瑞麗從“瘋狂”賭石到“魔幻”直播

稿源：南方人物周刊 | 作者： Stamlee 日期： 2021-05-24

圖,、文 ?Stamlee ?編輯 ?方迎忠鄭潔[email protected] ? 如果你是第一次來(lái)到云南瑞麗的姐告玉城,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看，會(huì)以為走錯(cuò)地方,。密集喧鬧的攤位上都是電腦,、補(bǔ)光燈、手機(jī),，頭頂上電線縱橫交錯(cuò)……這是電子市場(chǎng)嗎,？不，這是賣(mài)珠寶玉石的直播基地,。小城某個(gè)

圖,、文 ?Stamlee ?編輯 ?方迎忠鄭潔[email protected]

如果你是第一次來(lái)到云南瑞麗的姐告玉城，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看,，會(huì)以為走錯(cuò)地方,。密集喧鬧的攤位上都是電腦、補(bǔ)光燈,、手機(jī),，頭頂上電線縱橫交錯(cuò)……這是電子市場(chǎng)嗎？不,，這是賣(mài)珠寶玉石的直播基地,。

小城某個(gè)角落的夜空有時(shí)會(huì)被突然冒起的煙火照亮。外來(lái)的游客會(huì)以為是哪家人在辦喜事,，只有本地人知道,，那是賭石的主播在為買(mǎi)下他石頭的貨主慶祝：“一刀開(kāi)出，價(jià)值暴漲,！”也是主播和老板在為自己慶祝,，“提成或是差價(jià),，足夠買(mǎi)輛豪車(chē)了！”

瑞麗,，位于云南省西部,，三面與緬甸相連，毗鄰緬甸口岸城市木姐,。這里是中國(guó)西南最大的內(nèi)陸口岸,，也是重要的珠寶翡翠集散地。

德龍夜市是瑞麗最繁華的夜間交易市場(chǎng)之一,。白天,，這些商鋪略顯寂寥；一到晚上,，這里就變成賭石練手、淘金的樂(lè)園,，入口的標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)著“一刀窮,，一刀富，一刀走上土豪路”,，地上鋪滿(mǎn)了翡翠,、瑪瑙、琥珀等珠寶玉石成品或毛料,。這些大大小小的石頭承載著無(wú)數(shù)人一夜暴富的美夢(mèng),。

瑞麗的賭石原料，大多來(lái)自緬甸的帕敢地區(qū),，因?yàn)閮傻刂g的資源,、人工、市場(chǎng)等原因,，存在著巨額利潤(rùn)的差價(jià),。在這個(gè)不足30萬(wàn)人口的邊境小城，有超過(guò)10萬(wàn)人從事珠寶翡翠行業(yè)的工作,。

早期,，因?yàn)榧庸に接邢蓿挼榈挠袷倘舜蠖嘀苯淤u(mài)原石,，逐漸促成了買(mǎi)家的“賭石”潮流,。

今天，瑞麗的友誼旅社和瑞麗賓館依舊保留著最傳統(tǒng)的交易方式,。雖然稱(chēng)為“旅社”和“賓館”,，但實(shí)際上，它們已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上為旅客提供住宿的地方,，而是承擔(dān)著交易和買(mǎi)賣(mài)的“市場(chǎng)”功能,。

這里的房間和走廊都拉上了隔光的窗簾,，不開(kāi)燈，或只留一盞弱光小燈,。這樣的氛圍更為賭石增添了一抹神秘的色彩,。緬甸玉石商人長(zhǎng)期包房，買(mǎi)家上門(mén)看貨,，用強(qiáng)光手電“掃描”原石,，判斷原石的出處、種水類(lèi)型,，再綜合其他因素來(lái)確定行情價(jià),，進(jìn)而談價(jià)交易。玉石的價(jià)值隱藏于外殼之下,，其不確定性讓賭石的商人時(shí)刻緊繃著神經(jīng),。

友誼旅社和瑞麗賓館如今看著有些陳舊不堪，但當(dāng)?shù)厝苏f(shuō),，這樣一間看著破舊的旅社或者賓館包房,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就要5萬(wàn)以上。這里流傳著許多故事：有的人帶著幾百塊錢(qián)進(jìn)去,，揣了上百萬(wàn)出來(lái),；也有身家上億的人進(jìn)去，離開(kāi)時(shí)變成窮光蛋,。

玉石公盤(pán)是另一種傳統(tǒng)交易方式,。公盤(pán)就是將玉石原石毛料集中公開(kāi)展示，買(mǎi)家自行判斷后出價(jià)競(jìng)投,。場(chǎng)下,，是賣(mài)家提供的寫(xiě)有編號(hào)的原石，有一刀切開(kāi)的改口料,，也有磨掉部分外殼的開(kāi)窗料,；有設(shè)底價(jià)的，也有沒(méi)設(shè)底價(jià)的,。臺(tái)上,，是一排排貼著封條的鐵箱，買(mǎi)家把價(jià)格寫(xiě)在專(zhuān)用紙上,，投入箱子,，最后價(jià)高者得。

這樣的交易一年只開(kāi)幾場(chǎng),，每場(chǎng)持續(xù)一周左右,。無(wú)論賣(mài)家還是買(mǎi)家，都必須持有寶玉石協(xié)會(huì)的證件或是擔(dān)保才能進(jìn)入。每件玉石的成交價(jià)對(duì)外是保密的,，但官方數(shù)據(jù)顯示,，成交總額常常高達(dá)十幾億，甚至幾十億,。

在賭石的商人面前,，錢(qián)仿佛只是一個(gè)數(shù)字而已。在早期傳統(tǒng)的玉石交易中,，資本成了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻,。

直播的熱潮改變了瑞麗玉石行業(yè)的傳統(tǒng)格局。

2017年起,，大量外地人涌入瑞麗,，開(kāi)始從事珠寶玉石的直播銷(xiāo)售，甚至很多緬甸人也學(xué)起了直播,。

來(lái)自重慶的李文做玉石生意十多年了,，也雇了幾個(gè)主播運(yùn)營(yíng)直播。他隨手翻了一下手機(jī)后臺(tái)的數(shù)據(jù),，一年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)破億,。目前，瑞麗有三萬(wàn)多人從事直播銷(xiāo)售工作,，月銷(xiāo)售額達(dá)11億元。

在姐告的玉石直播基地,，上千個(gè)直播團(tuán)隊(duì)集中擺攤,，在手機(jī)鏡頭前向粉絲們展示、推銷(xiāo),、砍價(jià),、代購(gòu)，吆喝聲一浪高過(guò)一浪,。供貨主大多是緬甸商人,，拉著存貨的密碼箱，一家家走過(guò)去,，將貨品交由主播推銷(xiāo),。

“亮不亮？透不透,？”

“這冰種如何,？”

“老鐵們，喜歡的,，扣個(gè)6,！”

“啥價(jià)？”看到一串6顯示在手機(jī)屏幕上，主播開(kāi)始興奮了,，站起身來(lái),，一腳踩到桌子上，以“審視”的姿態(tài)問(wèn)黑著臉的緬甸貨主,。

“三千三……三千吧,。”緬甸貨主以一種弱勢(shì)的神態(tài)伸出三個(gè)手指頭,，在鏡頭前晃了一下,。

“啥？你瘋了吧,！三百,！就這樣！老鐵們,，下手啦,！”主播瞪著大眼，口沫飛濺,，觀看直播的人們?cè)谄聊簧洗虺隽艘淮逍Ρ砬?。還沒(méi)等貨主再次回應(yīng)，馬上有人在屏幕上拍了這件商品,。

這樣的情節(jié)循環(huán)演繹著,。隨著貨品一件件賣(mài)出，緬甸貨主的臉越拉越長(zhǎng),，甚至做出伸手搶貨的姿勢(shì),、哭著離開(kāi)的鏡頭……直播間的粉絲們歡騰了。每個(gè)拍到商品的人都覺(jué)得自己撿了大便宜,。

直播結(jié)束,，關(guān)掉手機(jī)，主播笑了,。緬甸貨主默默地點(diǎn)上一根煙,，一抬頭，也笑了,。貨主收貨款,，主播拿代購(gòu)費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士介紹,，普通玉石本就不是天價(jià),，幾百塊的貨很正常。主播和貨主的砍價(jià)過(guò)程,，有的是真的,，有的則像是唱雙簧，目的就是要讓人覺(jué)得“再不出手，就錯(cuò)過(guò)了”,。

直播熱潮背后,，也一定程度存在主播虛假、夸大宣傳等問(wèn)題,。2020年6月,，《瑞麗市互聯(lián)網(wǎng)翡翠直播交易管理規(guī)范（試行）》出臺(tái)，對(duì)翡翠直播平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者,、翡翠直播線下服務(wù)商,、平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者、主播言行舉止等進(jìn)行了規(guī)范,，并明確了相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管職責(zé),。

楊洋是哈爾濱人，早期跟著師傅學(xué)玉雕,，后來(lái)成為一名原石采購(gòu)員,，如今也加入直播行列。他所在的公司信譽(yù)度高,，評(píng)價(jià)好,，因此貨源和客源穩(wěn)定。

閑聊中說(shuō)起上一個(gè)采訪對(duì)象已經(jīng)在瑞麗買(mǎi)了房,，安了家,，他家的院子有1.5畝地時(shí)，楊洋淡淡地說(shuō)了句：“也可以去我家看看,，我家有2.5畝,。”

3月30日,，瑞麗因疫情再次封城,，玉石市場(chǎng)全部關(guān)閉,，許多直播商家停播了,。李文的直播間為了保持人氣，減少后續(xù)粉絲流失的損失,，主播會(huì)開(kāi)播和粉絲聊天,，甚至虧本送茶葉。楊洋的公司里,，偶爾開(kāi)播也是聊天,。他的保險(xiǎn)柜里貨還有，但快遞不通,，有貨也送不出去,。

4月26日20時(shí)起，瑞麗低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域解除居家隔離管理，楊洋能出門(mén)吃飯了,。他說(shuō),，姐告市場(chǎng)還要再封15天。

雖有明令禁止,，但聽(tīng)說(shuō)當(dāng)晚瑞麗的夜空,，又被五彩的煙火照亮了。