2014年4月26日,，上海,；大到中雨，東南風(fēng)4到5級(jí),。

“外婆家”世博店要在這一天開(kāi)張,。

早上7點(diǎn)，原材料已運(yùn)至門口,。兩名廚房助理初步篩選,，再進(jìn)行粗加工，之后，由主墩二次篩選,，安排進(jìn)一步加工,，最后由掌勺廚師烹飪。

10點(diǎn)過(guò)后,，開(kāi)始有了客人,；10點(diǎn)40，等候區(qū)已經(jīng)有了9桌顧客,。多數(shù)是附近居民,，幾對(duì)老年人，幾對(duì)推著嬰兒車的年輕夫婦,，然后三三兩兩的青年也來(lái)了,。一對(duì)夫妻在與商場(chǎng)員工的聊天中得知開(kāi)業(yè)消息，他們能說(shuō)出熟悉的菜品從材料到價(jià)格的每一次細(xì)微變化,。11點(diǎn)開(kāi)始叫號(hào),，20分鐘后，前臺(tái)已經(jīng)錄入20桌顧客,。12點(diǎn),，等候區(qū)的位置已經(jīng)不夠了。

“變了”

下午2點(diǎn)20,，外婆家董事長(zhǎng)吳國(guó)平自己開(kāi)車從杭州趕到上海,。一盤麻婆豆腐，一盤臘肉炒豆干,，他用5分鐘不到的時(shí)間將午餐解決,。

隨后，他在一張紙上勾勒出旁邊開(kāi)放式廚房柜臺(tái)的模樣,，閑閑修改了幾筆,，對(duì)身邊的高軍（上海大區(qū)總經(jīng)理）說(shuō)，“柜臺(tái)這里再高出5公分,?！比缓螅峙苓^(guò)去摸了摸,，喃喃道：“這邊的材料也換一下,。”接著準(zhǔn)確地說(shuō)出一種材料名稱,。

他剛從意大利回來(lái),，參觀了設(shè)計(jì)周，也嘗了一圈美食,。這樣的內(nèi)容已算豐富,。之前,，他的目的向來(lái)簡(jiǎn)單直接：去美國(guó)，在一家餐館排隊(duì)2小時(shí),，吃完飯就飛回來(lái),；去日本，事先選好餐廳地址,，一行8人浩浩蕩蕩地飛過(guò)去,，抵達(dá)后分成兩撥在毗鄰的餐館各就各位，吃到一半再兩撥互換,，如此機(jī)動(dòng)作戰(zhàn),；兩天后，回國(guó),。

杭州的區(qū)域經(jīng)理朱紅告訴記者,，吳國(guó)平經(jīng)常會(huì)“閑逛”到外婆家“穿越”店，時(shí)不時(shí)將擺件變化點(diǎn)姿態(tài),，“稍微一變，就有了不一樣的感覺(jué)”,。

他走路時(shí)邁大步,、身子前傾，像是轟炸機(jī)即將完成一次俯沖,。在此之前,，外婆家員工們對(duì)他的前兩點(diǎn)描述出奇地一致：1、“潮”,；2,、要求高。

他來(lái)到幾十米開(kāi)外的“爐魚(yú)”世博店,，4天后,，這家門店也即將開(kāi)張。掃了幾眼,，很快對(duì)孫琦（“爐魚(yú)”項(xiàng)目部總經(jīng)理）布置了幾項(xiàng)更改,。他知道自己眉頭時(shí)刻緊鎖，腦袋的活躍程度不亞于運(yùn)動(dòng)員時(shí)期的身體,。采訪中,，他會(huì)突然笑著對(duì)記者說(shuō)：“你看那邊燈罩上面的螺絲是不是大了點(diǎn)？”

他和相關(guān)負(fù)責(zé)人就地開(kāi)了個(gè)小會(huì),；他說(shuō)自己現(xiàn)在就管兩件事,，戰(zhàn)略方向的大事和雞毛蒜皮的小事。

3月,，2014中國(guó)大眾化餐飲發(fā)展論壇在廣州舉行,，主題為“中檔餐飲——餐飲轉(zhuǎn)型新熱點(diǎn)”,。顯然，經(jīng)歷了2013年一系列相關(guān)政策,，餐飲業(yè)已然發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化,。作為大眾餐飲代表企業(yè)，外婆家也參加了論壇,。吳國(guó)平的發(fā)言提綱列出了餐飲業(yè)的十條變化,，題目是——《變了》：

1. 從模仿到尋根

2. 從個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)到團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)

3. 從“大而全”到“小而精”

4. 從地區(qū)品牌到全國(guó)品牌

5. 從為了“吃”到為了“體驗(yàn)”

6. 從“土豪”到“屌絲”

7. 從街鋪到商業(yè)體

8. 從數(shù)量到質(zhì)量

9. 從線下到線上

10. 從開(kāi)店到模式

這是外婆家多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

在一位高層的描述中,，外婆家從一開(kāi)始就有著“求變”的基因,。對(duì)吳國(guó)平來(lái)說(shuō)，危機(jī)感是必需品,。早先練習(xí)中長(zhǎng)跑時(shí),，他就很熟悉“對(duì)手在耳邊的呼吸”，而現(xiàn)在他仍然關(guān)注這種“呼吸”,。2010年,，在一次內(nèi)部討論會(huì)上，外婆家確定要“主動(dòng)變化”,，要跟著市場(chǎng)和消費(fèi)者走,。“方向?qū)α?，方法上犯點(diǎn)錯(cuò)誤,，正常；大不了多試幾次,?！?/span>

吳國(guó)平鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，不僅門店之間競(jìng)爭(zhēng),，品牌之間競(jìng)爭(zhēng),，同一部門也被分成若干小組互相競(jìng)爭(zhēng)?！斑@樣才有活力,，”他說(shuō)。

那些“子品牌”

2014年4月23日,，杭州外婆家總部,。

吳國(guó)平辦公室的墻中央掛著一幅中國(guó)地圖，每個(gè)紅色標(biāo)記代表一家門店,，如今已有80多個(gè)標(biāo)記在地圖上鮮明地蔓延,。

他端詳著手中的設(shè)計(jì)圖冊(cè)，一頁(yè)頁(yè)翻過(guò),，上面有序地排列著各式標(biāo)識(shí)圖樣,，有的清麗,，有的熱烈，總體風(fēng)格是年輕與當(dāng)仁不讓,。這就是“動(dòng)手吧”,，杭州的第一家門店正進(jìn)行最后裝修?！斑@個(gè)子品牌整整準(zhǔn)備了三年,。”吳國(guó)平告訴記者,。

“動(dòng)手吧”,，顧名思義，就是吃飯不用餐具,，直接上手,。在吳國(guó)平的描述中，這有趣,、好玩,，并且釋放。當(dāng)初他們分三批到美國(guó)考察,，那家不用餐具的餐廳老板是越南人,，西餐加?xùn)|南亞調(diào)料。吳國(guó)平不想照搬,，“一是美國(guó)的供應(yīng)鏈我們跟不上，二來(lái)西餐的溫度不夠,，中國(guó)元素做出來(lái)肯定要比他們好”,，他要找到原創(chuàng)的路子。

外婆家一位高管告訴《南方人物周刊》,，“動(dòng)手吧”的籌劃就是“從開(kāi)店到模式”,。“以前,，我們用門店去試驗(yàn)一項(xiàng)生意能不能做成,，現(xiàn)在不一樣了，前期就要做好充分調(diào)研和判斷,，然后從定位到菜品到地段到裝修每一環(huán)節(jié)都要想好,，再把它們組成整體，一出手,，就可以復(fù)制,。”這樣的模式對(duì)前期工作要求肯定更高,，這些60年代的高管都有著敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)和多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，事實(shí)也一再印證了他們的想法,。

4月26日中午，孫琦從“爐魚(yú)”店踱到外婆家世博店,，用艷羨的口吻說(shuō)：“還是‘外婆家’名聲大,，開(kāi)一家火一家?！?/span>

去年,，“爐魚(yú)”在杭州開(kāi)了第一家門店，目前杭州已有3家,。作為踏出杭州的第一步,，孫琦有點(diǎn)忐忑，但也并不擔(dān)心,。

外婆家多品牌發(fā)展路線自去年正式確定,，“爐魚(yú)”就是“小而精”的代表。與外婆家相比,，“爐魚(yú)”在各個(gè)方面都更加“簡(jiǎn)潔明了”：5類魚(yú),，19種口味；廚房總共4道工序,，加工,、腌制、燒烤,、調(diào)料,；門店平均40人，是外婆家的一半,。

正如發(fā)展戰(zhàn)略中所提到的,，這些子品牌是全新定位，滿足更加時(shí)尚的需求,，每個(gè)子品牌都對(duì)應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目部,，他們的目標(biāo)一致——超越“外婆家”。

4月30日,，“爐魚(yú)”世博店外排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍,，相關(guān)點(diǎn)評(píng)也很快在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上形成隊(duì)列。孫琦可以暫時(shí)不用忐忑了,。

張鋒（“鍋小二”項(xiàng)目部總經(jīng)理）對(duì)“爐魚(yú)”的大火爐印象深刻,。當(dāng)初第一次聽(tīng)吳國(guó)平談到這個(gè)想法時(shí)，他“還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)”,。事實(shí)證明,，那個(gè)靈感源自意大利披薩烤爐的家伙成了顧客走進(jìn)店內(nèi)的第一個(gè)視覺(jué)沖擊。

作為外婆家旗下另一子品牌,，“鍋小二”專攻火鍋,。踏入店內(nèi),，就進(jìn)入了環(huán)繞型自助超市，“這也是吳總的想法”,，張峰笑著補(bǔ)充,。他當(dāng)時(shí)跟吳國(guó)平一路從北到南，考察火鍋行情,。最后,，他們覺(jué)得要突破區(qū)域和菜品的限制?！备趧e人后面走沒(méi)意思,，要?jiǎng)?chuàng)新?！皬堜h所指的創(chuàng)新,，在吳國(guó)平的描述中，就是“做什么不像什么”,。

5月,，吳國(guó)平還要去一趟柬埔寨，他要做柬埔寨菜,，品牌都注冊(cè)好了,，叫“小吳哥”；他自豪于杭州踏實(shí)地道的老鴨味道,，所以,，“鴨爸”這個(gè)品牌也已注冊(cè)在案。

外婆家的年輕人

2014年3月,，吳國(guó)平去北京拜訪了黃太吉和雕爺牛腩,。“他們的創(chuàng)始人都比我年輕,，規(guī)模都不大，卻做到了全國(guó)品牌,，有很多值得學(xué)習(xí)的地方,。比如，他們的營(yíng)銷就很厲害,?！?/span>

吳國(guó)平向來(lái)重視年輕人，也愿意跟年輕人親近,。在他看來(lái),，一個(gè)健康的企業(yè)一定是橄欖型的，需要大量?jī)?yōu)秀的中層干部,，這些干部就從年輕人中培養(yǎng),。

80后裘曉華是集團(tuán)副總經(jīng)理,，分管人事、總裁辦,、信息部,、質(zhì)檢部等事務(wù)，每一天都滿滿當(dāng)當(dāng),。人事是工作重點(diǎn),，他覺(jué)得“人管好了，其他就順利了”,。所以,，他會(huì)經(jīng)常跑門店，熟悉情況,，也做情感溝通,。

最近一次深圳出差，裘曉華做了兩件事：1,、與騰訊洽談微信合作事宜,，深圳門店開(kāi)始微信點(diǎn)單試驗(yàn)；2,、調(diào)整區(qū)域架構(gòu),，深圳、武漢,、南寧原先是一個(gè)區(qū)域,，現(xiàn)在一起劃入杭州大區(qū)，方便人員調(diào)配和業(yè)務(wù)流程梳理,。

他引入了外企管培生制度,，目前在經(jīng)理和廚師兩個(gè)職位上設(shè)立見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)崗。人力資源部部長(zhǎng)董麗萍告訴《南方人物周刊》,，外婆家自09年開(kāi)始快速提拔大學(xué)生,，約15%的大學(xué)生直接升任經(jīng)理。在她看來(lái),，這是善于放權(quán)的吳國(guó)平又一次大膽嘗試,。

董麗萍介紹，以前的招聘由人事部獨(dú)立完成,，但現(xiàn)在需要各部門協(xié)調(diào),。比如招聘海報(bào)，這關(guān)系到企業(yè)形象,，所以由人力資源部告知設(shè)計(jì)部招聘需求和相關(guān)理念,，設(shè)計(jì)部的年輕人就會(huì)根據(jù)崗位、城市和門店風(fēng)格的不同完成海報(bào)設(shè)計(jì)，“雖然流程多了,，但工作內(nèi)容更加系統(tǒng),、干練”。

類似的理性和爽利也體現(xiàn)在同為80后的周芳(質(zhì)檢部部長(zhǎng))身上,。周芳一直從事食品安全管理的工作,，在德企呆過(guò)，來(lái)外婆家不到一年,，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有著近乎莊重的態(tài)度,。今年外婆家會(huì)正式引入神秘顧客制度,，她希望質(zhì)檢部起到企業(yè)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)者的作用,，而不是和門店形成“警察與小偷”的關(guān)系。從入職到現(xiàn)在,，周芳一直迫切做好且堅(jiān)持做著一件事,，那就是制定出一份完整詳細(xì)的關(guān)于質(zhì)檢方面的規(guī)章制度?！耙呀?jīng)接近尾聲了,。”她開(kāi)心地說(shuō),。

裘曉華和周芳的工作都已經(jīng)納入王偉（信息部部長(zhǎng)）關(guān)于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的構(gòu)想里,。在他的設(shè)想中，不遠(yuǎn)的將來(lái)每個(gè)職能部門,、每家門店,、每個(gè)會(huì)員帳號(hào)都是一個(gè)入口，數(shù)據(jù)從那些地方匯聚到大數(shù)據(jù)平臺(tái),，然后通過(guò)計(jì)算自動(dòng)生成管理者想要的數(shù)據(jù),。“那時(shí)候,，老總只要在辦公室翻翻數(shù)據(jù)就好了,。”在他看來(lái),，信息部在餐飲業(yè)的最大作用不是開(kāi)發(fā),，而是管理。

和60年代高管們敏銳的直覺(jué)相比,，這些年輕人顯然對(duì)另一些東西更加信任，比如數(shù)據(jù),、制度以及技術(shù),。

品牌部高級(jí)經(jīng)理華小虎對(duì)數(shù)據(jù)有著與王偉類似的想法。他以網(wǎng)絡(luò)為入口,，在線下發(fā)展“粉絲圈”,?！盃t魚(yú)”前期內(nèi)部測(cè)試階段，他組織網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行試吃,，每次10人,，每次10桌，最終口味由28種定格為19種,。他關(guān)注科技,，有互聯(lián)網(wǎng)思維；他拿微信的成功作比方,，覺(jué)得外婆家也可以派出一支“騎兵”,，不掣肘于組織，進(jìn)行大膽的“自由創(chuàng)作”,。

吳國(guó)平笑言不懂科技,，不懂互聯(lián)網(wǎng)，但其實(shí)他與年輕人的想法一致,，也支持,。在一次飛行途中，王偉提出微信點(diǎn)單的想法,，吳國(guó)平很快就同意了,。結(jié)果，微信點(diǎn)單第一天的轉(zhuǎn)化率就完成了營(yíng)業(yè)額的15%,。吳國(guó)平還坦言采購(gòu)管理一直是外婆家的弱項(xiàng),，“信息部正在跟進(jìn)適合的采購(gòu)系統(tǒng)，如果成功,，其他變化不說(shuō),，光是節(jié)約的成本就能覆蓋未來(lái)人力和租金成本的上升?！?/span>

從“品牌”到“企業(yè)”

企劃部高級(jí)經(jīng)理徐蕾出差頻率是每周2到3次，對(duì)拓展部高級(jí)經(jīng)理程茜來(lái)說(shuō),，出差更是常態(tài),。從去年開(kāi)始，外婆家加速擴(kuò)張,，這些年輕人也跟著快速成長(zhǎng),。

外婆家目前有八千多名員工，按照今年的開(kāi)店計(jì)劃,，很快會(huì)突破萬(wàn)人。在裘曉華看來(lái)，這樣龐大的數(shù)量是挑戰(zhàn),，但也是管理和營(yíng)銷的雙重契機(jī),。比如，借助新興科技,，這八千人是有著幾何級(jí)輻射能力的自媒體，“不僅有效,，還節(jié)約成本”,。

區(qū)域經(jīng)理朱紅介紹，在門店,，廚師長(zhǎng)和經(jīng)理每天都要溝通，每星期前廳干部和廚房干部召開(kāi)一次溝通會(huì),，每個(gè)月還要自查,，并在會(huì)議溝通本上做記錄，供總部檢查,。

外婆家稱員工為“家人”,，在很多人的表述中，維系企業(yè)的根本,，還是情感與文化,。去年年會(huì)，辦公室副主任盧莉在接近尾聲時(shí)設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié),，邀請(qǐng)三位廚師上臺(tái),，說(shuō)他們因工作杰出得到一份神秘大獎(jiǎng),，“可能有一位廚師事先知道一些,，其他兩位根本不知道即將發(fā)生什么”。當(dāng)三位廚師上臺(tái)后,，大屏幕開(kāi)始播放錄制好的采訪他們家人的視頻,；因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，廚師們與家人的相聚時(shí)光總是很短,?！暗谝晃患覍俪鲧R時(shí)，臺(tái)下還發(fā)出陣陣掌聲,；第二位家屬出鏡開(kāi)始,，臺(tái)下越來(lái)越安靜?！?/span>5分多鐘的片子播完,，搖臂攝像機(jī)掃過(guò)全場(chǎng),，一直坐在監(jiān)視器后的楊建軍（文化宣傳中心經(jīng)理）看到，大家都淚流滿面,，包括吳國(guó)平,。

接著,，三位廚師的家人從屏幕后走出，吳國(guó)平同兩位高管一起上臺(tái),，“事先沒(méi)有任何安排”,。

吳國(guó)平在桐廬買下一處鄉(xiāng)村。記者問(wèn)是不是要建一個(gè)渡假村中的“外婆家”,，他回答“應(yīng)該是”,。他說(shuō)當(dāng)初開(kāi)外婆家，是想有個(gè)“可以舒服吃飯的地方”,；現(xiàn)在城市里的人們壓力越來(lái)越大,，農(nóng)村肯定會(huì)越來(lái)越受歡迎，他想建個(gè)“可以舒服呆著的地方”,。

從自己的感受出發(fā),，再推己及人，“消費(fèi)者往哪兒走,，外婆家就往哪兒走,。”這個(gè)謹(jǐn)慎又富有創(chuàng)意的人,，其愿景已經(jīng)不僅僅是優(yōu)秀的品牌,，更是長(zhǎng)久的企業(yè)。

外婆家今年還計(jì)劃邁出國(guó)門,。

吳國(guó)平辦公室的那面墻上,，大概會(huì)多出一幅世界地圖了。