在浙江富陽郊區(qū)的山里,，出租車都不愿意去,，單趟也收往返的錢，外賣員卻愛接這里的單,，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)往往超過餐費(fèi),，而且不止一點(diǎn)點(diǎn)。
雖然地處城市郊區(qū),，這里卻像一個與世隔絕的地方,，當(dāng)?shù)厝硕贾溃幸粋€頗為神秘的名字：隱士村,。下雨的時候,，會有扎辮子的男人拿著皮尺測量樹林里的所有東西，以為自己的設(shè)計尋找靈感,。
隱士村居住的，大都是做設(shè)計的人,，用特制的染布設(shè)計衣服,，或者用木頭做出小工具，兩三個人開個淘寶店,，賺得不多,，能養(yǎng)活自己，重要的是,，自在與理想都寄托在里頭,。
在云南的邊境小城，中年男人劉東升的夢想是飛上天,，他用兩年時間發(fā)明的穿戴飛行器,，可以讓他離開地面100米。
劉蕾時常在杭州和北京的工作室穿梭,，這位留美心理學(xué)女碩士做的新產(chǎn)品是一種肚兜,，她以更現(xiàn)代的審美眼光打量和改造傳統(tǒng)事物,，夙愿是希望中國女人扔掉束縛身體的胸罩。
胥曉龍是位陽剛的男孩,，他在淘寶上賣的東西,，是特地為女人設(shè)計的彩繪絲襪，影星陳喬恩也在他店里下過單,，還曬在自己的社交平臺,。
將奇特的幻想變成實(shí)物，甚至只是一個巧妙的觀念,，也能做成生意,，如今在淘寶上，這樣的創(chuàng)意商家超過20萬,，圍繞在他們身邊,，是數(shù)百萬為一些瘋狂念頭工作的人。
生死擺渡
今年疫情期間,，程欣的生意特別好,，比往年翻了好幾倍。10個訂單中,，有8個是因?yàn)橐咔闆]能回家掃墓的,。
程欣在淘寶上開了一個專門代人清明掃墓的鋪?zhàn)印Ｔ谕馊丝磥?，這是一個非常奇葩的生意,，但是對她來說，代人掃墓是幫助別人完成情感牽掛的寄托,，是一件非常嚴(yán)肅的事情,。令她印象最為深刻的是，一位客戶在收到他們精心剪輯,、配上抒情音樂的掃墓視頻后,，跟程欣說，自己哭了好久,。
97年出生的重慶女孩程欣膽子的確很大,。2015年，高中畢業(yè)的她報考了長沙的一所職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，進(jìn)入殯儀學(xué)院學(xué)習(xí)陵園工程,。從學(xué)校畢業(yè)后，她進(jìn)入殯儀館工作,，機(jī)緣巧合下開始代人掃墓,。雖然才20歲出頭，但因?yàn)橐娮C了太多生死，她身上有一種同齡人少有的,，對生命的敬畏感,。
圖：代客掃墓。
墓園里,，年紀(jì)最大的逝者有100多歲,。當(dāng)程欣為他們舉辦葬禮、掃墓的時候,，“會覺得生命很偉大,。”去年,，一個30多歲的年輕人,，因?yàn)樾锞贫凭卸救ナ馈Ｔ岫Y上,，60多歲的父母悲痛欲絕,。程欣又覺得，應(yīng)該給大家一些警示,，要診視自己的生命,。
程欣為陌生人的死亡代為寄托哀思，四川的康琴則為動物的死亡代為寄托哀思,?？登賾{借精湛的手工技藝，把離世寵物做成羊毛氈掛件,，在淘寶上一年服務(wù)上萬名顧客,，英國、加拿大,、日本,、韓國的顧客都找上門來求助。
很多顧客的故事讓康琴記憶深刻,。有一位顧客跟她打字溝通時特別慢,，后來電話聯(lián)系上才知道，她是一位70多歲的奶奶,，養(yǎng)了很多年的狗狗去世后,，她特別傷心,，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上康琴,，就是為了給狗狗做一個縮小版雕像。拿到成品時,，奶奶激動地哭了,。
康琴的淘寶店叫“御姐屋羊毛氈手藝”，每月能有六七百個訂單，去年店鋪營收超過100萬元,。團(tuán)隊(duì)總共10個人,，其中8個是孩子的寶媽。這些寶媽基本能月入過萬元,，一邊掙錢,，一邊還可以照顧家庭和孩子。
圖：康琴
康琴說,，淘寶上面有很多富有人情味的東西,，她的羊毛氈只是其中之一，“可以幫助到這些人,，找回心愛寵物的記憶,，我覺得做這樣的事情非常有意義?！?/p>
不同于程欣和康琴做祭奠死亡的生意,，李艾玲想讓生者更有尊嚴(yán)地生活。李艾玲是上海雪倫醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱“上海雪倫醫(yī)藥”）董事長,，在淘寶上開了一家名叫“雪倫旗艦店”的鋪?zhàn)?，專門為女性乳腺癌患者提供義乳定制化產(chǎn)品。
李艾玲有一個客戶叫黃真,，她在30歲出頭的時候被檢查出患了乳腺癌,，“那段時間，躺在醫(yī)院病床上會不停流淚,，徹夜睡不著的時候就想,，為什么得病的偏偏是我？”
通過化療以及手術(shù),，黃真保住了一條命,，但她也永遠(yuǎn)失去了一只乳房。她的胸前留下了一條像蜈蚣形狀的長刀疤,，也好像因此失去了作為女人的驕傲,。出院后，黃真不再出門,。在家里,，她也只穿寬松肥大的衣服，遮住不對稱的左右乳房,。
后來黃真在淘寶上搜到了李艾玲的鋪?zhàn)?，定制了與自己另一邊乳房相似的義乳，重新找回了女人的自信,。雖然跟真正的乳房還有一定差距,，但能夠“穿”著它出門,，看起來與正常女性無異，黃真已經(jīng)很知足了,。
打敗孤獨(dú)
比起程欣和李艾玲,，玖妹的生意更奇怪。在過去的6年時間里,，玖妹給1000多位陌生人發(fā)了5000多條晚安短信,，一條一塊錢。她的淘寶店鋪非常簡樸,，只有3件商品,，售價1元、7元,、30元,，分別對應(yīng)1天、1周,、1個月的晚安短信服務(wù),。
這些貌似無厘頭的生意背后都有它內(nèi)在的邏輯。玖妹在深圳打工的時候發(fā)現(xiàn),，這是一座異鄉(xiāng)人居多的城市,，漂泊是常態(tài)，陌生人之間難以建立起穩(wěn)定的關(guān)系,。她搬了許多次家,，從來沒有鄰居這個概念，“你怕動不動就走了,，大家就分開了”,，壓力大的時候，她掏出手機(jī),，想找人聊聊,，這才發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)之后,，已經(jīng)很久沒有和過去的朋友們聯(lián)系了,。
玖妹在網(wǎng)絡(luò)平行世界發(fā)現(xiàn)，許多人和她有同樣的感覺,，把通訊錄從頭翻到尾,，卻最終也沒有撥出一個電話、發(fā)出一條短信,。于是她萌生了和陌生人建立聯(lián)結(jié)的念頭,，在淘寶上專門開了一家代發(fā)晚安的店鋪。沒想到,，店鋪開張沒幾天,，就有人下了第一單，沒有備注,，也沒有私信商家,，那個人只要一個晚安。
圖：玖妹,。
這些訂單背后是一個個模糊而又孤獨(dú)的靈魂,。玖妹曾經(jīng)碰到過一個很奇怪的客戶。一個收貨地址是“南極”的人,，已經(jīng)連續(xù)買了3年晚安,。他沒有別的要求，只要“晚安”兩字,。他與玖妹間互動不多,，偶爾回復(fù)。但每一年的“晚安”發(fā)完之后,，他便會默默下單再續(xù)一年,。每當(dāng)看到他的訂單，玖妹都會感到些許激動,，“覺得他還在”,。半年沒有收到他的回復(fù)，玖妹不禁開始擔(dān)心,，他是否換了號碼,，或者遇到了什么事情。但她不會去問,，只能等今年過去,，看他是否會再買下明年的365個晚安。
“有時候我又很希望,，這個客人不需要再買晚安了,。”玖妹也想過,，他可能已經(jīng)走出了那段需要陪伴的時光,，或者他可能已經(jīng)有人陪伴了。
譚娟是做農(nóng)村蓋別墅生意的,，她的邏輯與玖妹很像,，她發(fā)現(xiàn)城市里打拼的人，總會夢回故鄉(xiāng),。那個回不去的家鄉(xiāng)有太多的情感寄托在那里,。譚娟想，能幫助客戶在農(nóng)村蓋別墅,，就是在幫客戶善待父母,，幫助化解心中那濃濃的鄉(xiāng)愁,。
譚娟喜歡向員工強(qiáng)調(diào)這種情懷意識，“客戶跟你聊的,，不是一座房子,，他聊的，是他的夢想,，是他的父母”,，她很清楚自己所強(qiáng)調(diào)的東西，“我們這一輩,，在城市里最擔(dān)心的,，就是半夜接到來自老家的電話”，譚娟說,，“只要過了晚上10點(diǎn)打電話來,，心里就會忐忑，是不是家里面出事了,？”
圖：譚娟做的鄉(xiāng)村別墅,。
譚娟的客戶中以城市高凈值人群為主，他們有些共同的特征：離開農(nóng)村進(jìn)入城市打拼,，事業(yè)有成后,，工作和家庭都在城市，平時少有時間返鄉(xiāng),，父母又不習(xí)慣城市生活,。于是，這便構(gòu)成這一群體的普遍內(nèi)心痛點(diǎn),，每次返鄉(xiāng)都是一次倉促的聚散,，一家人常年分居兩地，牽掛無著,。
2009年6月時,，譚娟所在的公司在淘寶開了一家叫寶家的店，售賣價值幾十,、上百萬的標(biāo)準(zhǔn)化鄉(xiāng)村別墅,，上線即被稱為“史上最貴網(wǎng)銷產(chǎn)品”，僅僅半年時間,，該公司即售出1000多棟別墅,，銷售總額達(dá)13億。
90后的陳好琪是位女生,，曾在廣東順德電子廠打工,，她的創(chuàng)業(yè)是做成人用品。賣出第一個飛機(jī)杯之后,，她更加堅定了自己的想法,，后來又開始賣避孕套,。陳好琪通過找上家，直接走低價爆款路數(shù),，逐漸做得風(fēng)生水起,。
不過，后來在開油煙機(jī)工廠的大表哥召喚下,，陳好琪又到廠里打工。通過一款專利技術(shù),，陳好琪幫助表哥開發(fā)出了手持式油煙機(jī)清洗機(jī),，成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，大量的家庭女性如獲至寶,，買了還不忘各種“炫耀”,。
陳好琪覺得，“這比賣成人用品有意思,，不再面對那么多孤獨(dú),。”
拯救失傳之物
南京夫子廟的秦淮花燈是一項(xiàng)面臨失傳的傳統(tǒng)技藝,。在流傳了千年之后,，到了鄭峰母親阮壽珍這一代，花燈尚有余輝,。每年元宵節(jié),，夫子廟燈節(jié)開市，縱使已年過九旬,，她仍會去瞧一眼,，從街頭到街尾，看看各家成色如何,。糊燈七十余年,，亮的、暗的,，都在心里了,。
鄭峰曾是七級鉗工，母親把南京秦淮荷花燈技藝傳承給了他,。1990年出生的程濤是鄭峰的弟子,，他天生浪漫性格，尤其鐘愛熒熒河燈在水中蜿蜒漂流,。他很懷念小時候坐在父親肩上或拖著兔子燈滿地飛跑的時光,。
讀中學(xué)時，一年元宵燈市上,，程濤卻再也找不到三足金蟾燈,，他頓時頭腦咯噔一下,，敏銳地意識到，秦淮花燈快沒了,。后來考大學(xué),，他選了家具設(shè)計專業(yè)。乍一看風(fēng)馬牛,，實(shí)則和花燈有關(guān)——將它與家具設(shè)計結(jié)合,，找到日常應(yīng)用場景。他每年都逛燈市,，跟各位師傅攀談,，了解他們的技藝，并最終選擇拜鄭峰為師,。
圖：一位做花燈的老師傅,。
從2012年起，程濤就開始在淘寶上賣花燈,，期間甚至辭去了穩(wěn)定的工作,，專門去電商公司上班學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這些瀕臨失傳的老手藝和產(chǎn)品結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營邏輯后,，獲得了更廣闊的商業(yè)空間,。那些白發(fā)蒼蒼的老師傅開始愿意把自己精心收藏的花燈拿出來給程濤，他們不一定希望程濤能賣出多少錢,，而是希望他能給秦淮花燈找到一條繼續(xù)存在下去的生路,。
江西青年饒勇也在探索傳承之路。從貴州民族大學(xué)民間設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后,，饒勇夫婦就開始通過到各個苗寨去找人繡苗繡,，樣品倒是送出去，作品卻從來不出,。深山里的老手藝人,，還看不到苗繡的未來。
苗寨繡娘邰艷,，為了陪女兒讀書,，從山寨搬來縣城，開始找不到工作,，只能扛著背簍蹲在街頭,，等人請她搬東西。三年以前,，她終于找到稱心工作：刺繡,。通過承接淘寶訂單，她可以用傳統(tǒng)的技法繡出很多符合年輕人審美的作品，像日本動漫《你的名字》,，以及《大魚海棠》,、《大護(hù)法》，包括國家博物館國寶級文物C型玉龍在內(nèi)的十余種文物,。
這些產(chǎn)自大山深處的刺繡作品,，最終成為北京、上海以及海外時尚青年身上的衣物,，或者擺進(jìn)他們房間,，成為醒目的裝飾品。
從深山鄉(xiāng)土世界到繁華現(xiàn)代都市,，古老的千年苗繡匯入新興的時尚潮流,，連接其間的是一條鮮為人知的隱秘通道，背后更是一個社會文化劇變的跌宕故事,。
在這背后,，是饒勇,、邰艷等青年人通過淘寶改變了傳統(tǒng)苗繡的生產(chǎn),、銷售鏈路。傳統(tǒng)苗繡雖然繁復(fù),、精美,，但蘊(yùn)藏豐厚文化內(nèi)涵，其繡,、插,、捆、挑等豐富的針法和圖紋色彩強(qiáng)烈的對比,，還有奇特的想象,，呈現(xiàn)大氣古樸的質(zhì)感。但這與都市青年人的偏好卻并非天然契合,。在年輕人眼里,，傳統(tǒng)苗繡有些“土”，必須把它變得“酷起來“,。
圖：大山里的獨(dú)臂秀娘,。
饒勇找來業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的設(shè)計師，潛心打磨產(chǎn)品,，一個創(chuàng)意動輒打版十多次,，之后還要在淘寶VIP群做品測，反響不熱鬧的,，做得再辛苦,，也照樣廢掉。有成熟作品,，才發(fā)往貴州,，組織繡娘們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化手工生產(chǎn),。
2016年，王的手創(chuàng)通過阿里魚獲得國博館藏文物C型玉龍的IP授權(quán),，設(shè)計出單面刺繡的玉龍項(xiàng)鏈,，造就銷售爆款。在這家淘寶店,，包括玉龍佩,、青玉龍形佩、海晏河清尊,、人面魚紋彩陶盆等十余文物精品,，也都有了相應(yīng)刺繡IP產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)電商正在貴州深山開枝散葉,，凱里,、劍河、施秉……繡娘們則來自貞豐,、冊亨等地,，那里的村寨或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有刺繡工坊，當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的苗繡藝人都聚集在這里創(chuàng)作,，其中也不乏90后年輕人,。
大山里的苗繡重塑活力，煥然一新,。今年9月,，淘寶造物節(jié)，王的手創(chuàng)帶著一張苗繡”神圖”來到現(xiàn)場,，在這場包含黑科技,、時尚潮流、二次元等元素的大斗秀中,，它與演奏機(jī)器人,、極速3D制造、力反饋操作手套等前沿科技和國際品牌設(shè)計進(jìn)行了同臺競技,。
年輕人的天馬行空
淘寶上也有很多擁有奇思妙想的年輕人,，他們通過自己的創(chuàng)意在改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者干脆打造出一個新的細(xì)分產(chǎn)業(yè)門類,。
一群年輕的設(shè)計師通過自己對植物的重新理解,，賦予了植物新的美學(xué)內(nèi)涵，他們以“在樹下”“放青松”的新銳風(fēng)格打破了以往室內(nèi)綠植的刻板印象,，給綠色新的定義,。他們是植物的“經(jīng)紀(jì)人”，挖掘美好植物，幫它們講故事,，掀起了進(jìn)口植物馬醉木,、日本吊鐘等進(jìn)口植物新潮流。他們想要現(xiàn)代都市人,，在樹下吃早餐,，在桌前看紅葉飄落，讓城市中的人們回歸對自然的敏感,。
圖：放青松,。
除了鮮植，干花,，他們還推出了一系列時尚幽默的的設(shè)計品,，給當(dāng)下年輕人提供情緒消費(fèi)，拉近人們與植物的關(guān)系,，讓養(yǎng)植物更加輕松有趣,。
和動物相處也是這樣。
張展是清華大學(xué)美院工業(yè)設(shè)計專業(yè)的高材生,，他在淘寶上開了一家專門賣貓別墅的店鋪,，叫豆喵。這個貓咪專屬的豪宅,，價格從三千到五千不等,。在淘寶一上架就廣受愛貓人士的喜愛,，海外買家甘愿2倍價格購入,，甚至有人一次性入手買了22個。
讓張展印象深刻的是,，那天晚上九點(diǎn),，店鋪“叮咚、叮咚”地響個不停,。張展一看,，原來有人自動下單了10個經(jīng)典款的貓別墅。還沒有等張展反應(yīng)過來,，第二天上午,，那位客戶又一口氣，下單了12個,?！耙还?2個’貓別墅’訂單，總金額84000元,?！睆堈谷滩蛔『唾I家再次確認(rèn)。
除了土豪買家，買完貓別墅,，接下來三個月都要“吃土”的年輕人,，也不在少數(shù)。
一位河北買家是個高二學(xué)生,，一眼就看中了豆喵的貓別墅,。自己的零用錢不夠，找朋友借了一部分,，最后用上了花唄,，才勉強(qiáng)湊齊了三四千塊錢。
開店一年多,，豆喵貓別墅吸引了來自法國,、意大利、美國,、新加坡等境外買家,。一個美國買家因?yàn)樵诋?dāng)?shù)卣也坏胶线m的龍貓別墅，于是在豆喵家下了單,，“這個貓別墅,，我們發(fā)了直郵快遞，光快遞費(fèi)就花了一萬多”,。
圖：貓別墅,。
廣州女孩安明是一個BJD娃娃發(fā)型師。早在上初中時,，她就是一個重度動漫迷,。她喜歡《犬夜叉》，也喜歡《網(wǎng)球王子》,。
有一天放學(xué)后,，她在著名的公園前“動漫星城”閑逛。那個BJD娃娃就是逛街時發(fā)現(xiàn)的,，“一頭金色長波浪發(fā),，睫毛纖長，身上穿的是白色洋裝,，長得像天使一樣,，一下?lián)糁辛宋摇,！?/p>
而她也在機(jī)緣巧合之下,，成為一名BJD娃娃假發(fā)設(shè)計師。2017年,，她和伙伴鄺睿倫一起創(chuàng)業(yè),，在淘寶上開通了自己的店鋪,，一頂娃娃假發(fā)能賣到200多元。因?yàn)楣ば驈?fù)雜,，她所做的每一款,，幾乎都是限量款。
讓安明印象最深刻的是一個來自韓國的BJD娃娃愛好者,，對方把店里一個假發(fā)款式的所有色號都買了,，“一共十多個顏色，僅那個款式,，她就買了十多頂,。”
那位韓國女生留下的收貨地址是一個國內(nèi)的集運(yùn)倉,。一開始,，安明和鄺睿倫并沒注意到她。直到女生在某個國外社交平臺曬了照片,，并打了店鋪的標(biāo)簽分享,，“這個款式的所有色號我都買全了?！眰z人才知道,，自己的店里還有這樣一位韓國客戶。
如今,，一些在日韓以及美國開店的BJD娃娃假發(fā)商家,，也會來安明和鄺睿倫的店鋪采購，“尤其是日韓國家,，玩BJD娃娃的人很多,。”
閆銳是專門在淘寶上賣恐龍模型的模具制造師,。他的工作室就像一個微型的恐龍博物館,。在一面陳列墻上,，翼龍正展翅欲飛,、霸王龍在奔躍咆哮、大眼魚龍仿佛在水中遨游,。
圖：閆銳,。
閆銳從小愛做手工，大學(xué)畢業(yè)以后才誤打誤撞地進(jìn)入模型制作領(lǐng)域,。他所有的制作技藝都是自己摸索出來的,，每件作品皆為“限量版”。
他并不著急,，也不打算大批量生產(chǎn),。經(jīng)過親手打磨呈現(xiàn)精美品質(zhì),，這樣他才放心把作品交給客人。這樣的匠心追求,，讓一些大學(xué)主動敲門尋求合作,。
而五金少女在年輕人的租房世界里發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)。她們通過為出租房做規(guī)劃,、設(shè)計方案,，并提供各種滿足租房客需求的小物品贏得了市場。
手握穩(wěn)定電商流量后,，她們決定再往前邁一步：嘗試時下流行的C2M,。她們出創(chuàng)意，為出租屋設(shè)計工具或用品,，再請工廠定制生產(chǎn),，然后通過淘寶平臺分享給更多畢業(yè)租房青年。
這些的嘗試,，一開始會碰釘子,。傳統(tǒng)工廠里，少有人能理解她們的想法,，甚至覺得是異想天開,，認(rèn)為她們不過是“一家小小的淘寶店”，成不了事,。然而,，隨著五金少女受到更多認(rèn)可，工廠這邊也能慢慢理解新的商業(yè)模式,，開始接受這家淘寶店的改造,，生產(chǎn)適合年輕人需求的東西。
圖：五金少女,。
僅是2019年以來,，就有超過十萬人在五金少女淘寶店購買租房物件。它們開始充當(dāng)成千上萬個出租屋里的角色,，彌補(bǔ)水槽功能不足,，或者為房間騰出更多空間，更或者,，成為住在出租屋里的人的一種精神陪伴,。
五金少女的成員之一Mayden感慨，最初以為只是“搞搞裝飾,，拍拍視頻”,，想不到卻能在淘寶做成事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價值,，還能幫助更多人就業(yè),。如今,，團(tuán)隊(duì)正在穩(wěn)步發(fā)展，招募的伙伴已有十幾名,。
淘寶造物生態(tài),，更像我們現(xiàn)實(shí)世界以外的平行世界，一大群天馬行空,，有著奇思妙想的青年創(chuàng)業(yè)者在這里崛起,。他們有著旺盛的創(chuàng)造力，以及不畏艱險的勇氣,，他們正在施展自己的抱負(fù),，改變平行世界以外的現(xiàn)實(shí)世界。
這就是一切運(yùn)行法則,。
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