@種基于信任和情景的消費(fèi)模式被戴軍當(dāng)作他跨界的切入口,。王江開玩笑地跟戴軍說：“這會讓你變得非常有錢?！?/p>
更多的創(chuàng)業(yè)咖啡在賭一個未來。創(chuàng)業(yè)孵化器是3W的看點(diǎn),，這符合互聯(lián)網(wǎng)“羊毛出在豬身上讓狗買單”的生存邏輯,。咖啡館對所有創(chuàng)業(yè)者開放,，但孵化器只接受符合條件的投資者,。
3W NextBig對孵化項(xiàng)目有嚴(yán)格要求：6個月必須拿到天使A輪投資。它為每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供50萬種子基金,，置換5%到10％初始股權(quán),。這種做法正被創(chuàng)業(yè)咖啡廣泛復(fù)制。比如聯(lián)想之星,，在項(xiàng)目種子期投資200萬置換10%股權(quán),，B輪、C輪時(shí),，孵化器出售5%股權(quán),。
“將來我這個地方可能會走出50家,、100家上市公司，他隨便給你點(diǎn)期權(quán)就夠啦,，十年房租都出來了,。”為了這個美好的未來,，易輝會放棄眼前的既得利益,。開業(yè)前，他已經(jīng)至少幫助兩個基金找到了CEO,，年薪都在500萬以上,。按照獵頭行業(yè)30%的中介費(fèi)，他將至少獲得300萬收入,?！斑@個模式太Low，太低級了,！”他堅(jiān)決不收中介費(fèi),，因?yàn)樗哪繕?biāo)是“去中心化、去中介化”,，轉(zhuǎn)向孵化器,、交易所。
未來孵化器已經(jīng)提前進(jìn)入白熱化競爭格局,。大量資本涌入這個領(lǐng)域,。萬科北京總經(jīng)理毛大慶辭職后模仿美國Wework模式，計(jì)劃在北京推出“創(chuàng)客空間”,，潘石屹也在自己的SOHO推出了“3Q”項(xiàng)目,。目前的創(chuàng)業(yè)咖啡大部分是針對這個領(lǐng)域發(fā)起成立的。
“如果它是一個非常賺錢的行業(yè)可能還存在不下來,，就是因?yàn)樗强Х瑞^,，無欲則剛，沒有太多訴求,，沒有人去盯著,，所以它反而能活下來?！币纵x覺得咖啡館天然是和創(chuàng)業(yè),、孵化器正相關(guān)?？Х瑞^更像是一個進(jìn)擊的掩護(hù),。
但不得不意識到，孵化器正向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,。比如北京厚德則專注于打造針對孵化器的專業(yè)基金,，它旗下的厚德創(chuàng)新谷定位互聯(lián)網(wǎng)和文化創(chuàng)意孵化器,；北航的種子基金深耕機(jī)器人和無人機(jī)領(lǐng)域的投資；北大孵化器瞄準(zhǔn)數(shù)字健康領(lǐng)域的項(xiàng)目,。加上中國已經(jīng)有600家政府和高校主導(dǎo)成立的孵化器,，在針對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，競爭壓力可想而知,。未來,，中國政府規(guī)劃要將各類孵化器數(shù)量增加到1500家，其中國家級500家,，在孵企業(yè)10萬家,。政府主導(dǎo)的孵化器創(chuàng)新能力也在不斷加強(qiáng)。比如上海楊浦創(chuàng)業(yè)中心,，從原來純粹收租金,，逐漸增加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和融資服務(wù)，創(chuàng)立了全國首家小額貸款公司,，形成了創(chuàng)業(yè)苗圃,、孵化器和加速器的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈。
“萬事萬物歸根到底都是人,。”易輝覺得“抓大放小,，抓主要矛盾”,，未來就有無限可能性，“其實(shí)你再想一想,，世界上最美好的事情一定是要跟錢相關(guān)嗎,？”但他又覺得， “我只要有（眾籌）股東在,，有人在,，我做什么不可以啊,！”他看中的是1個億背后可以帶動的1萬億資產(chǎn),。他把10%的精力放在咖啡館經(jīng)營上，90%的精力都用在人身上,。
許單單90%的精力也用在人身上,，他認(rèn)為“可以以這個小小的杠桿為支點(diǎn)去撬動外面很多的人和很多的事情”。他人脈經(jīng)營中的一個關(guān)鍵人物是厲偉,，厲以寧的兒子,。厲偉憑借身份優(yōu)勢成為資本市場隱形大鱷，也是北京大學(xué)深圳校友會會長,，許單單是副會長,。厲偉深居簡出,，很多人都想通過許單單找到他，“我自己無意間變成了支點(diǎn),?！?/p>
孵化器最大的問題是不確定性，投資者都抱有一種賭博心態(tài),。而現(xiàn)在,，他們要賭上自己的信譽(yù)資本。為了強(qiáng)化這種意識,，易輝設(shè)定的游戲規(guī)則是,，每進(jìn)入一個新股東，都要兩個執(zhí)行委員推薦,，執(zhí)行委員會全體投票,，實(shí)行一票否決制，“但凡這個人有一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)面,，有人對他不爽,，這個人就進(jìn)不來?！币纵x要在這樣的信譽(yù)體系下聚攏一個有共同價(jià)值觀,、共同語言的群體，他們相互之間充分信任,，“分分鐘可以隨便借100萬,，不需要借條?！钡@種信譽(yù)資本,，分分鐘也能倒在一個細(xì)節(jié)上。
易輝并不擔(dān)心,，“到時(shí)候真干不下去了,，誰當(dāng)輪值主席兜底，拿1000萬出來,，都沒問題,。”在他看來,，沒有哪個主席會讓它倒閉,，“就是為了面子他也不可能讓它倒閉?！?/p>
