2021年11月8日,，鄭州，顧客選購河南博物院的文創(chuàng)商品? 圖/IC photo

2019年8月,，只有幾個人的小作坊里,，晾曬著一排剛剛成型的泥塊，泥塊中間包裹著各式各樣的文物仿制品,?；ㄉ蟽商旎蛞恢軙r間晾干后，便可再包裝上架售賣,。

這是最早由河南省博物院打造的一款文創(chuàng)產(chǎn)品,，將考古和盲盒結(jié)合，買家可以用配套的迷你版“洛陽鏟”和挖掘工具,，從泥塊中挖出館藏文物仿制品,，模擬真實的考古體驗。

由于產(chǎn)量較少,，且是純手工制作,，缺少烘干工具，工人們有時候甚至會發(fā)現(xiàn),，盲盒在包裝了幾天之后因為潮濕“長毛了”,。

2021年，由于銷量倍增，小作坊先是被擴建為300平米的廠房,，又再次擴建至700平米,，產(chǎn)能提升了80倍，一天至少可以生產(chǎn)5000個盲盒,。

博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)雖發(fā)展近八年,，但少有這樣一個時刻，通過一款文創(chuàng)產(chǎn)品,，反哺博物館本身的影響力,，甚至改變一座博物館的命運。

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考古盲盒的誕生

2020年12月1日晚上,，一直冷清的淘寶店突然涌來大量訂單,，河南省博物院文創(chuàng)辦銷售總監(jiān)霍龍翔詢問后才發(fā)現(xiàn)，考古盲盒在豆瓣上通過一條帖子走紅了,，這位豆瓣用戶戴著白手套做了一個盲盒開箱,，并寫了一篇圖文推薦帖，獲得約7000點贊量,，評論區(qū)的討論可以翻到二十多頁,。

這只是一個開始。接下來的幾個月,，微博,、抖音、B站等短視頻平臺博主的考古盲盒開箱視頻進一步助推了熱度,，加上官媒的報道,，“越來越火，供不應求,，在今年3,、4月份達到一個高峰?！被酏埾柘颉赌戏饺宋镏芸氛f,。目前河南省博物院官方微博粉絲已從6萬漲至19.2萬，

最火的時候,，考古盲盒1分鐘進賬25萬元,，霍龍翔回憶：“上架瞬間就沒了，最快的一次,，5秒鐘1500個盲盒賣空了,。”據(jù)河南省博物院文創(chuàng)辦主任宋華介紹,，從2019年下半年上市以來,，考古盲盒的銷售額已達3200萬元,。

從2020年12月1日開始，幾乎每天都有希望合作的企業(yè)主動找上門來,，截至目前,，河南省博物院的合作企業(yè)已超過100家。而在2019年剛成立文創(chuàng)辦的時候,，宋華去找合作公司還會有人質(zhì)問：你們的品牌是啥,？定位是什么？能確定這個東西讓我賺錢嗎,？“那時候覺得品牌的影響力太重要了,?！彼稳A提到,。

2015年開始，河南博物院閉館重修,，封閉施工5年,，一度在公眾的視野里消失。2019年2月,，河南省博物院成立文創(chuàng)辦,，為重新開館做準備。

部門只有4個人,，擠在16平方米的文創(chuàng)小商店,，故事也從這里開始了?！拔覀?個人什么都干,，從設計、宣傳,、銷售到授權,。”宋華回憶,。

有次店里上新了一款“挖寶玩具”,，即從泥土里挖出文物仿制品、民間寶物,。正值泡泡瑪特等盲盒品牌大熱,，一個念頭在宋華腦海里閃過：“這款產(chǎn)品是不是可以再升級一下？這是不是也可以稱之為盲盒,？”

實際上,，“挖寶玩具”這一形式兩三年前就在市場上出現(xiàn)過，由相關公司主導開發(fā)后,，鋪貨在博物館等渠道銷售,，與現(xiàn)在“考古盲盒”的形式大致相似，但僅是一個簡單的玩具，缺乏對產(chǎn)品體系的設計,。

討論過后,，四人一拍即合，將盲盒之“盲”定義為掃歷史文化之“盲”,，繼續(xù)深挖考古領域的元素,。確定這一方向后，他們開始進行產(chǎn)品升級,，增加館藏文物仿制品,，包裝從方形換成圓筒形，以便通過增加的“洛陽鏟”,，實現(xiàn)從上到下的探測過程,，通過朝代地層設計，可得知寶物會在哪個“朝代”被發(fā)現(xiàn),。從2019年8月開始制作到現(xiàn)在,，考古盲盒升級到了第八代，新增了一百多款“寶物”,。

河南省博物院“考古盲盒”迭代過程

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博物館文創(chuàng)之路

2019年之前,，河南博物院的線下文創(chuàng)商店曾出租、外包給其他企業(yè)進行管理,。這也是大部分地方博物館的選擇,。不參與產(chǎn)品設計、管理,，每年只收場地費用或授權費,。

國內(nèi)博物館采用的是財政撥款為主的運營體系，部分博物館實行免費開放,，對經(jīng)濟效益通常沒有過多要求,。國外博物館受制于政府削減預算，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)起步較早,，大英博物館僅2015年的藝術衍生品年均營業(yè)收入就達到2億美元,。

2015年3月，《博物館條例》正式實施,，明確博物館可以從事商業(yè)經(jīng)營活動,，挖掘藏品內(nèi)涵，并鼓勵博物館多渠道籌措資金促進自身發(fā)展,。2016年5月,，文化部、國家文物局等部門下發(fā)《關于推動文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的若干意見》,，鼓勵試點單位探索通過博物館知識產(chǎn)權作價入股等方式投資設立企業(yè),，從事文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營,。于是，國內(nèi)各大博物館開始探索自己的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)之路,。

其中,，故宮博物院起步較早，2008年,，“故宮淘寶”就已上線,，但是產(chǎn)品較為傳統(tǒng)。2013年,，臺北故宮推出“朕知道了”紙膠帶,，北京故宮博物院院長單霽翔受到啟發(fā)，還曾帶領團隊前往臺北學習,。2014年年中,，故宮淘寶風格調(diào)整，“奉旨旅行”行李牌,、“朕看不透”眼罩等文創(chuàng)新品受到追捧,，故宮成為熱門IP,。

在亞布力論壇上,，單霽翔曾公布故宮的收入，2017年故宮文創(chuàng)的銷售收入達到15億元——超過1500家A股上市公司的年收入,。

然而,，大部分中小博物館缺乏品牌影響力和風險承受能力，文創(chuàng)之路不算順暢,。即便知名度如三星堆博物館,，在2019年之前，文創(chuàng)業(yè)務也是采取外包的模式,。三星堆博物館景區(qū)管委會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長任韌告訴《南方人物周刊》：“以前包括我們產(chǎn)品的開發(fā),、銷售都是整體打包給一家公司，能否做好很大程度取決于公司的能力,?！?/p>

2019年開始，三星堆博物館將主導權“收回”,，開始引入更多社會團隊一起運作文創(chuàng)產(chǎn)品,，博物館起到資源整合、整體把關的作用,，“我們給他們講文化,，他們來給我們做產(chǎn)品?！比雾g提到,，合作企業(yè)主要包括產(chǎn)品設計方,、供應鏈和銷售渠道三方面。

事實上,，大部分博物館都是做資源整合,、IP運營的前端工作。故宮亦是如此,，據(jù)《新京報》報道,，保利文創(chuàng)設計總監(jiān)李家恩與故宮文創(chuàng)有過長期的合作，他表示,，故宮等博物館在開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品時與設計單位采用的合作模式有多種,，有委托制也有項目制。

新疆博物館文創(chuàng)采用的是授權制,，即將文創(chuàng)產(chǎn)品的設計,、銷售、生產(chǎn)授權給了外部公司來完成,，博物館負責整體導向的把控,，新文創(chuàng)末胡營文化創(chuàng)始人路兵劍告訴《南方人物周刊》，其從2016年開始就已經(jīng)和新疆博物館合作,，2018年開設了淘寶店鋪,。

“我覺得專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做是沒問題的。博物館如果都自己做下來,，投入是比較大的,。博物館把IP運營、戰(zhàn)略方向做好,，具體的事情交給專業(yè)的人去做,，可能效率會更高?！比雾g認為,。

博物館自身的知名度、影響力,，某種程度上也決定了合作資源的豐富程度,，進而影響到產(chǎn)品品質(zhì)的高低，今年3月,，三星堆遺址考古重大發(fā)現(xiàn)公布之后,，三星堆博物館的熱度飆升，合作公司從二十余家增至五六十家,?！岸际撬麄冎鲃诱疫^來的，”任韌說,，“三星堆火了之后,，我們就很容易匯聚到很多優(yōu)質(zhì)資源來幫我們一起開發(fā)產(chǎn)品,，這個過程中我們還會進行選擇和淘汰?！?/p>

河南省博物院采用項目制,，從設計、工廠生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)全力監(jiān)管,。其成立了考古盲盒項目小組,，包括河南博物院的在編人員，設計,、銷售,、品牌總監(jiān)，直播團隊,，還有合作公司的人士都在組內(nèi),。

“我們的文創(chuàng)工作其實是站在全院發(fā)展的角度來做的，‘大文創(chuàng)’的組長就是院里的書記和院長,，副組長是所有的副院長們,，成員就是所有部門的主任、處長們,。所以工作就比較容易推動,。”宋華介紹,。

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難題與新出路

在河南博物院的考古盲盒火熱之前,，2020年1月,，三星堆博物館就曾推出“祈福系列”（不帶土）盲盒,。由于起初對市場不是很有信心，便通過眾籌的形式進行試水,，結(jié)果眾籌的金額超過目標三倍,。

在任韌看來，做文創(chuàng)的根本目標就是通過文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā),，讓它背后的歷史文化得到更好的傳播,，他一直在思考有什么更好的產(chǎn)品形式。而考古盲盒的沉浸式體驗恰好符合這一點,。

三星堆博物館的“搖滾盲盒”

2021年3月,，三星堆博物館正式啟動了考古盲盒的研發(fā)，“首先好的形式我們大家可以借鑒,，另一方面,，我們今年三星堆考古重大發(fā)現(xiàn)和考古盲盒的形式非常契合。所以我們提出針對三星堆的特色來研發(fā)我們自己的考古盲盒,?！比雾g提到,。除了產(chǎn)品設定為三星堆館藏文物仿制品之外，他們將盲盒形狀設為方形,，類似于考古中的“探方”,，土壤顏色為四川盆地的偏紅色土壤。

差不多的時間,，新疆博物館也開始著手打造一款自己的考古盲盒,。路兵劍的團隊在2019年就曾試圖開發(fā)過PVC材質(zhì)的盲盒，但由于地理位置偏遠,，相關工廠大多在內(nèi)地,，成本高昂，便選擇了放棄,。

這一次,，他決定揚長避短，做出新疆特色,，跟其他的考古盲盒有區(qū)別,。首先想到的元素是塔克拉瑪干沙漠，他們提出了“時間盲盒”的概念,，即在盲盒中包含過去,、現(xiàn)在和未來，“我們要打造一個場景,，而不只是一個擺件,，它既能是一個完整的故事，又能帶來一些寓意,?！甭繁鴦Ρ硎尽?/p>

所以他們想到用塔克拉瑪干的沙子來代替泥土,，用新疆的土陶罐作為容器來裝沙子,、盲盒擺件。盲盒擺件主要選擇的是“絲綢之路”南線出土的文物,，比如漢歸義羌長印,、樓蘭美女、小河公主等,。在每個盲盒中,，配有沙漏，沙子埋藏著過去,，沙漏代表現(xiàn)在,，為了和“未來”相連接，他們還附贈了棉花種子,，待“拆完”盲盒之后,，可以將土陶罐作為花盆,，種下種子。

“這就是一個情景式的盲盒,。中間也有過其他的方案,，比如容器用玻璃材質(zhì)，但最終還是選擇了有特色的土陶罐,。我們放的也是真正塔克拉瑪干的沙子,，從塔克拉瑪干邊上的沙雅縣運沙到工廠里裝，還有彩色石頭也來自戈壁灘,?！甭繁鴦ΨQ。

隨著考古盲盒的火熱,，各大博物館推出的盲盒也逐漸趨同,。不只盲盒，近年來,，同質(zhì)化的問題也已經(jīng)成為博物館文創(chuàng)的通病,。

路兵劍結(jié)合打造盲盒的經(jīng)歷來看，很多制作考古盲盒的工廠是現(xiàn)成的,，已經(jīng)形成一個產(chǎn)業(yè)鏈,，各方成本都可降低。但要開發(fā)“時間盲盒”這樣一個全新的產(chǎn)品,，就需要重新尋找各方資源,，開發(fā)流程較長且成本較高，導致這款產(chǎn)品目前只是微利狀態(tài),。

任韌則認為,，同質(zhì)化與博物館的類型相關，相似的博物館,，做出來的產(chǎn)品可能也會接近,，“因為產(chǎn)品品類就這么些，不管怎么做,，都難跳出現(xiàn)有的產(chǎn)品品類?！绷硗?，冰箱貼、書簽,、水杯等常規(guī)產(chǎn)品由于價格低,、便于攜帶，的確備受歡迎,，在文創(chuàng)類產(chǎn)品中被稱作“流量款”,。

為了避免走向同質(zhì)化,，三星堆博物館推出了“搖滾盲盒”，他們要做的是將青銅人像打造成一支虛擬搖滾樂隊,，由主唱,、鼓手、鍵盤手,、吉他手和DJ組成,，取名為“三星伴月”，目前正在制作后期動捕動畫,、打磨音樂作品,，作品風格可能以重金屬為主并結(jié)合古風。

之所以選擇樂隊的形式,，從傳播的角度考慮音樂更便于傳播,，且三星堆亦有風鈴等音樂相關元素。他們希望讓這個樂隊能夠活起來,，今后做內(nèi)容傳播,，甚至開線上演唱會，進行虛擬人物代言,。

任韌將文創(chuàng)產(chǎn)品分為幾個階段：1.0階段,，是文物形象的完全復制；2.0階段,，是對文物形象的二次開發(fā),；3.0階段，并非簡單把文物形象運用到現(xiàn)有商品上,，而是發(fā)掘背后的文化屬性,。

在他看來，三星堆文化因神秘性且年代久遠,，缺乏新內(nèi)容,，做文創(chuàng)更具挑戰(zhàn)，“故宮文物大多和生活用品相關,，公眾對其藝術價值也有認知基礎,。但三星堆距我們的時代非常遙遠且非生活用品，就需要去做二次轉(zhuǎn)化的問題,，通過內(nèi)容發(fā)掘,，讓遙遠的文物形象和當代的生活消費發(fā)生直接關系，這是挑戰(zhàn),，也是機遇,。”

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盲盒生意還好做嗎？

考古盲盒火了之后,，河南省博物院還曾面臨過兩次難題,。

因為看到有消費者留言非常喜歡虎符，他們就多進行了投放,。但沒過多久,，就有一位網(wǎng)友開始在網(wǎng)上發(fā)帖稱，買了7個盲盒抽出了3個虎符,，“河南博物院的盲盒重復率太高,。”

在網(wǎng)上看到消息之后,，宋華和團隊當晚緊急開了一場會議,，這場會持續(xù)到了凌晨3點，他們想到的解決辦法是增加盲盒的游戲環(huán)節(jié),，即抽到一對虎符可以兌換一個金石將軍印,。“從傳播傳統(tǒng)文化的角度來講,，也向大家普及了虎符的作用,。虎符通常需要一對才能掌握兵權,，恰巧那個人手里有一對,。”宋華表示,。

后來,，又有消費者反映說出現(xiàn)挖空了的情況。起初這是生產(chǎn)線的疏漏,。團隊討論解決方案后,，放棄了挖空后兌換的方案，選擇設計一枚“兢兢業(yè)業(yè)”勛章,，給挖空了的消費者寄送,。“挖空在考古中其實是很正常的,，可能很多考古人一輩子他都是在兢兢業(yè)業(yè)工作,，卻也不一定能挖到一個很有名的文物。所以我們就想通過挖空了與致敬考古結(jié)合,，作為一個話題傳播出去,。”宋華提到,，后來，“挖空”就成了一個特意設計的環(huán)節(jié)。

河南博物院考古盲盒的不同之處也在于,，將游戲化思維引入博物館文創(chuàng)產(chǎn)品中,。看似簡單的盲盒產(chǎn)品,，實則需要不斷迭代,。“其實市場也在不斷倒逼我們做整個體系的升級,?！彼稳A指出，除了包裝,、產(chǎn)品之外,，考古盲盒從上新至今，增加了十多個游戲環(huán)節(jié),，包括寶物聯(lián)動,、布條抽獎、兌換等,。

把盲盒的生意做好并非易事,，除了打磨產(chǎn)品之外，還需要推廣,，在控制成本且保證質(zhì)量的基礎上獲得經(jīng)濟效益和社會效益,。

新疆博物館的盲盒產(chǎn)品雖有不錯口碑，“但是按照真正掙錢的角度去做的話,，這個成本是包不住的,。”路兵劍提到,，由于地理位置偏遠,，僅“包郵”就需要付出更多成本，因為土陶,、沙子等緣故,，盲盒重量達2公斤，他們接下來會改良為更便于攜帶的產(chǎn)品,。

相比其他博物館的考古盲盒銷量,，新疆博物館的銷量并不算高，但對于此前“不溫不火”的狀態(tài),，這款產(chǎn)品帶來的熱度,，還是讓他們看到了希望。路兵劍發(fā)現(xiàn),，每天店鋪的流量40%~50%都是以盲盒為主,，考古盲盒的話,，占整個文創(chuàng)產(chǎn)品收入大約30%~40%。

多位采訪對象提到了“天時地利人和”,，即多重綜合因素決定了一款產(chǎn)品的熱度,。得益于三星堆遺址考古的重大發(fā)現(xiàn)，任韌介紹,，僅2021年7月,，三星堆博物館文創(chuàng)的銷售額就達到了400萬元，而在2020年,，全年館內(nèi)文創(chuàng)銷售才三百多萬元,，“今年一個月就超過了去年全年?！?/p>

而盲盒帶來的收入不只是體現(xiàn)在產(chǎn)品銷量上,。通常博物館文創(chuàng)的收入來源主要包括產(chǎn)品、IP授權,、舉辦聯(lián)名活動等,。授權和聯(lián)名則需要品牌支付給博物館一定的費用。河南省博物院還曾嘗試將考古盲盒本身作為廣告載體,，打造電視劇周邊產(chǎn)品,，把劇中主要人物使用的劍、發(fā)簪等仿制品,，藏進盲盒中,。

考古盲盒的火熱與近年來的“文博熱”也密切相關?！段以诠蕦m修文物》《國家寶藏》等出圈節(jié)目備受年輕人喜愛,。博物館正在從“景區(qū)游”向“文化游”轉(zhuǎn)變?！叭绻覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品放到10年,、20年前，可能它也達不到現(xiàn)在這樣一個銷售規(guī)模,?！比雾g認為，文化自信是一個重要的因素,。

宋華曾多次進入考古發(fā)掘現(xiàn)場,，令她印象深刻的是，考古人常拿著刷子一直刷文物,，直到慢慢刷出紋路,，“我們現(xiàn)在也只不過是走回去，重新找到來時的路,?！?/p>

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