美軍士兵參加軍事演習(xí)（人民視覺(jué)/圖）

近日,，美國(guó)陸軍計(jì)劃在2023年裝備部署新的步槍和輕型機(jī)槍組合,，以取代其現(xiàn)役的標(biāo)準(zhǔn)版M4卡賓槍和M249班組自動(dòng)武器，全面更新步兵最基層班組武器,。除了陸軍的大動(dòng)作之外,，美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)和特種作戰(zhàn)司令部也參與了新步槍、機(jī)槍長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的測(cè)試和實(shí)驗(yàn),，并且同意采購(gòu)?fù)粯?biāo)準(zhǔn)的新口徑槍械,。

這次美國(guó)陸軍輕武器換代之所以引起外界關(guān)注，是因?yàn)槊儡姴粌H更換了槍械,，還同時(shí)研發(fā)了新一代的6.8毫米子彈,，用以取代自越南戰(zhàn)爭(zhēng)用到現(xiàn)在的5.56毫米小口徑步槍彈。這次競(jìng)標(biāo)的勝利者是總部設(shè)在德國(guó)的全球化武器集團(tuán)西格紹爾（Sig Sauer）公司,，該集團(tuán)源自于瑞士和德國(guó),，現(xiàn)在是一家覆蓋歐洲和北美市場(chǎng)的武器設(shè)計(jì)制造企業(yè)，并且已經(jīng)在2016年憑借M-17型半自動(dòng)手槍成功拿下了美國(guó)陸軍新一代手槍的訂單,。這次競(jìng)標(biāo)成功讓西格紹爾成為有史以來(lái)第一個(gè)成功拿下美國(guó)同一世代陸軍所有主要輕武器系統(tǒng)訂單的公司,。

為什么西格紹爾作為一家非美國(guó)本土企業(yè)，能夠在美國(guó)用槍第一大戶(hù)陸軍這里斬獲全部訂單,？其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力到底是否真的如此強(qiáng)大,？

答案是肯定的。事實(shí)上,，西格紹爾公司歷史上一直以品質(zhì)和精加工工藝著稱(chēng),，早在上個(gè)世紀(jì)40年代，西格紹爾生產(chǎn)的P-210半自動(dòng)手槍就以精度和制作精細(xì)著稱(chēng),，即便現(xiàn)在人們?nèi)哉J(rèn)為這是一支具有比賽級(jí)射擊精度的半自動(dòng)軍用手槍?zhuān)瑧{借這款優(yōu)秀的產(chǎn)品,，西格紹爾在業(yè)界獲得了“用瑞士手表工藝制作武器”的美譽(yù)。

盡管輕武器行業(yè)沒(méi)人能否定西格紹爾的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì),，但這不是本文討論的重點(diǎn),。真正更值得關(guān)注的，其實(shí)是西格紹爾在行業(yè)內(nèi)的投資布局能力,，這才是它能在美國(guó)干掉其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、成為未來(lái)陸軍輕武器供應(yīng)商的根本原因。

要知道,，美國(guó)陸軍輕武器采購(gòu)從上一代開(kāi)始就已經(jīng)是全球招標(biāo),，因此才會(huì)引入意大利貝雷塔集團(tuán)的M-9手槍和比利時(shí)FN公司的M240、M249機(jī)槍。能參加美國(guó)軍隊(duì)列裝槍械競(jìng)標(biāo)的企業(yè)都具備全球頂尖水平,，論產(chǎn)品本身,，沒(méi)有一家是弱者。要成功中標(biāo),，除了產(chǎn)品之外,，企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)和布局也尤為重要。

1976年,，瑞士武器制造商西格集團(tuán)收購(gòu)了歷史悠久的獵槍制造商——德國(guó)JP Sauer & Sohn公司,，合并為西格紹爾集團(tuán)。西格集團(tuán)這次并購(gòu)主要目的是開(kāi)拓海外市場(chǎng)——鑒于瑞士永久中立國(guó)的地位,，瑞士法律禁止武器出口,，而西格集團(tuán)作為一家武器制造商要想成為全球武器供應(yīng)商，就必須突破這個(gè)限制,，突破限制最簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)并購(gòu)重組把總部遷出,。西格紹爾開(kāi)始以一家德國(guó)公司的名義進(jìn)軍全球。如果沒(méi)有這次并購(gòu),，西格集團(tuán)恐怕至今仍蝸居瑞士本土,，無(wú)論工藝如何精湛，都無(wú)法成為如今的龍頭老大,。

西格這次并購(gòu)的另一個(gè)巨大收獲,，就是德國(guó)JP Sauer & Sohn公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和獵槍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于未來(lái)的發(fā)展也非常重要,。通過(guò)軍民結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)滲透市場(chǎng),，西格紹爾從70年代開(kāi)始崛起。

1985年,，西格紹爾在美國(guó)開(kāi)設(shè)全資子公司并在北美建廠(chǎng)生產(chǎn)槍械,，這邁出了西格紹爾進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的第一步。盡管美軍的武器裝備采購(gòu)全球招標(biāo),，然而為了保護(hù)本土就業(yè),，美國(guó)政府要求武器必須在美國(guó)本土生產(chǎn)制造。要想成為美軍的供應(yīng)商,，就必須先在美國(guó)建立制造基地和子公司,。于是，西格紹爾成為了總部分別設(shè)在瑞士,、德國(guó)和美國(guó)的武器制造商,，并且在后續(xù)的資本運(yùn)作中又通過(guò)股權(quán)重構(gòu)，成立了一家在瑞士的資本,，對(duì)西格紹爾進(jìn)行控股,，最終實(shí)現(xiàn)了全球商業(yè)布局,。在全球布局的過(guò)程中,，西格紹爾在上世紀(jì)80年代通過(guò)P-226成功拿下了美國(guó)空軍和海軍的手槍訂單,，雖然海空軍的采購(gòu)量與陸軍相差很遠(yuǎn),，卻也讓西格嘗到了美國(guó)市場(chǎng)的甜頭,。打響了第一炮后，西格紹爾的手槍很快又成為聯(lián)邦調(diào)查局等美國(guó)執(zhí)法機(jī)構(gòu)的配槍,。其后發(fā)展可謂一帆風(fēng)順,。

得益于資本運(yùn)作的成功，西格紹爾不僅在槍械制造上多有建樹(shù),，還開(kāi)始進(jìn)軍槍械周邊產(chǎn)業(yè),，如配套的瞄準(zhǔn)鏡、測(cè)距機(jī),、觀(guān)察鏡等產(chǎn)品,，以及氣動(dòng)槍械的開(kāi)發(fā)。從1976年啟動(dòng)海外布局至今,，西格紹爾已經(jīng)成為所有同類(lèi)企業(yè)中產(chǎn)品類(lèi)別最多,、覆蓋市場(chǎng)最廣且口碑最強(qiáng)的巨頭，經(jīng)營(yíng)上的成功也讓西格紹爾在研發(fā)上不斷精進(jìn),，比如這次中標(biāo)槍械就是基于他們?cè)?019年研發(fā)的.227 SIG FURY彈藥,，該彈藥擁有更強(qiáng)的穿透力，可以貫穿現(xiàn)役重型防彈衣,，對(duì)一些輕裝甲目標(biāo)也具有一定的殺傷力,。

彈藥的研發(fā)其實(shí)遠(yuǎn)比槍械更為困難，需要更大的研發(fā)投入,、更深的理論積累以及更強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)條件,。過(guò)去美國(guó)軍方槍械定型都是以美軍指定彈藥進(jìn)行命題作文，而這次是史無(wú)前例的直接被美軍從彈藥到槍械前后腳選定并由同一公司全過(guò)程參與的項(xiàng)目,，足可看出西格紹爾的強(qiáng)悍技術(shù)積累,。對(duì)于商業(yè)實(shí)體而言，二流講產(chǎn)品,，一流談戰(zhàn)略布局,，而西格紹爾稱(chēng)得上是跨國(guó)輕武器供應(yīng)商中的布局大師。