高天樂要做“減法”,。

采訪前一天,，他在溫州請員工吃飯，獎勵在公司內(nèi)部演講比賽中的勝出者,；采訪第二天,，他要去臺灣參加一個同學(xué)會。他不喝酒,，不喜歡應(yīng)酬,，但對同學(xué)會或者論壇等活動感興趣，因為有實質(zhì)的交流,，“是一種學(xué)習(xí)”,。

這兩天的安排可以直觀地說明其工作內(nèi)容：1. 摸清戰(zhàn)略方向；2. 戰(zhàn)略人力資源管理,。其他的,，“放手放權(quán)讓員工去做”。

企業(yè)的“減法”也在進行,。官網(wǎng)描述中,，天正集團仍是“一家以工業(yè)電氣為主、房地產(chǎn)為輔,、金融投資為補充的適度多元化大型企業(yè)集團”,，但其已經(jīng)開始回歸主業(yè)，它要專心做好“工業(yè)電氣”這一件事,?！叭说木κ怯邢薜摹,！备咛鞓氛f,，“在競爭越發(fā)激烈、分工越來越細的當(dāng)下，專注才有未來,?！?/span>

“只要愿意，就可以,！”

上世紀(jì)80年代末,，畢業(yè)于溫州師范學(xué)院的高天樂已經(jīng)在家鄉(xiāng)柳市中學(xué)執(zhí)教7年。

然后,，他辭職了,。“他們能行,，我為什么不行,？”

“他們”指的是改革開放后柳市鎮(zhèn)通過創(chuàng)業(yè)先富起來的一大批人。然而,，即使到了80年代末,，像高天樂這樣擔(dān)任公職卻選擇經(jīng)商的仍然不多。

辭職后,，他和一位朋友去了趟香港,；匯豐銀行、渣打銀行,、維多利亞港……他用“嶄新”來形容看到的一切,。一星期的時間，并不僅僅是旅游,。這位朋友對高天樂說,，“我們可以把東西賣到這里，在香港做生意,！”

“怎么做,？”

“只要愿意,，就可以,！”

彼時，柳市鎮(zhèn)已經(jīng)形成了低壓電器的塊狀經(jīng)濟,，但還沒有誰把它們賣到香港去,。在高天樂的敘述中，這位朋友是溫州精神的縮影：

因耕地不足,，家境貧寒,，稍大后開始走南闖北，以彈棉花維持生計,。后來柳市鎮(zhèn)首先發(fā)現(xiàn)低壓電器的商機,，他就尋思“這些地方我都熟，知道怎么走”。于是,，將低壓電器放進鋁制飯盒,，揣上合同文本，背著公文包就出去跑生意了,。一家工廠接著一家工廠,，幾年下來，這位朋友已經(jīng)賺了十幾萬,。

聽起來像是一個勵志故事,。“地少人多,，都是被環(huán)境逼出來的,。”高天樂補充道,，“那時候不像現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng),，電話都很少，所以出走就意味著信息,。每到一處,，就對那個地方有了了解；缺什么就賣什么,?！?/span>

在香港做生意，“聽起來像夢想一樣”,。但,，“夢想”還是成行了。

旺角有一條電器街,。他們做的第一件事,，就是“掃街”，夾雜著現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的粵語,。高天樂笑著講述當(dāng)時的場景:“我們一行三人逛過幾遍后,，心下有數(shù)，知道哪些低壓電器老家有能力生產(chǎn),。然后指著東西問老板多少錢,，聽到報價后我們再反問‘我們賣給你的話，多少錢肯要,？’”那些香港老板就愣住了,，滿臉的“Why?”

然后，得到的答復(fù)是“只要質(zhì)量一樣,，價格相對便宜就行”,。于是,，他們買下樣品，觀察討論后把東西拆開,，再寄回老家,。生意就這樣做起來了，“前三個月就訂下四十多萬美金的合同”,。

事情變?nèi)菀琢?/span>

90年代初,，因理念不合，高天樂回老家創(chuàng)辦“樂清柳市長城變壓器廠”,。有了香港的歷練,，他覺得事情好像變?nèi)菀琢耍耙郧坝X得不可能的事也變得可能了”,。

當(dāng)時,，正好趕上七部委整頓柳市低壓電器市場，這讓高天樂一開始就把質(zhì)量放在第一位,。因為數(shù)理化底子好,，電壓器原理相對簡單，高天樂開始自學(xué)：幾本《電工手冊》翻來覆去地看,，樣品買回來拆開學(xué)習(xí),，核對關(guān)鍵數(shù)據(jù)，再用零件自己裝配自己調(diào)試,。最后,，高天樂決定從生產(chǎn)單一的控制變壓器開始，這是低壓電器元器件中最簡樸的一種,。

接下來,，就是營銷。高天樂首先要吸引溫州著名的十萬購銷大軍,。

他開始做墻體廣告,，在道路旁的農(nóng)宅刷上公司名稱和地址，一村一戶,。這種平均一兩百塊錢的廣告給公司帶來最初的客流,。“當(dāng)時柳市鎮(zhèn)家庭作坊眾多,，質(zhì)量良莠不齊,，這樣的廣告還沒有人做，給人的直觀感覺是可以信任的,。”不僅如此,，高天樂還給當(dāng)時6,、7名員工定制了工作服,，白大褂白帽子，“跟香港和電視上那些國際大公司一樣,，看上去有專業(yè)素養(yǎng),。”結(jié)果,，“第一天就賣出幾十個,，凈賺七八十元?！?/span>

不出幾年,，這個企業(yè)已經(jīng)跑到行業(yè)第三名。

轉(zhuǎn)變

經(jīng)歷了市場整頓,，溫州很多企業(yè)意識到質(zhì)量和技術(shù)的重要,，紛紛引進人才。在高天樂的印象中,，當(dāng)時老家來了很多上海的工程師,。“那個時期,，整個行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有了迅速提升,。”

創(chuàng)業(yè)第二年,，高天樂就開始到杭州招收大學(xué)生,；93年，公司已經(jīng)有了博士生,；96年,，他以30萬年薪向社會公開招聘總經(jīng)理。高天樂清楚記得招聘海報上的畫面：一只手將一把金色鑰匙遞給另一只手,。

1994年,，高天樂組建天正集團；企業(yè)進入了股份合作制階段,。

1997年,，集團實施股權(quán)變革。高天樂在內(nèi)部發(fā)展了一百多名中高層管理人員和優(yōu)秀員工入股,；自此,，天正每年為優(yōu)秀員工配送股份。

那兩年,，很多人來天正參觀,，高天樂每天的安排就是為別人介紹股份制創(chuàng)新，介紹溫州模式,。一些語句時不時從敘述中蹦出,，如“姓資還是姓社”,、“先富帶后富”、“不管黑貓白貓,，抓到老鼠就是好貓”……就像離不開的時代底色,。

1999年，天正集團上海浦東工業(yè)園動工興建,。這一年,，高天樂舉家定居上海。這是一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級,；除了發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和國外市場,，還包括資本運營?！皝砩虾Ｖ?，發(fā)展的步子就慢了下來。現(xiàn)在回想起來,，當(dāng)時心比較散,，后來又做房地產(chǎn)，雖然也賺了錢,，但如果把精力用在主業(yè)上,，我們肯定會做得更好?！?/span>

在高天樂看來,，很多溫州企業(yè)面臨同樣的抉擇。然后,，他們決定：做減法,，聚焦優(yōu)勢主業(yè)?！爸圃鞓I(yè)出身的做多元化經(jīng)營,，成功的例子很少。這跟原本就做資本投資的企業(yè)不同,。專心做好一件事,，堅持下去，說不定就有了明亮的未來,?！?/span>

那個明亮的未來，對天正來說,，是首先在中國市場做到最強,，然后在全球環(huán)境下成為受人尊敬、有競爭力的企業(yè),。

“致心懷夢想者”

在很多人的印象中,，溫州商人特別能吃苦,，并且勤奮,，有耐心,。但，也有偏見和質(zhì)疑,。在高天樂看來,，這些都很正常，是人性與外部環(huán)境的博弈,?！懊總€行業(yè)、每個地區(qū)多多少少都有類似問題,，都有一個成長的過程,，從混亂到有序，從青澀到成熟,。溫州作為經(jīng)濟樣本,，這些年一直走在風(fēng)口浪尖，很多東西容易被放大,?！?/span>

高天樂一度坐火車都是睡硬座底下。幾十個小時的長途,，一直站著會受不了,，他就在硬座下面躺一兩個小時。然后起來,，換別人休息,。

當(dāng)下的溫州震蕩，高天樂不認(rèn)為全然是壞事,?！皟?yōu)秀的企業(yè)，基本上都是好學(xué)的企業(yè),。他們會為可能的各種情況做好準(zhǔn)備,。這些年，經(jīng)歷了成功,，也經(jīng)歷了挫敗,，當(dāng)這些都能承受的時候，那些企業(yè)就會越來越強,?！?/span>

“而且，溫州的年輕人也成長起來了,，所謂的溫州第二代,。相對于上一代,，他們有更多學(xué)識，原始資金也不是問題,，很多人并不出生在溫州,，創(chuàng)業(yè)更是遍布五湖四海。以前講‘溫州經(jīng)濟’,，現(xiàn)在講‘溫州人經(jīng)濟’了,。”

高天樂熱愛學(xué)習(xí),，讀商學(xué)院,，看書，與人交流,。每天,，他在手機上查看集團報表，喜歡在自家后院的涼亭和員工談話,。他記得94,、95年的時候，經(jīng)常會和公司里的大學(xué)生們聊天,，往往一聊就聊到凌晨2,、3點。現(xiàn)在,，當(dāng)初的大學(xué)生們很多也成了老板,，碰面時還會說那是他們最快樂的時光。高天樂覺得,，這樣的快樂才是企業(yè)長久的根本,，它包含溝通、理解和相互尊重,。

為了增強企業(yè)活力,，天正內(nèi)部有很多PK賽，贏了有獎金,，或者“和總裁晚餐”,，輸了就跑“一萬米”，順便鍛煉身體,。

最近天正設(shè)計了一組內(nèi)部頒獎用的金銀牌,，上面除了集團LOGO，還有一行字——“致心懷夢想者”,。