圖,、文? 肖雄? 編輯? 方迎忠 鄭潔? [email protected]

頭圖：晚上八點(diǎn)半，萬佳服裝批發(fā)市場(chǎng),，網(wǎng)紅主播卡卡在檔口直播間對(duì)著上百臺(tái)手機(jī)進(jìn)行新款連衣裙推薦，五六十名戴著口罩的小主播則圍在兩旁拍視頻

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“進(jìn)來的小仙女們把愛心上一波，我們現(xiàn)在開播,，先給大家推薦新款的碎花連衣裙，超高腰線的設(shè)計(jì),，給人感覺胸以下都是腿,，誰穿誰漂亮，誰穿誰女神……” ? ?

4月8日晚8點(diǎn)半,，白日里熱鬧喧囂的廣州萬佳服裝批發(fā)市場(chǎng)安靜下來,，各服裝檔口早已關(guān)門休息，而三樓電梯旁的一家檔口卻燈火通明,，這里正在進(jìn)行一場(chǎng)直播賣貨,。扎著馬尾辮的網(wǎng)紅主播卡卡對(duì)著上百臺(tái)手機(jī)，賣力地推薦著新款連衣裙,，兩旁被數(shù)十名戴著口罩的小主播圍得密不透風(fēng),，他們拿著手機(jī)不停地拍攝卡卡直播的短視頻，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異?；鸨?。

今年年初，突如其來的疫情“席卷”全球,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng),，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播,，掀起了全民帶貨的熱潮,。從事服裝行業(yè)8年的卡卡,，從一個(gè)穿版小姐姐到檔口老板娘，一步步在轉(zhuǎn)變,。自去年3月份被人無意拍攝并放到網(wǎng)絡(luò)“火”了之后,，她再次轉(zhuǎn)型做起了主播。

“第一次開播,，不賣貨,，只聊天，只說了一句‘大家好,，我叫卡卡’,，就漲了四萬粉，”回憶起當(dāng)時(shí)的火爆程度,，最開始接觸直播的卡卡自己也覺得不可思議,。更沒想到的是，成為網(wǎng)紅之后,，生活也受到影響,，“出街、上下班,，只要你一出現(xiàn)就有人偷偷跟著你拍,。”如今，這群“偷拍”小主播成了卡卡的合作伙伴,。

“我們通過簽約，直播卡卡家的衣服賣給粉絲,，從中賺取差價(jià),，”今年剛加入卡卡公司的簽約小主播小陸向記者介紹，“由于卡卡自帶流量,，本身帶貨能力非常強(qiáng),，有些跟她的主播兩個(gè)小時(shí)就能賣出上萬件衣服，不然每晚怎么會(huì)有那么多人來直播呢,？”

與卡卡自產(chǎn)自銷的方式不同,，主播李莎自己不設(shè)計(jì)生產(chǎn)服裝，主要在服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨回出租屋,，再進(jìn)行直播賣貨,。這個(gè)從事服裝行業(yè)十余年、在快手上擁有29萬粉絲的90后女孩曾經(jīng)想過放棄,。剛開始做直播沒經(jīng)驗(yàn),，又辛苦，流量上不去,，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額總共才3萬,，卻壓了七八萬的貨,，做了兩個(gè)月之后就感覺做不下去了。“那時(shí)真的好慘,，基本沒有時(shí)間吃飯,，一天下來三餐只吃一餐，”回想起過往的經(jīng)歷,，李莎眼淚止不住往外流,。后來通過不斷發(fā)作品獲得了一個(gè)幾十萬的大熱門，才讓她重建信心,。如今,，她每天的出單量保持在兩千左右。

外面的人想進(jìn)入,，里面的人卻在掙扎,。“我是比較幸運(yùn)的那個(gè)，如今團(tuán)隊(duì)大了,，責(zé)任也更大了,，”卡卡說。

“寶貝,，我覺得你穿的衣服好好看哦,，是什么花色啊,？”

“這是今年比較復(fù)古的玫紫色,，黑底的，特別適合今年的復(fù)古風(fēng),，S碼穿到100斤,，M碼到120斤都可以駕馭，非常顯瘦哦,。”凌晨零點(diǎn)30分,，下播后走出檔口的卡卡在樓梯間被數(shù)十名小主播團(tuán)團(tuán)圍住，原本疲憊不堪的卡卡瞬間擺出各種標(biāo)志動(dòng)作,，配合回答他們的問題,。

隨著直播電商的井噴式發(fā)展，近期,，廣州市出臺(tái)了相關(guān)政策,，大力發(fā)展直播電商，未來將打造成全國(guó)著名的直播電商之都,?？ㄕf，站在風(fēng)口浪尖，要抓住機(jī)遇,，今年要在品質(zhì)升級(jí)的同時(shí)不升價(jià),，以最好的產(chǎn)品回饋給顧客。